工厂交货（……指定地点）
货交承运人（……指定地点） 船边交货（……指定装运港） 船上交货（……指定装运港）
成本加运费（……指定目的地） 成本、保险费加运费 运费付至（……指定目的地） 运费、保险费付至
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货 未完税交货（……指定目的地） 完税交货（……指定目的地）
Cost insurance fright 成本、保险费加运费
Delivered Ex Quay 目的港码头交货
（三）《2010年国际贸易术语解释通则》 （ INCOTERMS® 2010 ） 国际商会于1953年、1967年、
1976年、1980年、1990年、2000、2010年进行过七次修改。
《国际贸易术语解释通则》修订的原因 • 装运技术的发展； • 电子商务技术的发展； • 相关业务的发展； • 最大限度地为交易提供方便。
《 INCOTERMS 2000 》
E 组（发货） EXW
F 组（主要运费未付） FCA FAS FOB
C 组（主要运费已付） CFR CIF CPT CIP
D 组（到达） DAF DES DEQ DDU DDP
国际贸易惯例的性质
• 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意 义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面，并由一些 国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。
• 地位：（与法律的区别） 非强制性，可被各国所超越； 指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决之依 据。
• 贸易惯例的应用： 合同磋商、签订和履行 司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。
• 本规则主要在北美大陆使用，因其定义与INCOTERMS存在差异， 所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。
代码 EXW FOB FAS CFR CIF DEQ
英文
中文
EX Works
产地交货
Free on board
交通工具上交货
Free along side 交通工具边交货
Cost and fright 成本加运费
FAS、FOB、CFR、CIF
3. 国内贸易与国际贸易术语; 4. 使用说明; 5. 电子讯息; 6. 保险合同; 7. 安检通关及其通关所需信息; 8. 码头作业费; 9. 链式销售 10. 国际贸易术语变通; 11. 引言地位;
12. INCOTERMS® 2010 术语专用词解释
承运人：是指签约承担运输责任的一方; 海关手续：指为遵守任何适用的海关规定所需满足的要 求,并可包括各类文件、安全、信息或实物检验义务。 交货：指的是货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方 的点； 交货凭证：是运输凭证或对应的电子记录。交货凭证也 会有其他作用，比如作为支付安排的结构部分； 电子记录或程序：由一条或多条电子信息组成的整套信 息，同时如适用时与对应的纸质凭证具有同等效力932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932）
• 由国际法协会专门针对CIF制定的。 • 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买
卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津 会议上定型。 • 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖 合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险 作了说明。
INCOTERMS® 2010 的主要特点
1. 两个新增术语DAT(运输终端交货)和DAP(目的 地交货)取代了INCOTERMS 2000中的DAF、DES、 DEQ、DDU；
2. INCOTERMS 2010中11个术语分类 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语
EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 适合于海洋及内河水运的术语
问题：贸易双方如何选择的贸易术语？
第一章 国际贸易术语
• 国际贸易术语及其国际贸易惯例 • 《INCOTERMS® 2010》中的贸易术语 • 国际贸易术语的实际运用
第一节 国际贸易术语及其国际贸易惯例
一、国际贸易术语的含义和作用 含义：用一简短的概念或英文缩写字母来
表示商品的价格构成、说明交货地点、确定 买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的 专门用语。
（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Definitions 1990）
• 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义, 原名 《美国出口报价及其缩写》。
• 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会、美国进口商协会三个 民间团体所组成的联合委员会修订并改名。
国际贸易术语
问题提出：贸易术语的选择
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈 买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多 式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都 距制造商５公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货 运商用卡车经公路运至横滨， 然后装上海轮运到孟买。 京 都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商 则不愿承担货物交运前的风险。
《 INCOTERMS® 2010 》
• 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDP 完税后交货
• 适合于海洋及内河水运的术语 FAS 船边交货 FOB 船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费
例： 1、USD300.00 per M/T FCA ShangHai 2、EUR80.00 per case CIF New York
• 贸易术语的作用：
1、规范对贸易术语的解释，防止发生误解和分歧； 2、简化交易过程，缩短成交时间。
• 贸易术语可以说明的内容：
1、表示商品价格的构成因素； 2、表示卖方的交货地点； 3、表示货物风险转移的界限； 4、明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用； 5、表明合同的性质。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例并无统一和确定的含义： • 美国的《统一法典》对贸易惯例的解释：
“一项贸易惯例是在某一地方，某一行业或某项贸 易中所习惯奉行的某种做法或方法，并以判定发生争 议的交易中应予以执行的、原来所期望的模式。” • 《联合国国际货物销售合同公约》第九条对贸易惯 例的解释。