• 标语：1898年 清爽、可口，百事可 乐
从奉献中获取
• 2011年 渴望就是力量
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1903年 提神、爽心、增进消化 • 1971年 拥有一个百事的日子
• 2012年 把“乐”带回家
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1905年 可口之饮料
• 1973年 成为百事人，感受自由心
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1906年 天然饮料——百事可乐 • 1975年百事挑战，让你的感觉来决定
冰橘口味 ¥3.5/600ml
柠檬口味 ¥3.5/600ml
蓝莓口味 ¥3.5/600ml
浆果口味 ¥3.5/600ml
冰橙口味 ¥3.5/600ml
柠檬绿茶口味 ¥3.5/600ml
佳得乐的海报
卡卡代言
梅西代言
姚明代言
韦德代言
博尔特代言
佳得乐活动海报
活动现场
卖场促销
分析
七喜不同种类的包装样式
七喜汽水广告代言人
一：佳得乐
佳得乐的由来
• 佳得乐于1965年由美国佛罗里达大学研究人员发明，当时 的研发目的是为了帮助佛罗里达美式足球队的队员们在湿
热的赛场上比赛时不至于脱水。
佳得乐简介：
• 佳得乐（Gatorade）是一种非碳酸性运动饮料，是由桂格（Quaker Oats）公司销售，并成立了“佳得乐运动科学研究院”。2001年，桂 格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界第一的运 动饮料品牌的地位。产品最初是提供给运动员专用，现在逐渐成为一 种常见的零售饮料。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的 85%份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。
尝百事，你将喜欢它
• 1984年 百事可乐，新一代的选择
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1928年 百事可乐，激励你的士气 • 1987年 百事可乐：美国的选择
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1932年 一样的价格，双倍的享受 • 1990年 亲爱的，这就是您所需要的
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1939年 一样的价，双倍的量
• 1992年 不能没有它——百事可乐
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1940年 百事可乐是属于你的饮料 • 1993年 年轻、开心，喝百事
对于我们本土企业，我们也要重视企业的标志，这是企 业最好的代言人。
百事可乐与可口可乐
• 在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长 夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购， 却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有 名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有 钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格 上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又 回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准 对手的战略性弱点。 进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才 算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐， 它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险 柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落 伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。从三次请求收购到八十八年 中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可 乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销 史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口 可乐”！它不可能复制“年青人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与 百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的 两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可 乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住 了，居然还真推出了 “不含咖啡因”的可乐。像新可乐一样结果当然行不通，它们都 没有成功。
• 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代• 2008年 全民携手 舞动中国
• 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动• 2008年 欢聚时刻 共享百事
品尝无可比拟的百事
• 2009年 百事我创 共鸣中国
• 1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事• 2010年 启动渴望
以下是全球曾为百事可乐代言人的名人Michael Jackson(迈克 尔·杰克逊) christina aguilera克里斯蒂娜 ·阿奎莱拉麦当娜 布兰妮贝克汉姆卡卡罗纳尔多齐达内罗伯特·卡洛斯里昂内 尔·梅西而在大中华地区，曾担任百事可乐代言人的名人包括： 张国荣陈慧琳王菲郭富城郑秀文周杰伦蔡依林古天乐谢霆锋F4黄 晓明李准基罗志祥林丹谢杏芳阮经天Angelababy东方神起宋灏何 炅 谢娜 林志颖 2009年，韩庚率SJ-M正式加盟百事家族，成为百事可乐代言人。 2011年，东方神起被选为百事的零度可乐‘pepsi nex’的新模特。
地位。 如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球
联盟、 NBA联盟的唯一指定饮料。
佳得乐的产品：
• 国内上市6种口味：冰橘口味 、冰柠口味、 冰橙口味、 蓝 莓口味、 西柚口味、浆果口味。2009新上市口味有：rain 浆果 rain柠檬 绿茶
• 广告词： （1）解口渴 更解体渴 （2）我有，我可以 （3）尽玩 尽兴
• 佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料。能 够补充水分、矿物质和能量。饮料倾向于复水和补充碳水化合物（结 合糖类蔗糖和葡萄糖） 以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸 收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是 在较暖气候中。
佳得乐的作用：
▪ 补充水分 - 佳得乐的水果口味能鼓励运动员不断地饮用，不会感觉乏味。 - 碳水化合物浓度为6％的运动饮料其被吸收的速度和水一样快。 - 佳得乐特有的以蔗糖、葡萄糖和果糖组合而成的6％碳水化合物浓度能确保液
换标历史
形象
产品：七喜
七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品 牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司 的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda， 1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。[1]
健康科学理念。 营销：在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”，美
国国内 的各大赛事，NBA，NFL，MCB，USSOCCER，赛场下挥动的也都是橙黄的“佳得
乐”。 “佳得乐”品牌曾隶属桂格公司，并成立了“佳得乐运动科学研究院”，于2001
年，桂格 公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界第一的运动饮料品牌的
佳得乐的卖点：
企业定位：“佳得乐”是全球领先的运动型饮料 产品特点：拥有３５年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电
解质 的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的
独特之处。 市场占有率：佳得乐在美国占有运动饮料行业８５％份额。每年7%的增长速度 中国定位：全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的
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1943年 令人诱惑的口味
• 1995年 百事之外，别无选择
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1945年 百事可乐：更多、更好 • 1996年 改变新的一页：百事可乐
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1949年 口味最好、花钱更少
• 1998年 新一代的选择 The choice of a
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1950年 量多、活力更多
new generation 渴望无限 （Ask for
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1953年 清新、爽口
More)
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1958年 爱社交，喝百事 喝百事， • 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐
增友谊
• 2003年 百事，这就是可乐
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963年 奋起吧，你就属于百事新一 • 2004年 突破渴ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ (Dare for More) 敢于
代
第一 (Dare to Be No.1)
• 2007年 突破 创造 发现 More
它的含义7up， Day Day up ，一周七次激励，每天一种 心情，却又每天都不同。
7up的中文译名，是由香港公司先翻译出来的。7up意译 为「七起」，但字面意思不好，因此取其粤语同音字 「七喜」作为官方中文名称。后中国大陆和台湾也直接 取用七喜此名。
七喜小子
七喜产品包装
主色为绿色 设计还要追溯到其核心元素：柠檬、 酸橙和气泡。
让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中。
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与其说百事推销的是可乐，倒不如说它推销的是自己的百事文化，纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化
的建立、品牌的树立紧密联系的，百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
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1907年 百事可乐：可口、健康 • 1976年 拥有百事时代
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1909年 百事可乐：使你才气焕 • 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战
发
• 1982年 喝百事可乐，享受一生美味啊！百
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1910年 喝百事可乐，让你心满意足
事的时代
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1923年 这就是健康：百事可乐 品 • 1983年 现在就去体会百事
品牌:百事/PEPSI Logo 色彩：红蓝白
抛弃cola字样只保留 pepsi字样使字体更显时 尚活力。 “PEPSI”以抽象几何形 为载体，映衬品牌位子 形成整体。
Logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻 快，自命不凡的气质。
品牌理念：“渴望无限” 倡导年轻人积极进取的生 活态度，寓意对年轻人来说，机会和理想有着无限多 的空间，他们可以尽情的遐想和追求。