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直销成功八步讲解

直销成功八步讲解第一步:梦想第二步:承诺第三步:列名单第四步:邀约第五步:讲计划第六步:跟进第七步:检查进度第八步:复制第一步梦想一、什么是梦想?1、定义:梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识中所有的潜能。

每当你想起它,就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。

一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。

你不可能实现你梦想的所有东西。

但如果你不梦想,你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占90%,技能和技巧只占10%。

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要几何、什么时间要?你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满意他的需求。

发起一:要什么,你究竟要什么?为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占90%,怎样做好占10%。

但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

你究竟要什么?建议二:写下来:肯定要把你想要的东西写下来。

“播放”你的梦想。

做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立事业的话。

常常看它。

目标要视觉化、数量化,加上末了实现的日期。

建议三:梦想板:一定要建立梦想板。

把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看,至少大声念两遍。

三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标,再把目标分解成为能够执行的计划。

比如你想要房子,车子,同伙,地位,成就,等等,你就要具体化:需要什么样的房子,多大,室内装饰是什么样子的,这些需要几何资金能够拥有,车子也是一样。

你设想的越具体,量化的事情就越容易做。

这样梦想就成为了你的目标,而这个目标将成为你生活事情的动力。

将目标分解成为能够执行的计划需要专家的指点,这样能够少走弯路。

几乎每个人都有梦想,有的人会努力,有的人仅仅就是想一想。

努力的人有机会接近梦想,想一想的人依旧是原来的样子。

现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历,发现了一个惊人的秘密:成功者五年累计财富的轨迹是这样的:他们第五年完成了总数的50%。

第四年完成了总数的25%。

第三年完成了总数的15%。

第二年完成了总数的8%。

第一年完成了总数的2%。

于是成功学专家们得出了一个结论:如果你选择创业的路是对的,那么你第一年只需要完成你五年目标的2%,就可以在五年的时间里实现你100%的目标。

这个结论应用在直销领域更加适用,因为在直销里,一个普通直销人员只要选对了公司,就踏上了正确的路。

而后将自己的梦想量化,制定成为5年的工作目标,在第一年只需要实现总目标的2%就可以了(例如:你想在直销事业五年赚到100万目标,那么第一年如果能够赚到2万即可,给自己五年去达成)。

再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩,组织需要有多少人员,再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人,最后制定第一个月的计划:邀约十几位伙伴来了解这个事业,和上属一起列名单,分析名单就OK了(量大是致富的关键)。

于是,你会发现:哈哈,我的梦想就要在直销事业中实现了,成功竟然这样简单。

第二步承诺胜利不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济本领、社会背景。

胜利,取决于一个决定。

只有你自己才干做出这个决定。

你立志要改动自己、家人和众多人的运气,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚强不屈,直到胜利。

一名优秀的直销员,绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家,只要你认为这件事值得自己做,便会立刻开始行动,绝不会拖延,事实证明,这样的做法才是正确的,因为你知道,如果不去行动,那么,一切都是空谈,而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”,让自己无法迈向成功!当然,行动也要肯定的技巧,我们能够采取短跑中使用的“分段法”,即将很长远的目标分成几个阶段,每个阶段都有一个标志性的事物,作为直销员来说,能够是打100个销售电话,也能够是面谈30位经销商,哪怕仅仅是发了20份资料,也是我们在胜利上留下的一串脚印。

末了,请谨记这一点:勇于承诺、勇于行动是一种境地更是一种力量,只有它才干加快我们胜利的步伐。

一、承诺有三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。

1、试试看:根本不会成功。

2、极力而为:有可能胜利,但胜利的概率非常小。

3、全力以赴:才干够取得胜利。

全力以赴,意味着不惜一切代价。

全力以赴,意味着永不言败、永不放弃。

全力以赴,意味着在1-2年,始终如一全速发展。

思考:三个等级,您是属于哪一个等级呢?二、承诺:研究、改动、创业1、研究归零的心态:相信系统和团队,定期向老师咨询并接受指导。

研究的心态:每天看15-30分钟的书,先当学生努力研究。

每天上网研究至少一小时。

2、改动改变从观念开始:改变自己旧有的、失败者的思考方式。

改动从自身开始:不要试图改动任何人,要改动就先改动自己。

改动从小事开始:如建立专业化的、胜利的个人形象。

改变从现在开始:起而行胜于坐而思。

你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来。

”3、创业承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到分享。

做必要的投资:购买有关的书籍、跟进资料、培训工具,如:电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。

思考:研究、改动、创业您是否都做到了呢?三、立即投入巨大行动发起:熟练掌握“三板斧”,研究和复制,先当学生努力研究、后当教师热情教人、再当教师的教师,特别夸大先坚持1年的重要性。

思考:您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢?第三步列名单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。

在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。

珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单的三个原则1、不做判官(写下来、向上推荐、30~50人)2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100~300人)3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2~3份)1、不做判官:预先不要判定谁会做,谁不会做。

建议一:将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

发起二:勇于向上推荐。

将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。

切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好发起一:不要死盯住一个人。

每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人,会浪掷你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。

建议二:尽快列一份100-300人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。

要和你的推荐人一起做一次分析。

要用手写名单(白纸蓝字),不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。

你要让名单始终保持在200-300人以上。

建议三:名单要随时补充和整理。

名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单建议一:迅速记录,保持联络。

每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。

结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

发起二:不同名单分别记实。

把本地和外地同伙名单分别写在两个名单分析表上。

发起三:要备2份名单,防止丧失。

千万将名单分析表和通讯录(小本子)最少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丧失。

二、你认识谁两种列名单的方式。

1)用分类法(适合先列20-30人名单)亲友(先亲后疏);邻居(先近后远);校友(从大到小);同事或其他合作伙伴(从远到近)同伙(千万不要忘记过去老同伙)一面之交者和新结识的人。

2)用职业法(适合列100-300人名单):幼儿园同学:5人;邻居:30人;小学同学:10人;商店服务员:20人;中学同学:20人;成人教诲同学:10人;你的父母:2人;从军时的战友:20人;你的近亲兄弟姐妹:30人;业务往来的朋友:20人;你的亲戚:20人;历来工作同事:20人;你国外的同伙:5人;孩子的老师:10人;球友、牌友:50人;给你看病的医生:10人。

三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源发起一:每天结交一个新同伙:让它成为惯。

自动点头、笑容、打招呼,自动聊天,建立联系。

建议二:创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。

(半月轮回法)。

发起三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→彼此信赖(帮助别人)。

第四步邀约列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类1、电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用。

2、面临面邀约:也称自然邀约。

3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则1、高姿态。

你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。

高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。

通常是"约人花一到两分钟,等人10分钟,锁定两个小时"。

举例:在电话中制止使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。

而应该说:“你肯定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,肯定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。

让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈。

电话中不谈产物、不谈制度(分配制度)、不谈公司。

邀约就是邀约不是讲计划。

电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。

当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。

这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。

要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的研究环境即可。

3、专业化。

在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音,并要向上级领导咨询,最好看他们怎样邀约。

举例:不要强迫别人来。

例如:“你必须来,不来不行”。

不乞求别人来。

例如:“给我个面子,你肯定要来”。

不要误导别人来。

例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。

"我给你引见个漂亮女同伙"。

三、邀约中的九个注意事项1、先研究。

认真参加会议和听录音,研究怎样邀约,最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。

2、尽量快。

2分钟内邀约完毕。

对方问你问题,你也用问题反问他。

在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋。

要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你设想的好,并且你学会了很多知识。

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