一审判决
无期徒刑 有期徒刑15年 有期徒刑8年
吴聚生
张玉军 张彦章 高俊杰
原三鹿高管
奶贩 奶贩 劣质奶生产者
生产、销售伪劣产品罪
以危险方法危害公共安全 以危险方法危害公共安全 以危险方法危害公共安全
有期徒刑5年
死刑 无期徒刑 死刑、缓期两年
薛建忠
张彦军 肖玉
行唐县化工试剂店店主
劣质奶生产者 劣质奶生产者
10
如何提升我们的采购职业能力？
一．采购人员的_________－与销售人员比较 二．对___________的了解 三．管理___________ 四．掌握现代___________ 五．掌握基本的财务常识 六．采购人员的职业操守 1. ________ 2. __________
A. B. C. 履行采购程序的主要目的是_________ 尽量_____________与供应商来往 注意个人的消费 11
32
流程示意图的三种画法
一．功能流程＋部门（上下式） 二．部门流程式-__________ 三．部门流程式-___________

33
部门流程式-上下式
34
部门流程式-左右式）
营销 部 设计 部 采购 供应 商开 发组 品管 部 财务 部 计划 部 采购 订单 管理 组 储运 部 提出采 购需求 确定采 购要求 寻找 选择 寻价 供应商 供应商 与砍价 选择 供应商 签订合同 下达 订单 订单 跟踪 付款 供应商 绩效 评估 签订 合同 供应商 绩效 评估 收货
14
采购管理的功能流程是什么？
主要工作
评估供应商
签定合同 砍价
下达 评估 供应 提出 确定 寻找 询价 签订 制定 并跟 订单跟踪管理 并选 商表 采购 采购 供应 与砍 采购 采购 踪采 收货 付款 择供 现评 需求 要求 商 价 合同 计划 购订 收货 应商 估 单
逻辑顺序？
提出采购需求
寻找供应商
付款
供应商绩效评估
26
某公司运作型采购流程图
采购功能流程 采购部 使用部门
提出采购需求
确定采购要求 寻找供应商 选择供应商 寻价与砍价 签订合同 下达订单 订单跟踪 收货
付款
供应商绩效评估
27
如何表述流程
_________
活动 输入/输出 （文件、报表、报告等） __________________ 活动顺序、逻辑关系等 ____ 28
13
《采购流程优化及供应商评估与管理》
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？ 第二讲：如何优化采购运作流程？ 第三讲：如何做好供应商的分类管理？ 第四讲：如何做好供应市场的调查？ 第五讲：如何选对我们的采购对象？ 第六讲：如何评估新供应商？ 第七讲：如何防范合同的纠纷？ 第八讲：如何做好供应商的日常管理？ 第九讲：如何评估现行供应商？
18
‘付款’工作的主要内容
一．向财务部提交今后1-3个月的__________ 二．收集、核查_____________ 三．解决争议与纠纷 四．按照公司______________
19
不同公司采购运作流程的差异性
一． 什么是采购功能流程 1. 分析、确定___________的先后或并行关系。 2. 采购功能流程具有各行业的________ 二． 什么是采购运作流程 1. 分析、确定____________的先后或并行关系 2. 不同的公司，采购运作流程___________ 三． 影响采购运作流程的因素有哪些？ 1. 公司规模的大小（街边店与企业集团） 2. 采购物品的类别不用（原材料采购与运作性采购 的差异） 3. 采购管理方式不同（一条龙与分段式） 20
文件名称
一． 目的 1. --二． 范围 1. --三． 原则 1. --四． 标准操作规程 1. --五． 工作表格 1. ----
版本号
页次
编制者： 审核者： 批准：
生效日期：
39
第三步：调整采购岗位的设置
一．先有岗位还是先有流程 二．__________（萝卜与坑） 三．工作岗位与领导岗位______ 四．________________的区别（同一岗位， 不同的人可不可以为不同的级别）
以危险方法危害公共安全
以危险方法危害公共安全 以危险方法危害公共安全
无期徒刑
有期徒刑15年 有期徒刑5年
耿金平
耿金珠
正定金河奶源基地负责人
金河奶源基地送奶司机
生产、销售有毒食品
生产、销售有毒食品
死刑
有期徒刑8年
6
7
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
一． ________________（MRP性采购） 二． 运作性采购 1. ______采购（Maintenance, Repair, Operating）。 2. 设备性采购 3. HR性采购 4. _______采购 5. 行政、后勤性采购 三． 项目性采购 四． 商贸性采购 1. __________ 2. __________ 8
