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整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
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第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
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战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
► 3.波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途 径，而并不是提供选择的准则。如“五力模型”，关注的重点在于如 何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解 决模型实际运用过程中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合 作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。
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竞争三部曲
► 《竞争战略》-------涉及有关企业外部的产业与竞争者分析
► 《竞争优势》---------讨论企业内部价值活动与成本驱动因素
► 《国家竞争优势》---------探讨以国家、州（省）等地域对象的“产 业集群”与整体竞争力构建问题
3
竞争战略
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战略形成的经典方法
公司的 强项与弱项
次性成本。 ► 5.获得分销渠道 ► 6.与规模无关的成本劣势
*专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
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竞争对手分析框架
什么驱使着竞争对手
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
竞争对手在做什么和能做什么
现行战略
该企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
► 32岁获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力 方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业 经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名 誉博士学位。
► 迈 克 尔 · 波 特 至 今 已 出 版 了 17 本 书 及 70 多 篇 文文章其中三部经典著作《竞争战略》、《竞争 优优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
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竞争战略总结
► 4.竞争氛围太浓厚，忽略了现实生活中很重要的合作关系。竞争战略 与合作是一样的，只是实现企业战略的一种手段，它本身作为一种工 具并不是追求的目标。
► 5.随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学者加入了第六大 因素———互补品厂商。
► 6.项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命题在于回答“做 什么、如何做、由谁做”，关键在于解决持续经营优势构建、业务演 化路径选择、竞合互动关系处理实践主题。
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竞争优势
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理论内涵
► 竞 争 优 势 理 论 包 括 四 种 本 国 的 决 定 因 素 （ country specific determinants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条 件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种 外部力量是随机事件和政府。
► 波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想， 这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战 略。
► 1.产业结构的关键方面（形成原因）
► 2.重要战略问题
► 3.特征战略选择
► 4.战略陷阱识别
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战略决策
► 纵向立体化 前向一体化和后向一体化战略 长期合同与一体化经济性
► 业务能力扩展 能力扩展原因 抢先战略
► 进入新业务领域 内部发展 收购 连续进入
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竞争战略总结
► 1.波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好的理论依据。 对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。
假设
关于其自身条件和产业本质
能力
强项和弱项
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基本产业环境
► 产业环境在以下方面的基本战略含义上的 差异极大：
► 1.产业集中度 ► 2.产业成熟情况 ► 3.面对国际竞争的情况
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► 1.零散型产业 ► 2.新兴产业 ► 3.成熟的产业 ► 4.衰退产业 ► 5.全球性产业
几种产业环境
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产业环境内容
第三篇 战略决策
14.纵向一体化 的战略分析 15.业务能力扩 展 16.进入新业务 领域
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主要内容
产业结构分析—五力模型
潜在进入者
供方
供方议价实力
产业竞争对手
买方议价实力
现有公司间的争夺
买方
替代产品或服务的威胁
替代品
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进入壁垒
► 1.规模经济——产品的单位成本随着产量的增加而降低 ► 2.产品差异化 ► 3.资本需求 ► 4.转换成本——客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一
迈克尔·波特的竞争三部曲概述
会计1303班
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迈克尔·波特简介
► 迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授（大学教 授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特 是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管 理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商 业管理界公认的“竞争战略之父”。