空压机市场分析
市场现状；
整机销售利润空间比较小，价格透明度比较高，品牌性价比相差不大，国内品牌以低端价位冲击市场，整体市场比较混乱，还未规范化和专业化。

空压机的市场竞争主要体现在高档产品市场和中低档产品市场的竞争。

我国空压机的高档产品主要是依靠进口或测绘仿制而获得的，许多技术诀窍尚未掌握，创新能力不强和知识产权问题制约了这些高档空压机的发展。

而国外空压机主要依靠技术优势和技术壁垒而取得对我国空压机的竞争优势，从而长期占据我国高档空压机(如大型化、高精尖等产品)的主要市场份额。

此外，国外的空压机实际上也存在着激烈的相互竞争，如美国、瑞典、英国、德国、意大利等国的空压机制造企业，也都在利用各自的优势互相争夺我国市场，它们之间谁也不具备垄断全部空压机市场的能力，只是在部
分产品、部分技术和部分材料等方面具有不同程度的垄断特征。

因此，我国空压机的市场竞争，实际上是国际市场的激烈竞争在我国空压机市场上竞争的延续；而市场竞争的焦点不是数量，而是技术、标准和产品质量的竞争。

2.潜在进入者的竞争
我国空压机造业是否存在诸多的潜在进入者，主要取决于该行业是否具有足够的吸引力。

从目前情况看，我国空压机制造业在相当长的一个时期内将仍然是一个非常具有吸引力的行业。

可从以下几个方面体现出来：一是可观的平均利润率。

我国空压机制造业的销售利润率大于主要工业设备制造业销售利润率。

因此，我国空压机制造业仍属高投资回报率的行业。

二是广阔和可持续的市场前景。

从定性的角度，不管是从需求的数量还是未来企业的发展，空压机市场前景还是一片光明要求质量和分工更细分化。

对于后市场外资管理体系比较严谨，台资国内品牌管理比较松散，目前国内替代产品做的小型企业和个人比较多，但得到市场考验和认可的并不多，并局限于仅限提供产品，没有技术支持来保障客户的设备无故障运行，无形中责任承担和影响生产的压力让客户对许许多多的提供产品的厂家比较抵触，也影响了产品的销售。

发展前景
目前在国内市场做售后配件市场还趋于混乱状态，华北市场来讲要比华南华东市场在价格透明度和专业技术方面还不完善还是有很大的利润空间和发展潜力（整体要落后于3到5年时间），对于后市场来说做的企业和销售人员比较多，但做精做专业化的并不多，只要咱们的定位和管理系统完善，我公司销售人员专业技术成熟业务能力熟练，我相信可以在市场迅速的占有一席之地。

在根基打好打实的基础上我们可以辐射到周边和扩大业务的开展，基于90年代初，国外的几大一线品牌在当初规划市场的不足和漏洞我们可以加于利用，一级代理商大多分布在华南华东和北京，甚至有的品牌在华北市场是没设有厂家办事处和代理商的，但机器占有率并不低，也就代表着空压机的后市场有很大的欠缺和不足，厂家有的时间也出现了鞭长莫及的现象。

这恰恰对我们来说有了很大的操作空间。

现在小的品牌和个人运作的大多不太理想和规范化，我们公司完全可以在这块下工夫来以专业技术过硬，业务人员能力较强来占领市场。

在华北市场价格透明度还没达到华南华东之前，我们可以在空压机售后市场赚到第一桶金，为以后我们具备打造自己的品牌做专业化系统化打好良好的基础。

目前北京市场专业做替代产品的品牌有；德国曼牌，上海APD和珠海圣飞玛。

从侧面可以看出北京及周边的市场是巨大的,我们公司可以在北京设立办事处以北京为中心，辐射周边河北，山西，辽宁，内蒙。

基于个人能力和了解的局限性，还望公司领导深入的了解和调查，个人见解有不到之处还望指点和参考。