山茶油市场竞争现状分析
时间：2012-06-05 09:46:51 来源：环球咨询作者：环球咨询
巨大的市场潜力已经吸引不少公司着手开发生产山茶油，中粮集团已经明确表示，将投巨资打造食用油高端市场的领导品牌——滋采，未来几年内将在资金、研发、生产、网络建设、品牌塑造方面，大力投入。

上海良友集团旗下的海狮也已经大力打造其“金海狮”系列产品，其中就包括山茶籽油。

此外，如云南云岭山茶油有限公司、长园野生茶油公司、杭州千岛湖纯珍茶油公司、春源公司等等，都欲在山茶油行业进行更大力投入。

山茶油行业今年进入市场的品种大幅增加，大致以江西、广西、湖南、浙江、安徽五个省份品种为主。

广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村；湖南主要市场区域还是在湖南当地，2007年也加大了对江浙沪及京津塘地区的渗透，今年5月份以后湖南金浩进入上海，在央视上打了一个月的“贵的有理由”5秒栏目后广告，主要是为了配合上海地区的招商活动，他们在与经销商接洽的过程中，承诺大范围广告投放，40％以上的返点，也要求经销商第一批屯货在150万元以上；浙江系的茶油主要是通过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发上海市场的企图；徽商在茶油产业上主要是黄山产的徽山茶油；目前最不容忽视的就是江西系企业，他们充分利用当地政府对这方面的支持，加快了对茶油资源及市场的开发，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的占有率，润心在上海市场操作已经达到4年以上，也是目前上海市场的首选品牌，年销售达到3000万元左右，主要模式是渠道卖场终端开拓，小部分礼品市场。

润心可以说是中国茶油产业的杰出贡献者，一些茶油方面的知识及产业中的标准或者在地方、省、国家茶油方面的推动做了很多事情。

上述主要的山茶油企业一般都有着如下优势：1、资源优势：有当地原料资源做后盾；2、集团作战，有资金优势；3、政府支持；
而存在的劣势包括：1、属于小农经济，小农意识浓重，产业化进程慢；2、品牌化运作没跟上：核心品牌还没有形成、品牌化运作偏离；3、无龙头企业带动，包装不符合高端市场；4、资源利用严重不足，产品研发跟进慢。

具体的品牌状况：各品牌包装、组合、主诉求、渠道、价位见下表：
图表我国山茶油行业品牌企业产品价位组合情况
品牌组合形式及价位（元）渠道
江西润心0.5L~5L（29.8～218）商超、网络团购
广西OEM金龙鱼0.75L（48）；1.6L（86）：2.5L；5L 商超、团购
福建OEM金海狮山茶籽油0.5L（35）；0.5L×2（90）商超、网络团购、批发
湖南金浩0.5L×2 ；5L （200）商超、网络团购、批发
中粮滋采0.75L
江西金世本香0.5~5L （29.8~198）部分商超
江西绿海 1.8L、3L （125）部分商超
江西得尔乐0.5L（40）网络、部分商超
安徽黄山礼品装（238）网络
湖南苏仙0.5L～5L 网络、团购
上海香韵 2.5L；2.05LX6；1.65LX6 商超
北京佳节0.75L×2 （90）；2.4L（165）网络、团购
广西万力山0.5L～5L （35～288）网络、团购
浙江金勺0.5L～2L礼品装为主网络、团购
浙江茶之语0.25L×4；0.5L×2礼盒网络、团购
浙江旺盛0.5L～5L 网络、团购。