学习课程：消除商务合同风险的五大法宝单选题1.任何一方的地址和实际联系人发生变更，须从变更之日起（）天之内及时函告对方。

回答：正确1. A 22. B 33. C 44. D 52.一个合同应当具备（）个模块。

回答：正确1. A 152. B 163. C 174. D 183.甲方和乙方在合同法的框架下是: 回答：正确1. A 甲高于乙2. B 乙高于甲3. C 平等的4. D 视实际情况而定4.定金数额的上限是标的物的（）。

回答：正确1. A 15%2. B 20%3. C 25%4. D 30%5.违约金的标准是不能超过同期人民银行贷款利率的（）倍。

回答：正确1. A 22. B 33. C 44. D 56.在设计合同时，应尽可能让对方多出具（）的证据。

回答：正确1. A 数据性2. B 文字性3. C 图片式4. D 分析式7.不属于有效防范交易风险招数的是：回答：正确1. A 甲乙双方的现金流向通过共管帐户来实现2. B 要求主场作战3. C 约定比较低的付款滞纳金，降低对方的违约成本4. D 要求公司股东承担个人保证8.尽职调查的人员，不包括：回答：正确1. A 企业高级管理人员2. B 非专业技术人员3. C 部门主管4. D 财务人士9.双方当事人约定合同附条件和附期限生效时的原则，不包括：回答：正确1. A 公开原则2. B 平等原则3. C 合法原则4. D 诚实信用原则10.附件属于（）文字，用途在于保证正文的简洁。

回答：正确1. A 描写性2. B 记叙性3. C 论证性4. D 议论性11.甲向乙订购10万元的货物，乙先收取甲3万元的定金，但乙之后违约不愿意跟甲合作，那么从法律的角度，乙依照定金罚则，应当返还甲多少钱？回答：正确1. A 3万2. B 6万3. C 5万4. D 4万12.在中国香港地区经常使用的是：回答：正确1. A 合同2. B 合约3. C 契约4. D 协议13.下列哪类物品作为法庭证据时效力最高：回答：正确1. A 传真件2. B 录音带3. C 短消息4. D 旁听席的证人14.民法通则明确规定：向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期限为（）年，法律另有规定的除外。

回答：正确1. A 12. B 1.53. C 24. D 2.515.法定代表人在外为非作歹，那么，对于他的行为法人要承担哪些民事责任？回答：正确1. A 仅对其合法的经营行为承担民事责任2. B 企业法人只需要对法定代表人符合法人章程的经营行为承担民事责任3. C 仅需要对其以法人名义所从事的经营行为承担民事责任4. D 仅对其符合法人登记经营范围的经营行为承担民事责任第一讲生活中的合同法（上）一、合同理解的对与错（一）理解一：合同、契约、协议、合约、意向书和备忘录合同、契约、协议和合约是完全意义上的同义词，只是应用的语言环境不太一样。

但从法律的角度来讲，它们是完全一致的。

合同是鉴于中国大陆地区的官方语言，比如中华人民共和国合同法，合同是最正式的官方语言。

协议是口语中的一个词语，但是合同和协议的法律效力完全一致。

所以，在实际运用中，既可以称之为合同书又可以称之为协议书。

契约出现在中国的民国时期，甚至更早。

我们谈到类似于象合同这样的词语时，更多用的是契约，包括中国的台湾地区。

合同和契约没有差别。

合约，在中国香港地区经常被使用，比如演艺行业、娱乐行业等。

意向书和备忘录，通常情况下旨在表明双方当事人在某一个时间点、对某一个特定问题的理解和判断，意义在于记录和描述。

所以，但凡正式的意向书和备忘录当中，会有这样一句话：本意向书或者本备忘录除了保密条款之外的其他条款都不具有法律上的约束力。

如果一个意向书和备忘录写的非常完整，双方当事人的意思表示的非常明确，在司法判定中会把它视为合同的一个高效力。

但不论是用“合同”还是“协议”词语，整篇里应该统一、一致。

例如，如果写明是“XX合同”，比如“商品房买卖合同”、“购销合同”、“加工承揽合同”等，通篇文字里就不能再出现“本协议”，“本协议向下”、“该协议”等词语，统一使用“合同”即可。

（二）理解二：“公章”vs “合同专用章”公章和财务专用章是设立企业时必须要有的，但是合同专用章只是一个选择项，当一天当中要签署很多份合同时，为了工作的便利，允许使用合同专用章；如果企业的规模足够大，合同专用章还会加上编号，如：一号合同专用章，二号合同专用章等。

公章和合同专用章可以通用；如果企业没有合同专用章，可以盖公章；企业只要有了合同专用章，盖此章会更适合一些。

（三）理解三：“甲方”、“乙方”甲方和乙方在合同法的框架下是完全一致、平等的，平等是合同一个很重要的原则。

我们可以尊重双方当事人之间的交易习惯和交易惯例，但是甲方和乙方的选择不构成谈判的一个内容。

人民法院对某个合同的效力和条款作出评判的时候，绝对不会因为对方是甲方，而对其做出有利的判决，也绝对不会因为对方是乙方，而对其做出不利的判断。

第二讲生活中的合同法（下）一、合同的基本结构在撰写合同时，应本着事无巨细的最基本原则，好的合同可以充分了解双方当事人之间对合同的履行，清楚的说明双方应当怎么去做。

