土地价值 人杰地灵 物华天宝
产品价值传统中开启新的传统
基于地域特征上的老房子，演绎传统文化里的新故事
项目定位
人杰地灵 物华天宝 传统中开启新的传统
文化里的新故事
一品天下 野趣奢侈品
诉求方向
什么样的人钟爱于“奢侈野趣”？
只拥有繁华的人是寂寞的，不如适时去度个假吧 图清净 （度假）
孝顺父母还有机会吧，但时间这趟车不等你 孝顺父母 （养老）
客群分析
关键词：城市候鸟
关键词：精神贵族
客群分析
城市候鸟：冲着山林体验来的
保守型：习惯城市体验，希望更好更纯净方土——国内、国外客户，习惯了城市生活，但希望在环
境更加优美的山林渡假，享受一份纯净的空气。
激进型：缺少山林体验，希望一步到位的山林生活——北、上、深客户，缺少山林体验，环境破
坏严重，希望在山林体验绝对“原生态”。
他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活！ 他们是社会的金字塔中上层人群，他们是企业里呼风唤雨的领导者，是某个行业里的佼佼者， 他 们正在传承一个社会的阶层！ 他们都在40—55岁之间，他们是社会的顶梁柱，是社会的话事人。他们有自己的主见，他们能影 响一个圈层的人。(企业主、注重养生阶层人士、禅文化的信徒）
项目初识
一次偶然的邂逅 一场自己与山水、人文、建筑的和谐对话
我们认为：
这是一场让中国文化界、地产界感动 的心灵修为之旅
项目区位
本项目位于安徽省泾县榔桥镇， 是黄山、九华山、太平湖“两山一 湖”风景区中心点，青峦碧波，上 风上水，自然环境佳，是中国十 大名茶"涌溪火青"的原产地，茶 文化历史悠久。
全国影响力的休闲度假作品。
开发目标
非住
茶文化 观光产业园
ü运营先行，集聚人气， 促进住宅的销售； ü住宅产品价值支撑； ü旅游配套经营盈利；
住
住宅、酒店等
ü快速回现； ü平衡成本；
战略思考
1如何使用有利的资源？ 长三角经济圈？山与湖？宣纸文化……
茶叶（泾川红……）
2如何创造有效的资源？ 引进高星级酒店？游艇？林地生态茶园？……
我更喜欢骨子里的我
回到自己
一句感招力，具有参悟性的主张
推广诉求
SLOGAN
一品天下，回到自己
关于产品
项目产品战略规划
产品落位方向
一个中心 两个基本 三维价值
产品落位方向
一个中心
中国极具文化符号意义的私人享受品牌
产品落位方向
针对茶产业以及泛旅游产品，项目 需要深刻的品牌植入，依托品牌优 势，扩大市场级别，做到与同质项
客群分析
精神贵族：冲着心灵修为而来
本我回归型：北、上、深地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳
朴正善的回归中获得本我精神满足。
附庸风雅型：在外成功经营的徽商、周边省份的客户，他们长期商业战略经营纷繁之余，
所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上精神文化标签，以示风雅。
客群分析
诉求方向
智者乐山 寻找中国有智慧的人
诉求方向 人们可以享受
自然而然的、随心所欲的 非同寻常的 极致生活乐趣
找到自己的“我” 或者什么都不做，让山，让水欣赏着你
找到自己的“我”
诉求方向 几十年几十种身份，放下后我还是我
董事长？老公？老李？老爸？大叔？老头？……各种身份背后的你，究 竟是谁？学幽兰在空谷，和久违了的自己相处。
他们在收获着财富，缺憾着真善美的艺术满足 他们享受着先进城市，缺憾着稀缺自然的和谐完美
关于定位
目标客群界定及项目定位
定位思考
对于传统的客户而言 他们只是需要一个旅游地，和其他旅游城市别无二致的消遣目的地
而本项目的目标客群有更高的精神追求和指向性 在他们的眼里，来一品天下是追求一种文化精神和物质相容的境界
他们有物质消费能力，有文化鉴赏能力，更有品味
面对这样的客群，结合项目的本质特征 我们的项目该如何定位
定位方向
它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受精神层面自我需要的名流阶层 它不仅为内陆的区域圆异国风情梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮 它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归 它带来全新的生活模式：茶文化、度假，禅艺、休闲为一体的新生活
目的价值超越
依托茶产业园 衍生茶文化、茶旅游、茶休闲、茶
“ 一壶红茶，一品天下，几句闲话，茶与话，博采与您共赏 ”
对土地的热爱 对文化的剖析 中国君子风情
一品天下 亦是天下一品
一品天下的最终标志意义
改变生活方式的意识形态 领导中国式度假品牌取向
[本次提案的核心任务]
一品天下价值如何最大化释放？ 一品天下如何略目标
自然资源优越
山、水
文化底蕴深厚
黄田古民居 宣纸
十大名茶"涌溪火 青"的原产地
茶生活理念
茶艺 茶品鉴 茶文化
项目理解
Ø 徽州自然景观优越，旅游度假类地产层出不穷，需要打造具有独特性文化标签的旅游产品； Ø 项目体量较大，光茶文化产业难以消化过多土地，宜合理分配利用现有自然景观资源，打造集
旅游、度假、文化等多元化产业小镇； Ø 以茶文化观光产业园为主，住宅为辅，结合旅游、酒店、禅艺等功能区，创造出具有世界视野、
项目概况
Ø 是一家从茶产业化到城镇化开发的综合性企业； Ø 项目占地近1500亩，为县级重点项目茶叶全产业链
“茶产业文化园区”； Ø 通过促进茶产业升级及茶衍生产品全产业链打造，以
及茶文化与工业化生产结合，与传统工艺深度融合， 立足生态化、产业化、城镇化立体构建综合性开发企 业，宜居·宜业。
价值梳理
客群族类
客群族类
企业家艺术家学者政客
他们的共性？
客群机会
偷得浮生半日闲
暂时放下繁杂的林林总总， 去郊外，去田园，去那红花绿树莺啼绕的地方看看吧， 那里不仅有新鲜的空气，翩然的蝶鸟，更是有我们喧嚣的世界里所没有的轻
松和宁静。
在那里，离真实的世界更近，离真实的自己更近。
3如何实现项目的财务目标和品牌目标？ 一期如何启动？滚动开发？打造项目品牌与企业品牌？
核心问题
谁会来
玩什么， 他们需要买什么样的产品？
关于客群
目标客群界定及细分
客群原则
一品天下始终以人为本的理念作为宗旨 建议从客群着眼
洞见客群的感受出发，以客群感染客群 传播讲究
“精神化”+“信条化”