采购功能流程 提出采购需求 确定采购要求 寻找供应商 选择供应商 寻价与砍价 签订合同 下达订单 订单跟踪 收货 付款 供应商绩效评估
财务部 品管部 设计部 采购供 采购订 计划部 营销部 储运部 应商开 单管理 发组 组
31
如何编制现有采购流程图？
第一步：确定采购“________”的内容和顺序 第二步：确定参与本项工作的_________（成员） 第三步：用图示法填画“____________”
XX公司原材料采购的工作顺序
步骤 1 2 3 4 5 6 7 8 工作
营销部提出销售需求，经批准，交给设计部 设计部确定采购要求，并交给采购供应商开发组 ‘采购供应商开发组’寻找供应商 ‘采购供应商开发组’选择供应商，并经过品管部审核通过 ‘采购供应商开发组’寻价与砍价，砍价结果获财务部确认 ‘采购供应商开发组’签订合同 生产计划部向‘采购订单管理组’下达采购要求， ‘采购 订单管理组’向供应商下达采购订单 ‘采购订单管理组’跟踪订单进度 储运部收货
21
‘一条龙与分段式’的优缺点
优点 一条龙式 不足 适用的对象 怎么办
采购部内 分段式 部门分段 式 22
老板式采购模式的利与弊
长处 老板式采 购模式 经理人采 购模式 不足 适宜的情 况
23
采购运作流程不合理的后果？
一．流程过于复杂- 降低___________ 二．流程过于简单- _______________ 三．流程不够明确- _______________
什么样的人适合做采购？
一．______ 1. 经验 2. 可被__________ 二．______ 三．__________ 四．老板的_______________ • 能力与操守的平衡
12
如何使采购人员具有良好的操守？
一．采购人员的道德制约力 二．_________ 三．公司运作的规范性（老板做事的规范性） 四．实施采购_____________ 五．工作量的适当性（超负荷会导致。。。） 六．降低对个人的________（分解。。。） 七．正规的监督体系－审计部门 八．____________
2
《采购流程优化及供应商评估与管理》
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？ 第二讲：如何优化采购运作流程？ 第三讲：如何做好供应商的分类管理？ 第四讲：如何做好供应市场的调查？ 第五讲：如何选对我们的采购对象？ 第六讲：如何评估新供应商？ 第七讲：如何防范合同的纠纷？ 第八讲：如何做好供应商的日常管理？ 第九讲：如何评估现行供应商？
供应商绩效评估 付款
下达采购订单
确定采购要求
15
16
‘寻找供应商’时的注意事项
一．设计（使用）部门推荐供应商时，不 能只推荐一家。 二．采购人员寻找供应商时，先不要主观 过滤
17
砍价与评估供应商的先后关系
一．先砍价，后评估 －－－ _____ 二．先评估，后砍价 －－－ _______ 三．砍价的方式 1. 谈判 2. ______ 四．先评估，后砍价的优点 1. 防止________ 2. 为评估提供_____________（评估带 有储备性）
9
10 11
付款
供应商绩效评估
29
XX公司原材料采购流程图？-1
采购功能流程 提出采购需求 确定采购要求 寻找供应商 选择供应商 寻价与砍价 签订合同 下达订单 订单跟踪 收货 付款 供应商绩效评估
财务部 品管部 设计部 采购供 采购订 计划部 营销部 储运部 应商开 单管理 发组 组
30
XX公司原材料采购流程图？-2
24
如何做好采购运作流程的优化
第一步：学会编制现有采购______________ 第二步：分析、明确、调整流程中不合理的部分 第三步：调整采购岗位的设置 第四步：更新“岗位说明书”
25
某公司运作型采购流程图
采购功能流程 采购部 使用部门
提出采购需求
确定采购要求 寻找供应商 选择供应商 寻价与砍价 签订合同 下达订单 订单跟踪 收货
40
采购岗位设置的基本模式
主要 原材 料
新供 应商 开发 采购 订单 管理
辅助 原材 料
运作 性材 料
急采
海外 采购 物料
农副 产品
41
第四步：更新‚岗位说明书‛
一． 岗位说明书的作用 1. 便于招聘 2. 便于确定薪酬待遇 3. 便于该员工_______________ 4. 便于绩效评估 5. 便于培训 二． 岗位说明书作用不大的主要原因 1. 讲原则，_________ 2. 要求性多，________ 3. _________指标及方法不明确 42
张仲豪 2012年5月12-13日 深圳
温馨提示
一． 学员讲义与讲师的讲义有所不同,学员需要作笔记以加 深对相关内容的理解和记忆. 二． 基于本课程的知识产权所有权为公司所有,学员拥有使 用权.本课程的电子版不便提供给学员.敬请谅解. 三． 请将您的手机设置为静音。 四． 如需收打电话，请移步室外，以免影响他（她）人。 五． 时间安排 六． 上课期间，请不要打开您的个人电脑。 七． 欢迎随时提问