无论合同的页数或多或少，都有其最基本的结构和模块。

通常情况下，一个合同应当具备17个模块。

1.首部指甲乙双方是谁，甲乙双方的法人代表人、注册经营地、电话和传真。

如果合同有很多方，就以甲乙丙丁的顺序来排列。

在国际商务合同中第一句话是本合同于某年某月某日，由谁和谁在什么地方签署；中国人的合同一般会把签署的时间和地点体现在合同的最后。

中西方合同在首部中实际存在的差别不影响双方之间的效力，在中国写合同就按照中国的特色去处理，首部就是甲方和乙方。

2. 鉴于条款鉴于条款是指双方当事人订立和签署合同的基础，主要描述双方当事人是否具备业务资质，比如建筑资质、长期的设计经验等。

鉴于条款的第一项：鉴于甲方是某年某月某日在中国XX工商登记管理局获得XX营业执照，他的主营范围XX；鉴于条款的第二项：鉴于甲方拥有从事XX业务的业务资质，他取得了某一个政府部门合法的编号为XX资质证书，他具有在某领域从事某活动的资质和要求；鉴于条款第三项：鉴于甲方拥有某领域和行业的持续经验，他对这项业务有非常良好的历史记录。

很多时候鉴于条款能解决类似于欺诈等这样的问题，所以，鉴于条款往往是不可或缺的。

3. 合作意向合作意向是指描述双方当事人的交易意向和合作意向，比如甲方愿意出让XX标的物，乙方愿意购买XX标的物。

合作意向是在表述完鉴于条款后经常被提到的，“鉴于双方有合作意向，所以特订立本协议，以兹遵守……”然后进入合同的正文部分，正文部分一开始就会提到合作意向。

4. 标的物比如对所购机械设备名称的清楚描述。

但是，当涉及到比较复杂的标的物时，建议将技术参数、性能和指标等内容做成附件放在合同后面,使合同变得整洁和美观，否则会使此模块页数增厚，使合同变成一个非标准体形。

5. 数量准确填写标的物的数量。

比如设备，此标的物本身含不含图纸？如果将其定义为主物，是否有从属物（比如线、电源、控制开关或其它一些小的零部件等）？对标的物的描述要尽可能的精确，在数量上要特别细致，如有附带物品也一并写入其中。

6. 价格、价款和支付方式正常的商业结构，在选择价款支付的时候，应当本着分期履行的原则，即尽量不要将款项一次性付清，而是根据标的物交付的具体时间和期限分批付清。

一般情况下，签署合同之日起交定金；货交承运人的时候再付百分之几的款项；等货物运抵之时再付一笔款项；接下来是当货物验收安装调试合格后再付；最后应当留一笔款项作为质量保证金。

7. 交货的时间和方式交货方式涉及到风险转移和所有权转移。

一般在合同法的框架下，所有权和风险自交付时转移。

即某个东西从某个人的手上交到另一个人的手上的瞬间称之为交付。

比如古玩行业有一个最基本的原则叫不能过手，就是指我的东西给你看的时候，两个人的手不能直接挨上，因为担心不小心把它摔掉了，责任在谁不好分辨，而是我把它放在桌上你自己来取。

同样的原则在合同法框架之下也须注意，货物所有权和风险转移的时间。

作为买方，如果约定货物是在工厂交货的时候转移，那要充分考虑如何有效地防范货物在运输途中的风险，可能需要为货物购买一份足额的商业保险。

由于合同法关于双方当事人货物的所有权和风险转移是允许约定的，双方在谈判时可以商量，可以约定货物运到买方仓库的时候才完成风险和所有权的转移。

但是，如果双方没有特别商议的话，那就按照交付之时进行转移，并与对方约定清楚货物的交付方式，比如货物交给运输公司也就是货物交给承运人的时候，算不算货物的交付等情况。

8. 货物的运输和包装货物的运输和包装包括由谁来指定承运人，运输费用由谁来承担，运输过程中货物的包装由谁来负责等。

一个货物通常会有原厂包装和额外包装，对于包装要约定清楚，适不适合双方这一次所约定的运输方式，比如海运、陆运、空运，它们对包装的要求是不一样的，如果运的货物要经过一个多雨的地区，那么这种被雨淋的可能性很大，有没有特殊的要求。

这些必须在合同中写清楚，至少明确两点：第一额外包装要不要做，谁来做；第二额外包装的费用由谁来承担。

9. 货物的保险一般情况下，货物在运输的时候是要买保险的，其中涉及保险由谁来买的问题。

从操作层面上要给出一个要求：购买保险的一方应当把所购买保险的保单的正本，以传真、复印或交付原件的方式告之另外一方，保证双方当事人对货物的保险有一个比较明确的了解，避免双方信息不对称，以防止出现当货物在途中灭失时双方纠缠不清的状况。

10. 质量的担保和它的维修卖方应对货物进行担保，要对产品的质量作出一种描述。

在和对方约定质量担保的时候，要写清楚如果将来质量出现问题，由谁检测并做出最后的评定，可以注明第三方的名字，比如以中国某家质量检验机构做出的质量检验报告作为产品质量的依据和标准。

11. 知识产权在买卖合同中，还要求作出知识产权方面的承诺，即要约定清楚，卖出的货物不存在侵犯他人知识产权的情况。

如果买的是盗版或者是侵权物品，在使用过程中实际上也是侵犯了原知识产权人的利益，有可能会成为被告，对于买方来说应额外关注。

12. 违约责任通常情况下在写合同的时候，会把操作部分写的比较简单，更多的是写在违约责任一栏；违约责任是对合同的操作条款来写的，比如货物买卖，第一要说清楚货物交付的时间，如果没有交付，每延迟一日向对方支付什么标准的违约金，如果此种迟延的情形超过多少天，一方有权解除这份买卖合同，某一方应当把另一方支付的所有的价款含XX标准的利息返还等。

注意的是须根据前面合同的十个条款内容来写违约责任，即合同约定的双方要做的事情，如果没有履行都称之为违约。

13. 保密保密属于格式性和通常的条款。