第五届管理案例分析大赛案例分析报告题目：格力与小米的“十亿豪赌”团队名称：组长：目录引言第一部分:导论1.1案例简介1.1.1 格力公司介绍1.1.2 小米公司介绍第二部分:宏观环境分析2.1政治法律环境2.2经济环境分析2.3社会文化环境分析2.4技术环境分析第三部分:微观环境分析第四部分:赌约动因分析4.1小米、格力SWOT分析第五部分格力与小米的“十亿豪赌”评价第六部分结论引言：2014年12月12日晚。
2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。
而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。
运用PEST模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研法，从利益相关者的角度对此次并购进行了评价。
关键词：豪赌前卫供应链互联网文化论文类型：案例分析第一部分导论１.１案例简介随着近年来小米、格力扩步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。
2014年12月12日晚。
2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。
而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！这是一篇值得留存批注与讨论的对话。
高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。
1.1.1 格力公司介绍1.1.1.1 公司大事记1991年由江洪成立格力电器股份有限公司，推行“零缺陷工程”。
1992年，时任格力电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代销”这条僵硬的市场规则，确定“先付款后发货”的原则。
1993年，研制出了节能型分体机“空调”，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3(当时的标准是2.3)，不久，“空调”投放市场，立即引起轰动。
1994年，格力销售人员“集体哗变”。
董明珠临危受命，出任经营部部长，进行加强制度建设、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上的局面。
同时为调动经销商的积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策”。
1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。
1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。
1995年格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国大陆第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的“金钥匙”。
1995年，董明珠上任仅一年间，经其外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位。
1996公司在证券交易所上市。
1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场的绿卡。
1996年12月，统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位”、“产品质量评价第一位”、“售后服务质量评价第一位”。
1997年12月，格力电器在成立了由经销商共同参股的区域性销售公司，开创了21世纪经济领域的全新营销模式。
同年董明珠被任命为主管营销的副总经理。
1998年是格力的“成本年”。
格力电器以“提高质量，降低成本”为目标，在质量控制和成本管理面取得双丰收。
2001年，董明珠出任格力电器总裁，明确提出“百年企业，人才管理是基础”。
2001年2月，格力电器获“首批产品质量免检企业”称号。
2002年，格力在质量管理上不断创新，引入六西格玛管理法，并全面系统性开展。
2004年3月，国美单面降价，破坏商业秩序，格力为保护广大经销商的利益，宣布退出国美，自建渠道。
2006年9月，格力电器被质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号。
2006年9月，格力电器被质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号。
2007年开始在推广4S+1专业店。
2008年，在激烈的市场竞争中，格力空调中标“北京奥运媒体村”2010年，科技部组建节能环保制冷设备工程技术研究中心落户格力，这是中国制冷业第一个也是唯一的级工程技术研究中心。
2012年2月，格力1赫兹变频技术荣获科技进步奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。
2012年5月，董明珠升任格力电器董事长兼总裁，全面掌管格力电器。
2012年12月，格力“双级增焓变频压缩机的研发及应用”被鉴定为“国际领先”，改写空调行业百年历史，引领空调行业进入一个新的时代。
2012年成为中国首家“千亿级”家电上市企业。
1.1.1.2 公司创始人—江洪：董明珠——总裁、董事长。
江洪：男，1945年11月出生于省市，祖籍省江门市新会区。
1970年毕业于华南理工大学机械系，分配到广西矿山机械厂，后任厂长。
1988年，回到故乡省市，进入当时的特区工业发展总公司，担任下属的冠雄塑胶工业公司总经理、后兼任海利空调器厂厂长。
1992年，格力电器公司组建，出任总经理。
把一条技术落后10年的组装线，年产2万台空调器的小厂，改造成为年产量250万台的行业巨头。
2001年4月至2012年5月任董事长。
董明珠：1954年8月出生于，企业家，先后毕业于干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。
1990年进入格力做业务经理。
1994年开始相继任格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。
并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。
连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、省女企业家协会副会长、市红十字会荣誉会长等职务。
2004年3月，当选人民日报《中国经济刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。
2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“川馨—狩野奖”的第一位女性。
2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使.2016年10月18日，董明珠卸任格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。
继续担任格力电器股份有限公司董事长、总裁。
1.1.2 小米公司介绍1.1.2.1 公司大事记2010年04月06日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。
08月16日，MIUI首个测版推出。
12月10日，米聊Android测版正式发布。
2011年01月08日，公司因扩迅速、迁至新址望京卷天地大厦。
07月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。
08月01日，小米社区正式对外上线。
08月16日，小米手机发布会暨MIUI年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布，售价1999元，性价比极高。
08月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。
09月05日，小米手机1正式开放网络预订，两天预订超30万台，取得了重大的成功，小米按用户预订顺序安排付款，发货；小米手机认证用户上线。
09月15日，小米售后体系上线。
10月20日，小米网：.xiaomi. 正式上线，用户可以正式下单购买小米手机1！同期，小米手机的第一批原装配件也正式上线。
12月18日，凌晨0点，小米手机1第一次正式网络售卖。
3小时后10万台售罄。
12月31日，小米公司举办年度爆米花典礼活动，截至12月底，小米同城会举办非官活动超过2012年01月01月04日，2012年首次开放购买小米手机1。
02月02月08日，小米手机1 电信版发布。
02月26日，2012小米手机爆米花站。
03月03月02日，《爆米花》杂志第一期创刊。
03月17日，2012小米手机爆米花站。
03月24日，2012小米手机爆米花站。
04月04月01日，第二期《爆米花》杂志上线。
04月06日，举办第一届米粉节活动。
04月14日，2012小米手机爆米花站。
04月21日，联通合约机在线认证功能开放；2012小米手机爆米花站。
05月05月03日，第三期《爆米花》杂志上线。
05月05日，2012小米手机爆米花站。
05月07日，小米爆米花北京站。
05月12日，2012小米手机爆米花站。
05月15日，小米手机1青春版发布。
05月18日，小米手机1青春版开放购买，限量15万台。
05月26日，2012小米手机爆米花站。
2015年01月01月04日，早10点红米手机2015年度新品（红米手机2）在手机QQ发布。
01月06日，小米官网中午12点米4（3G）版本黑色电信版小米网首卖。
01月09日，中午12点红米手机2在手机QQ独家首轮发售。
01月15日，小米在北京会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米NOTE，标配版（16G）2299元，（64G）2799元，顶配版3299元。
小米头戴式耳机499元、小米小盒子199元。
01月19日，小米总裁林斌在极客公园主办的GIF 2015创新大会上发布了小米生态链的最新产品“智能家庭套装”，包括多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等。
01月20日，小米蓝牙手柄首发售价为99元。
01月21日，小米联合今日头条独家新品首发，小米小盒子——最好的新年礼物送给你！01月23日，红米Note电信4G双卡版首发，每天上午限量发售。
01月26日，小米智能家庭套装300套限量公测。
01月27日，中午12点小米Note在官网首发开售，米4（16G）电信版4G亮白首发。
活塞耳机水晶版(1MORE DESIGN)获得了被誉为“设计界的奥斯卡”的iF国际产品设计奖，这是继2014年1MORE的小米活塞耳机获奖之后，1MORE再次赢得国际设计界的目光! 01月30日，中午12点2011年11月－2012年1月首批30万小米手机购买用户具备购买小米Note资格。
1.1.2.2 公司创始人—雷军：雷军，1969年12月出生于仙桃，现任小米科技董事长兼CEO，同时兼任金山、YY、猎豹移动公司等三家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人。