步伐小而急促
自卑，紧张，感觉到压力，抗拒即将面对的事情。
步伐小而平缓
对方通常正在沉思，内心平静，而且对于即将面对的事情心有定见。
步伐小而轻快
心情放松，充满喜悦，通常对刚刚发生的事感到满意。
拖着步伐缓慢走路
这里指垂头丧气，带着绝望感的人，通常发生在刚成为失败者的人身上。
跷腿姿势与左右脑
左腿跨在右腿上
后背式包包
自信，乐观，冷静，有幽默感，人缘通常很好。不过有时会因为太信任别人 而吃亏。
肩背式包包
个性上有点势利，防卫心重，但表面功夫十足，比较有心机，属于外热内冷 的类型。
从女性背包样式观察
特大随身包
外刚内柔，看起来独立自主，但是没什么安全感，凡是都要掌握在手中才感 觉到安全。
水饺包/波士顿包
思想单纯，没什么心机，心直口快，属于直线思考性。
方形提包
有创造力，爱冒险，追求时髦，不拘泥于现况，个性积极，做事有效率。
宴会包/小肩包
分析能力强，善于处理问题，擅长交际，做事谨慎，很能让人放心。
不带随身包
比较强势，看重成就，对生活细节不甚重视。
瞬间识人术
人物篇
从肤色观察个性
黝黑的男性和白皙的女性
原则三：注意文化差异
美国人眼中的好（OK姿势），法国人眼中 的“0”，希腊人眼中的侮辱性姿势。
瞬间识人术
装扮篇
陌生人对你的耐心只有3秒钟
吸引度
在我们开口说出第一句话的三秒钟内，客户其实就已经心 有定见；后续的30秒只不过是加深他对你的印象而已。
做业务要像做广告
担任商业营销顾问与专业讲师的山姆•洪恩（Sam Horn） 归纳出营销语言的重大原则：“人的大脑在短暂记忆区中， 每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七 个字，恐怕别人很难记得。”
1.体力劳动者——喜爱鲜艳的衣服，白色，蓝 色……
2.脑力劳动者——有秩序性的色彩组合 3.与大自然有关的职业——偏好朴实或补色 4.高级知识分子——淡雅色，黑色
从男性鞋款观察
尖头皮鞋
追求完美，喜怒不行于色，内心和善，不擅于表达。
平头皮鞋
注重公平，和谐，喜欢交朋友，个性过于耿直，有时会被排斥或被欺骗。
站立时不断变换姿势
性格急躁，容易紧张，想法多变，喜欢面对挑战，常担心被人看扁。
从走路姿势判断
姿态优雅，走路笔直
生活随兴，个性耿直，态度乐观积极。
跳步行走，东张西望
容易冲动，粗心，没什么心机，一根肠子通到底，内心其实有些自卑，害怕 被拒绝，希望能吸引别人注意。
细碎小步，脚跟拖地
做事严谨，注重小细节，若事情发展不顺其意，可能会大发脾气。
有轻微自卑心理，对自己要求极高，细心有效率，在人际关系上属于被动。
一般高跟鞋
喜欢比较轻松的环境，有同情心，保守，安静，喜欢息事宁人。
休闲鞋
平和随兴，对一般事情没什么主见，若是自己关心的事，则偏向固执。
慢跑鞋/球鞋
崇尚自然，注重健康，做事有效率，负责，喜欢学习，不会轻易否定别人。
从男性衬衫观察
圆头皮鞋
处事圆润周到，是八面玲珑的类型，为人开朗，但心机也比较深 沉。
休闲鞋/慢跑鞋
兴趣广泛，工作家庭休闲三者之间能取得平衡，喜欢新事物，热心。
球鞋
很有想法，但个性趋于保守固执，人际关系也常因此出现危机。
从女性鞋款观察
平底皮鞋
拥有较强的自主权和征服感，专注于工作，喜欢高人一等，好胜。
超高跟鞋
接近白色
相反的，如果越接近白色，那么他们的私有领域观念就越强，表现在外会给 人冷静甚至冷漠的感觉，他们内心希望自己是独特的，也希望自己在别人眼 中和“一般人”不一样。
从男性背包样式观察
斜背式包包
开朗活泼，有耐心，总是心情很好，但有时会粗心，常不小心得罪人而不自 知。
手提式包包
这类人习惯就事论事，认真，有自信，但缺乏幽默感，也比较拘泥于细节。
奉公守法、责任感强，乐观开朗，有耐心和意义，不轻易向困难低头，也很 能接受新的思想和观点。
双腿并拢，立正站姿
略带点神经质，凡是小心翼翼，警觉性高，不轻信他人，城府较深。
丁字步
复杂多变，对自己信任的人推心置腹，对陌生人拒于千里，知心朋友少，在 事业上也因此常受阻碍。
三七步
个性诚实可靠，说一是一，人际关系良好，喜欢交朋友，常为别人奔波。
4.亮色条纹
偏执型，自负，铁齿，好强，不 容易被说服。
穿西装的年轻男性
西装合身程度
1.西装外套过大
期待通过服装改变自己，有点患得患失的心态，也有点缺乏自信。
2.西装外套适中
注重外在形象，个性沉稳，保守，温和，有教养，不喜欢引起太多注意，也 不太会拒绝别人。
3.西装外套过小
对自己有自信，霸气较重，习惯拥有主动权，总是处于领导地位，积极，但 缺乏行动力。
斜纹线条衬衫
