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认识冷柜产品
命名办法
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 产品型号 BD/BC-97KM BD/BC-353DKL BD/BC-60BM BCD-201VMA BCD-211VKL BD/BC-169VNL SD/SC-210HKM SCD-210XM BD-98KSM 说明 美的单顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜 小天鹅双顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜 美的推拉门平底转换型冷冻冷藏柜 美的蝴蝶门平底卧式冷藏冷冻柜A系列 小天鹅蝴蝶门曲底卧式冷藏冷冻柜 小天鹅蝴蝶门半曲底冷藏冷冻柜 美的圆弧玻璃门曲底转换型冷冻冷藏柜 美的斜面玻璃门平底卧式冷藏冷冻柜 美的单顶开曲底节能冷冻柜
100.0 90.0 80.0 70.0 10.7 60.0 50.0 20.4 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 23.4 58.7 55.9 10.4 9.5 18.5 9.9 18.8 22.9 24.1 20.7 21.7 20.3 9.8 10.3 8.5 9.3 43.5 21.6 27.9 28.9 29.9 9.5 9.4 211-230升 61.9 181-210升 161-180升 <=160升 4.3 1.6 2.7 5.3 2.0 5.2 9.6 3.4 1.5 2.2 5.4 2.9 6.0 11.2 11.6 6.3 2.1 4.8 12.9 6.5 13.1 6.2 2.5 5.0 16.2 6.2 12.9 6.2 2.5 4.5 15.7 6.1 12.3 7.1 2.7 5.5 14.9 5.7 12.1 7.1 2.4 5.7 15.7 6.1 12.5 8.2 2.7 6.0 14.9 5.5 11.6 17.9 18.2 17.9 8.4 2.6 5.3 12.8 4.6 10.6 8.8 2.9 5.2 11.5 4.6 10.4 8.7 3.0 5.3 11.5 4.7 9.6 7.6 2.1 3.7 8.6 3.3 7.2 14.2 9.8 3.2 1.1 2.0 4.0 1.9 4.3 11.8 9.7 >=401升 351-400升 301-350升 251-300升 231-250升
160L以下：零售市场绝对主力（以迷你小顶开为主,市场需求呈逐年高速增长状 态），11月份快速放量，次年三月份达到销售高潮；
160L-180L：零售市场销量占比较高，市场需求上升较快，旺季集中于1－4月份， 全年销量平稳，适合零售市场长期出样；
181L-210L:零售市场销量排名第二，市场大冷柜的主要畅销机型，淡旺季极其 明显，3－7月份销量急剧爆发，8月份后快速消褪；
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工作原理 冷柜的制冷系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管 组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转 移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。
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分类方式 按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；
按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃
推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门； 按照用途分类：普通柜、展示柜； 按照冷柜底部结构分类：平底、曲底； 按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；
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分类方式 按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；
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分类方式
211L-230L:零售市场销量第三，需求量呈逐年下降趋势，销售规律与整体同；
250L-300L:零售市场销量第四，需求逐年快速上升，常年销售较为平稳，属于 溢价创造机型，零售市场建议出样机型； 其他：全年销量平稳，溢价能力强、需求总量小；
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销售节奏
30%
25%
产品类型：S –透明门冷柜； B -发泡门冷柜；J-酒柜 用途代号：C -冷藏（微冻）；D -冷冻 特征代号：G/H/X分别代表平面、弧面和斜面玻璃门, V代表蝶形门，
D代表双顶开，B代表推拉门，K曲底，N半曲底 品牌代号：M美的品牌;L小天鹅品牌 改型代号：用一位大写英文字母，从A→Y顺延使用品牌代号 详见附件《冷柜类产品型号命名规则》
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客户类别
• 冷柜产品以商业用户为主要目标市场，占8成以上；在家用市场 需求已经逐渐萎缩，为冰箱所替代。
内销冷柜目标市场
35%
30% 10% 5% 5%
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家用5% 商场10%
15%
务实 创新
餐饮30%
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销售规律
分容积段市场零售量构成变化趋势
冷柜基础产品知识介绍
中国营销总部冷柜项目组 2009-8-20
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目录
一 认识冷柜产品
二 认识当前冷柜市场 三 10年美的系冷柜介绍 四 当前需要落实的几项工作
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产品结构
①发泡门(蝴蝶门)
②门锁 ③围框 ④箱体 ⑤机房 ⑥脚轮 ⑦温控组件
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25% 23%
美的系冷柜2008年发货节奏 冷柜行业零售市场2008年销售节 奏 美的系冷柜2009年发货节奏
11% 9% 7% 6% 3% 3% 8% 5% 2% 7% 9% 8% 6% 3% 4% 4% 6%
按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃
推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门、岛柜；
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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认识冷柜产品
分类方式 按照用途分类：普通柜、展示柜；
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分类方式 按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；
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分类方式 按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；
21.0
20.4
1月
2月
3月
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8月
9月
10 月
11 月
12 月
08 年
20
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20
09 年
1月
认识冷柜产品
销售规律
零售整体：整体销售节奏快，季节性影响大。11月份市场启动，销售旺季集中 于次年3－7月份，300L以下机型淡旺季偏差明显，300L以上淡旺季销量差别小；