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前言
调控不放松
刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放 松”的信号，基本明确今后两年的大方向。
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持续的房地产限购
12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜 伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国 务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作 为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的 政策，将在后几年继续执行。
造南岳中心， 主财富未来！
锦绣南山2014年推广策划方案
本报告是严格保19
目标
在2014年实现销售大丰收！
以非凡的业绩，成就锦绣南山的商业价值！
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目录
Part1 前言 商业地产发展趋势 以往的销售业绩回顾 前言 宣传策划方案
体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购 物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业 购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所 处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。
目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭 结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场 把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也 开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。
这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为 主的行政性调控手段的想法，不会在这两年实现。
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市场展望
城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的 建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。
十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标， 在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城 市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达 到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物 中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也 是城市成熟发展的刚性需求。
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南岳呼唤大商业
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商圈
从深圳东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。
方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！ 铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数
难以计数。是繁华一斑！
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领头羊
从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景
领头羊效应！
也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项 目高度，拔高项目形象。
综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大 趋势。
资料来源： 中国地产网
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六大趋势
一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。 体验式消费的商业模式将受到更多关注。 商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。 实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。 险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。 兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。
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第一篇：
挖商机
【建立在深层思考上的财富发现之旅】
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南岳市场环境
南岳市场商业特征规模较“小” 商战氛围不浓，显得较“静” 各类市场没有统一规划，显得较“散”
南岳商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本 停留在街铺经营、市场经营的层面上，虽然有超市、 百货等商场，但大多功能单一，没有集购物、休闲、 娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（综合 体）。
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目录
Part2 前言 商业地产发展趋势 以往的销售业绩回顾 商业 地宣传产策发划展方案趋势
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未来商业地产发展的六大趋势
目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进 入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城 市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产 正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城 市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶 段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产 尚处于初级阶段。
“锦绣南山”项目包括商业及住宅两个部分，针对 项目的本身特点，我们对商业部分侧重。
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策略思路
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策略思路
1、挖商机
全
2、挖客户
程
3、挖价值
控
制
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4、挖定位 5、挖诉求 6、挖渠道
新旧更替新陈代谢的启示录！
针对我们自己，更主要的是说服市场。
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总述
本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须 坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。
值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高， 因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须 突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应 我们的项目。
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体验式消费的商业模式将受到更多关注
调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和 休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、 影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街 头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与 消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将 成为未来消费模式的新宠。
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目录
Part3 前言 商业地产发展趋势 以往的销售业绩回顾 宣传 策宣传划策方划案方案
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首先，是商业篇。
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12
从
两
个
关 键
商圈
词
说 起
领头羊
！
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