性子急，好恶表现十分明显，也因此比较容易树敌，直肠子型。
横纹线条衬衫
自我意识较强，自信，冷静，很有时间观念，对非朋友的人会有距离感。
格纹衬衫
适应力强，不太喜欢引人注目，是脚踏实地的类型，但做事缺乏主动性。
从背包颜色观察
接近黑色
不管男性还是女性，背包颜色越接近黑色，个性上越偏向开朗、乐观、喜欢 人群，乐于和人接触，也希望融入人群。
盯着某物直瞧
专注力强，喜欢谈论目前手头上正在进行的事务。
东张西望
这类人很容易受干扰而分心，总是漫不经心，好奇心强，喜欢新奇的人、事、 物。
从打电话的音量观察
压低声音的类型
他们的个性大多是细心、负责、认真的类型，通常十分了解自己的需要。
用手掩住手机和嘴巴
有时会创造自己假想的私有空间，通常比较没有自信和安全感，替他人着想 怕造成别人的不便，也不喜欢受人瞩目。
穿西装外套的长者
西装样式
1.单排扣西装
亲和力强，对陌生人好奇大于惊 讶。
2.双排扣西装
个性严谨。
3.正式三件式
如果周围有其他伙伴，多数是重 要商谈对象，最好另寻目标。
西装条纹
1.无条纹
严谨，小心翼翼，不擅与人沟通。
2.直条纹
保守型，不知变通，不喜欢莽撞 者。
3.斜条纹
爽朗型，能一眼看出你的目的。
任何场合都开怀畅所欲言
他们的个性通常开朗乐观、容易接纳，凡事习惯亲力亲为，喜欢交朋友，是 比较好接触的类型。
讲手机时的行进方式
边讲边继续前进
执行力强，重视时间，专注力够，做事态度属于目标型。
在一定范围内踱步
热心，开朗，喜欢帮助别人，但个性有点急惊风，也比较容易大惊小怪。
讲手机时停下脚步
逻辑性强，喜欢思考，冷静，尊重他人。
从西装颜色看出个性
黑色
个性随和，倾向低调。
深蓝或浅灰
偏向固执，比较以自我为中心。
白色、浅色系
希望别人的焦点在他们脸上。
多色搭配者
不拘小节，广交朋友，四海之内皆朋友。
不协调的服装搭配
个性内外反差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。
从突显装扮部位判断
女性
男性
1.突显眼部的人
格纹衬衫
冷静、内向，做事谨慎，有丰富的想象力和特别的想法，但不会逢人就说出 口，只有在较好的朋友面前才会约略提到内心深处的想法。
从女性衬衫观察
素面衬衫
个性认真，学习力强，无论从事任何工作都能成为专家，本身对外物欲望不 多，没有什么斗争心态。
直纹线条衬衫
好强，有时显得孤僻，对不喜欢的事决不妥协，喜欢挑战。
多半具有侵略性，有较强的自信心和成就感，平常也比较容易紧张。
脸上肤质看起来没什么缺陷，但 整体肤色不均匀
通常性格比较松散随行，对任何事都处之泰然，对自己的要求也不会太高， 而环境也没有给他们带来太大压力。
从站姿进行观察
双腿平跨，大于肩宽
自主性强，有话直说，富有正义感，但是也比较主观、顽固。
双腿平跨，等于或小于肩宽
易被说服，很有安全感。
2.突显嘴巴的人
主观意识强，常用语言刁难人。
3.突显腰部的人
心思细腻，对陌生人没有安全感。
4.突显腿部的人
理智干练，势利，神经质，健康 状况通常不是很好。
1.突显颈部以上
自信，骄傲，喜欢夸大，比较不 讲究诚信原则。
2.突显上半身
个性朴实，没有心眼，做事比较 一板一眼，是忠厚老实型的。
T-Shirt样式
1.短身——个性随和平淡，不积极，较容易被忽视 2.长身——只关心自己，对待外人冷漠，能独当一面 3.另有装饰品——个性高傲，做事态度和想法都比较主观
颜色搭配
心理年龄
1.颜色鲜艳——活泼爱说话，感情丰富 2.中性色——开朗没心机，想法成熟 3.冷色系——细心周全，内向，保守
职业关系
黝黑的男性让人觉得神秘，有力量，常常居于领导地位。白皙的女 性让人联想到天真，纯洁，善良，容易受欢迎。这2类人都拥有较强 的自信和较好的人际关系。
偏白的男性和偏黑的女性
个性通常都倾向封闭、自卑、害羞，生活也比较缺乏重心。
从肤质老化程度观察
颈部光滑，脸部光泽度低，油脂 分泌多，甚至毛孔粗大、黑眼圈 问题严重
左偏右移，不走直线
自我意识强，很聪明，但不会咄咄逼人，人缘好，往往是群体中的智多星。
从走路姿态观察
步伐大而急促
如果不是本身就属于神经质的人，则此时正为某事着急，急于解决它。
步伐大而平缓
对目标意志坚定，有必胜的把握，对即将面临的事居于领导地位。
步伐大而轻快
愉悦，对接下来发生的事充满期待，双手幅度越大，表示越快乐。
美国萨姆休斯顿州立大学做了一项研究，结果显示，人类的左耳能接收及识 别百分之七十左右有关情感的字句（如爱情、接吻及热情），而右耳的接收 及识别率只有百分之五十八。但若是理性分析的字句，左耳和右耳的接收率 正好相反。