深圳营销策划方案篇一：深圳某伞业营销策划案深圳某伞业营销策划案目录一．产业透视二．市场机会三．突围策略四．营销战略战术1.------产品策略2 ------品类策略3 ------品牌诉求4 ------渠道策略5 ------定价策略6 ------媒介/推广策略□ 前言当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐，那么，就不要仅仅满足于“农家小炒肉”！跳出营销看产业，也许我们还会有更大的发现与更多的理想！年销量50万把----完全可以是100万把，500万把，甚至更多！一、产业透视基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉，在此不作详述。
就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析，该产业极具投资价值。
1，需求基数巨大，潜在需求正待满足。
需求量自不必说，更诱人的是潜在的需求未被充分满足。
比如随着城市消费者的物质水平和生活品味的提高，消费者价值取向的多元化，个性化、时尚化的演变，目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化，仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。
现阶段的潜在消费需求已经明显呈现，只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐，所以，不是如何挖掘潜在需求的问题，而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势！2，行业竞争不充分，老牌企业品牌老化严重。
由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业，所以近年来没有业外大资本介入，竞争的不充分，所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入，于是，产业就无法快速的升级。
综观目前得行业前茅品牌企业，比如天堂、红叶、梅花等品牌，他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。
在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势，比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊，以至于消费者心智印象的模糊。
虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身，但这并非品牌得核心价值。
顶多是一个荣誉。
以行业老大“天堂伞”来看，只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义？品质、品位、身份还是时尚？天堂伞好在哪里？天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处？可能没有几个人能够准确的回答出来，但是为什么现在人们首选还是天堂伞呢，更多的答案可能是“熟悉，名气大，牌子老，质量好”之类的描述。
从此可以看出，天堂桑其实在消费者心中的印象是模糊的，品牌气质、品牌个性模糊：这就是品牌老化的表现！行业老大尚且如此，更不用说其他的成员。
3，营销手法比较原始正由于上述原因，业内的高级营销人才匮乏、竞争不充分，导致产业处于比较原始的水平，这些从渠道表现、传播策略、品牌建设、终端建设等市场表现都印证了这一点。
4，产品设计无法真正实现真正的飞跃产品设计已是企业的核心竞争力之根本。
目前市场上的雨伞设计还是停留在布料、花色、撑杆材料这几个方面，深究下去，究竟有无创新的元素？比如：青花瓷、中国结、清明上河图、丝绸中国元素能否运用在设计里面？又比如：雨伞的撑杆是否可以嵌入其他装饰性材料？雨伞的手柄为什么一定是塑料的，能否做成水晶的或者是桃木的？雨伞的外套为什么一定是塑料套，能否是其他的更时尚的材料？雨伞为什么不可以制作成礼盒，送给恋人、爱人和亲朋？????.产品力，企业核心竞争力！创新设计是产品力的灵魂，没有不可能，一定有突破的方法！二、市场机会综上，晴雨伞产业是一个值得介入的相对蓝海的领域，其利润空间不亚于“中国最后一个暴利行业---内衣产业”！市场机会体现在： 1 丰厚利润空间 2 产品设计创新潜力 3 品牌设计创新空间 4 营销战略战术创新空间-----这些就是某企业的机会！三．突围策略市场机会点在性爱哪里，突围策略就在哪里！某的突围之路就是：品牌创新、设计引领、渠道创新、传播多元、终端品牌化。
具体营销战略分为三步走：第一步：建样板，树标杆建设样板市场的目的在于：探索出有效地渠道模式、传播模式、终端推广模式、打造企业营销组织模板、总结出企业投入产出比率，从而总结出成熟的区域盈利模式，为企业后续的扩张打下坚实的基础。
建议：以总部所在当地深圳为第一个样板市场。
集天时地利人脉资源于一体，纵然深圳作样板市场有难度，但“擒贼擒王”，深圳市场高点是某企业的战略扩张版图中必需攻克的战略区域市场！拿下深圳市场，最保守可确保年销量20-30万把（深圳从总人口1500万，按照%-2%的购买率，应该不是难事），确保企业生存之本。
第二步：区域扩张，广深莞一线，构建战略性区域市场。
拿下深圳市场，就可滚动发展，第二步主攻广州市场，广州和深圳相似但有不同之处，相似的是渠道和消费特点，不同的是媒介传播载体和成本。
广深攻克，第三大市场东莞就容易许多。
广深莞三点一线，广东市场自然不攻自破。
---此三个市场足以实现年销售50万把的企业目标。
第三步，全国扩张前两步走完，企业的产品、渠道、终端、人力资源、不同性质市场的攻坚策略、盈利模式都已通过储备、验证、修正和总结成型，那么就全国扩张的时机基本成熟，此时需要快速借助高端招商媒介，以迅雷不及掩耳之势迅速实现全国的渠道布局，规避领先集团的反扑和打压。
