战略合作的缺点
核心优势的削减 这些核心优势不能因为联盟而被削弱 如果为了合作成功而将资源从核心能 力上转移出去， 力上转移出去，或在技术或战略力量 上妥协的话，这种就会造成反面后果。 上妥协的话，这种就会造成反面后果。 与竞争者的关键消除 与竞争者的主要差异不能够消除 只有关键技术被共享或由于竞争进入 壁垒被降低时， 壁垒被降低时，这种情况才可能会发 生
2008年11月 2008年11月9日，浪潮集团与微 软公司在济南举行了“ 软公司在济南举行了“全球战略合 作伙伴关系” 签字仪式。 作伙伴关系” 签字仪式。 2008年用友软件股份有限公司与 2008年用友软件股份有限公司与 微软（中国） 微软（中国）有限公司在北京签署 合作备忘录， 合作备忘录，宣布用友公司成为微 软全球战略合作伙伴和中国第一家 微软全球独立软件开发商合作伙伴。 微软全球独立软件开发商合作伙伴。
——Thanks for your time
战略合作：
所谓企业的战略合作是指企业双方或多方为 了自身生存、发展和未来而进行的整体性、长 远性、基本性的谋划，并在合作期间实现共赢 的一种合作方式
战略合作伙伴： 战略合作伙伴：
战略合作伙伴是指能够通过合资合作或其他 方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理 经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展 国内外市场的能力，推动企业技术进步和产品 升级的国内外先进企业
大企业之间战略合作利 多还是弊多？是双赢还 是权宜之计？
唐宗文 周龙花 黄红刚
战略协作 对变化响应的压力 制造创新与技术研发
物流关系 合作伙伴关系
技术与管理创新
传统的企业关系 1960-70 1970-80 1990-现在
图4-1 企业关系演变过程
“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间 如果你不能战胜对手， ——美国商界名言 去。” ——美国商界名言 与其被国际化， 与其被国际化，不如去国际化 ——台湾广告界名言 ——台湾广告界名言 商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人” “商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。 ——邱吉尔 ——邱吉尔
战略合作的优点
(1)战略合作可提高企业的知名度 (1)战略合作可提高企业的知名度 战略合作可提高企业的 (2)战略合作可以获得 战略合作可以获得协同效应 (2)战略合作可以获得协同效应 (3)战略合作可以减少合作企业间不必要的 (3)战略合作可以减少合作企业间不必要的 浪费性竞争 (4)资源是有限的 又是分散的， 资源是有限的， (4)资源是有限的，又是分散的，有限的分 散的资源必须进行有效整合与充分利用， 散的资源必须进行有效整合与充分利用，其 产生的效益才回答与各自单独使用时获得的 效益总和。推动资源互补， 效益总和。推动资源互补，实现合作多赢 (5)战略合作可以加快企业技术创新步伐 战略合作可以加快企业技术创新 (5)战略合作可以加快企业技术创新步伐 (6)战略合作可以有效地突破市场 战略合作可以有效地突破市场进入障碍 (6)战略合作可以有效地突破市场进入障碍
是什么促使企业之间进行战略合作？
1.一个企业若是所有商业功能都要自己做， 1.一个企业若是所有商业功能都要自己做，并不见 一个企业若是所有商业功能都要自己做 得是最有效的方法 2.即使企业拥有完成某一特定任务的资源， 2.即使企业拥有完成某一特定任务的资源，同行中 即使企业拥有完成某一特定任务的资源 的另一家企业也许有时更合适完成该项任务，仅仅因 的另一家企业也许有时更合适完成该项任务， 为后者在同行中的相对位置为其提供了更好的定位。 为后者在同行中的相对位置为其提供了更好的定位。 3.分担风险， 3.分担风险，让企业更有利于在激烈竞争的环境中 分担风险 生存
警方逮捕甲、乙两名 嫌疑犯，但没有足够证 据指控二人。于是警方 分开囚禁沉默
甲认罪
乙沉默
二人同服刑2年 （最理想）
乙服刑10年，甲即时 获释
乙认罪
甲服刑10年，乙即 时获释
二人同服刑5年
因为单次的囚徒困境只会导致双方选择纳 什均衡（坦白，坦白）。“囚徒困境”通常 “ 被用以说明这样的道理：一个人自私地寻求 最大效益并不意味着就能得到最好的结果， 也不意味着由此可以促进公共的善。相反， 只有合作才能获得最好的结果。
答案是先人给出的，经过多年的计算机测试以及各种研 究发现， 最优的策略叫做tit for tat，一报还一报 tat， tit 策略。 策略 即决策方在第一轮选择合作，其后每轮决策与 对手的上轮决策相同，对手合作，我下轮就合作，对手 背叛我下轮就背叛。 这样的报复性决策其实目的是为 了警告对手，让对手趋于多选择合作。
案例
索尼
爱立信
索尼爱立信
索爱
2001年索爱成立，索尼公司和爱立信公司各持百分之50股份。 1.在合并之前，索尼和爱立信都有非常强大的品牌效应两家 公司的合并就如同强强合作，产生了更强大的协同效应。 2.在合并之前，虽然两家是非常强大的公司，但是在手机领 域都不怎么理想。爱立信排名第三，但是运营不善，亏损严重。 2001年08月29日,索尼,爱立信两家移动电话公司将合并成为 “索尼爱立信移动通讯公司”，双方各控股50％等等。
案例
案例
1981年，IBM决定进入个人计算机市场，但当时该公 司没有适当的部件来设计和制造个人计算机。 IBM从外部购入大部分个人计算机部件。（微处理器 （ 由英特尔设计和制造，操作系统由微软提供） 由英特尔设计和制造，操作系统由微软提供） 15个月内，计算机推向市场，而且三年内取代苹果 公司成为个人计算机的第一大供应商。截至1985年， IBM的市场份额超过了40%。 然而，当竞争者康柏公司能利用同样的供应商进入市场 时，IBM公司战略的弱点很快就暴露得清清楚楚。 到1995年底，IBM的市场份额下降到低于8%，落后 于市场领先者康柏公司10个百分点。 注：2001年，惠普收购康柏，目前惠普已成为超越IBM 的全球最大的电子产品原始厂商。
追求低成本高利润是他们 的天性，社会责任次之
经商的本质，是追求利益的，这个无 可厚非；但是商人不是唯利是图的代名 词；放眼我们的社会，有很多像李嘉诚 先生、牛根生先生一样的企业家，在企 业发展到一定阶段的时候，会把整个社 会的利益纳入到企业发展的考虑范围之 内的，不会为了自己企业的发展而损坏 社会民众的利益~~