应收帐款明细帐 销售单
财务部按销售单及应收帐款明细帐编制当月销 生成当月销售报 表 及回款报表 售(回款)报表
财务部
销售报表
销售与收款流程图 1
流程图
市场部拟定标准合同 价格与折扣策略
说明 公司市场部与客户签订销售合同，向客户报
权责部门 市场部
相关表单文件 合同及报价单 销售合同 销售收入单 应收帐款明细 帐 销售单(财务 联)
价。 业务人员与客户洽谈合同内容 ,签订合同，确 认业务成立，开销售单收入单。 业务及经 办人员
业务人员洽谈签定合同
财务人员按业务部门开具的销售单,复核价格 条件，确认回款日期，开票日期，合同收入是 否含税等,按销售收入单财务联记录应收款。
财务部记录应收帐款
财务人员
业务部门按每月取得进度出进度表， 已完成业 务及时收取应收款项。 项目及财 务人员 应收帐款明细 帐 项目进度表
项目部执行进度，按 时汇报项目进度
业务部门到结帐日,前往客户单位核对销售结 帐数据 , 财务部门根据业务部门提供的单据 , 开具发票并确认收入。 结帐 开票 业务及财 务部 销售发票 结帐单
销售与收款流程图 2
流程图 财务部收到款 项 , 核 销 应 收帐 款 说明 业务人员通知款项金额已到账，财务部查询银 行入帐记录,核销应收帐款. 权责部门 销售及