四营销战略战术篇二：××网上线营销策划方案××网上线营销策划方案一、推广目的发展××网会员。
二、推广时间2015×月×日至×月×日（待定）。
三、目标市场第一步先从广深开始，逐步扩展到珠三角区域，包括东莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕头、茂名等沿海城市。
1、广深冷冻批发市场、冷库：2、广深冷链物流运输公司（不全，需补充）：3、冷冻食品行业协会；深圳市冷冻食品行业协会，广州冷藏行业协会。
4、冷冻食品行业展会。
2015中国（深圳）冷冻食品展览会。
四、推广策略1、DM单发放：目标区域人流量大的地方发放，发单的同时简短介绍××网；2、商家拜访，分以下几种情况，情况①，有意向接受：讲解并指导用户注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料；情况②，对网上的操作完全不懂：详细讲解后代替商户进行注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料；情况③，较忙没时间：登记商户基本资料，留下DM单和宣传册，拜访结束后代商户注册账号；情况④，完全不接受：留下DM单和宣传册后，礼貌离开。
3、驻点推广：布置长桌，X展架，海报，宣传资料，礼品，现场讲解指导，引导注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料（备选方案）；注：①讲解指导过程中，要让用户体会到网站操作方便快捷；②宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，言简意赅的介绍××网能带给用户的好处（优势介绍）；③注意针对供货方、采购方、承运方不同用户的介绍有所不同；④推广过程中，可能会遇到一些年龄较大，对互联网不敏感的老板，可在老板的许可下对其年轻的下属进行指导。
五、××网优势1、品牌知名度：××网是全网唯一一家专业的冷冻食品B2B网站，专为冷冻食品行业企业/个人提供一站式电子商务服务；2、针对性强：××网的浏览者都是冷冻食品行业的供应商、采购商或冷链物流商，对企业的采购和决策有极强的决定权；3、免费：免费使用，专业技术人员提供免费指导和定期培训，降低企业经营成本；4、快捷：线上交易，效率高，成本低，操作简单；5、规范：平台上的企业经过严格审核，网站功能齐全，交易方式规范；6、服务：完善的客服服务，交易员线上免费撮合交易；7、供应商/承运方：免费推广，轻松引入线上新用户，高效、精准、零风险营销；8、采购商：线上找货找车，实时了解最新价格趋势、商家信誉。
比价方便，一键下单，送货上门。
六、团队组建1、执行部门：××部（待定）；2、人员配置：拓展专员、电话客服、培训专员、市场专员（与物业、保安、监管部门协调）；3、兼职发单员招聘（中介输出，大学生招聘）；4、DM 单发放：1-2人为一组；5、商家拜访：2-3人为一组；6、驻点活动：3-5人为一组（备选方案）。
七、物料准备1、DM单，X展架、海报，宣传册；注：①××网简介，优势介绍，操作步骤简介；②DM单根据供应商、采购商、物流商的不同，设计三个版本。
2、工作服，帽子，工作证；3、移动WIFI设备（选用，没有wifi的场合，很多用户不愿浪费流量下载APP激活，例如可提供数据分析的抓猫盒子）；4、礼品（鼠标垫，环保袋，伞，水杯，桌面USB小风扇，××网吉祥物等）。
注：①物料统一印××网LOGO，APP 二维码；②内容详见“地推物料策划方案”。
八、准备工作1、场地调研，熟悉目标区域的商户数、街道、广场，地推期间当地是否有其他大型活动；2、制定推广、介绍话术，推广手册（地推人员用）；3、制定商户筛选标准，商户登记表格；4、制定推广工作奖励机制；5、制定地推人员激励培训计划；6、人员工作安排、时间安排、区域划分、线路规划；7、制定地推目标，具体到每日发放××张DM单，每日引导用户注册数××个；8、团队培训，××网的基本情况、运作模式培训，推广流程培训；9、线上推广先于线下推广，SEO关键词做上去，微信、微博、论坛同步推广。
注：注意地推影响因素，天气、城管等，提前做好预备方案。
九、费用预算十、推广总结1、数据收集：物料发放数、访问商家数、注册用户数等（数据统计表）；2、目标用户信息收集：地址，电话，公司名等；篇三：深圳营销代理服务计划书1420314078服务计划服务原则深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。
“真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。
服务内容市场调查? 市场整体状况及发展趋势调研；? 区域性市场研究；? 搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及时调整房地产的策划方案和战略方案；? 根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势；? 了解竞争对手的情况，根据不同时期的调研，对竞争对手的产品、销售状况、优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整；? 目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正；前期发展研究? 项目的区位价值评估；? 项目地块的开发价值评估；? 重要宏观经济指标的监控与分析；? 微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）；? 项目SWOT分析与隐显因素分析；? 开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）；? 市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案）；? 物业管理的要求；? 规划建筑设计方案的要求与评估；? 成本效益分析；? 投资效益分析；? 成本变动对利润的影响；? 价格变动对利润的影响；? 风险分析。