FYC9600 6 个月 FYC 9600 累计增员正式 业务员*3/2 3/2人 业务员 3/2 人 个 人 继 续率 75 ％ 个人3 个人 3 个月 FYC1530 个月FYC FYC19200 室 3 个月 FYC 19200 累计直接育成1 累计直接育成 1 室 室继续率80 80％ 室继续率 80 ％ 个人3个月FYC1530 室3个月FYC10200 正式业务员3人 室继续率70％ 个人3个月FYC1530 室3个月FYC6750 正式业务员2人 室继续率65％ 个人3个月FYC1530 个人 3 个月 FYC1530 FYC25200 室 3 个月 FYC 25200 累计直接育成 2 室 室继续率80 80％ 室继续率 80 ％
部 二 代 育 成
部 年 终
督 导 津 贴
区 回 计
区 一 代 育 成
区 二 代 育 成
区 年 终
收 入 项 数 5
见习 业务员 高级专务 资深专务 主任 高级主任 资深主任 经理 高级经理 资深经理 督导 资深督导
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6 6 6 11 11 11
二代
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案例：育成与收入（ 案例：育成与收入（C类）
小牛坚定的走组织发展路线，现在他的年收入为： 小牛坚定的走组织发展路线，现在他的年收入为：
室一代育成 室二代育成 室育成回计 部管理津贴 部年终奖金 23000元×4个室×11%×12月=121440元 元 个室× 个室 × 月 元 23000元 23000元×3个室×5%×12月=41400元 个室×5%×12月 41400元 23000元 23000元×4个室×（75%+50%+25%） 个室× 75%+50%+25%） × 3个月×26%= 107640 元 个月× 【9000×0.6%+（184000-9000元） 9000×0.6%+（184000-9000元 6%】 1.1倍 12个月 139312.8元 个月= ×6%】×1.1倍×12个月=139312.8元 （184000元×12个月-108000元） 184000元 12个月-108000元 个月 0.8%=16800 16800元 ×0.8%=16800元
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资深主任与经理利益分析
1、利益优势
高额长效激励 三季育成回计 优厚组织利益 终身享受育成
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资深主任与经理利益分析
2．报酬体系（C类） 报酬体系（ 类
主任津贴： 2.6％ 主任津贴：室FYC↓2250 2.6％ 26％ 室FYC↑2250 26％ ×标准 个体调整系数（1.1） 个体调整系数（1.1） 室年终:（年室FYC－2250×任职月 室年终: 年室FYC－2250× FYC 数） × 4％×继续率调整系数 室回计：75/50/25％（三季） 室回计：75/50/25％（三季） ％（三季 室一代育成：11％/6％ 室一代育成：11％/6％ 室二代育成： ％ ％ 室二代育成：5％/3％ 主任津贴+室年终+室回计+ 主任津贴 室年终+室回计+室一代 室年终 育成+ 育成+室二代育成
案例： 案例：育成与收入
资深主任小牛经过1-2年的辛勤耕耘，直接育成了4个业务室， 资深主任小牛经过1 年的辛勤耕耘，直接育成了4个业务室， 间接育成了3个业务室，已晋升为经理。 间接育成了3个业务室，已晋升为经理。 牛 一代 一代 二代 二代 一代 一代 在小牛经理的辅导下， 在小牛经理的辅导下，每 个新建业务室努力复制直 辖室的团队产能。 辖室的团队产能。直接育 成和间接育成业务室每月 FYC23000元。业务部每 元 月FYC184000元。 元
管理津贴年收入合计 121440＋41400 ＋107640 ＋139312.8 121440＋ 不含直辖室利益） +16800=426592.8 （不含直辖室利益） +16800=426592.8元 426592.8元
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组织年薪40万！ 组织年薪40万 40 育成是最主要的利益来源！ 育成是最主要的利益来源！
个人照片
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合理组织发展带来的巨大收入
分公司 福建 深圳 广东 江苏 宁波 宁波 无锡 上海 浙江 苏州 姓名 邱世勇 方钰 曾凡美 卢小美 黄建纲 王禾钧 仇志琴 赵志强 蒋媚媚 王松祥 职级 督导 业务主任 经理 督导 高级经理 督导 高级经理 经理 经理 行销总监 收入 1,849,576 1,334,313 1,291,047 1,067,797 1,039,461 1,012,526 1,006,597 937,958 929,039 856,332 机构 上饶 本部 宜春 赣州 抚州 上饶 抚州 赣州 吉安 本部 姓名 职级 高级经理 资深专务 资深专务 高级经理 高级经理 经理 高级经理 经理 经理 主任 收入
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经理津贴： 0.6％ 经理津贴：部FYC↓9000 0.6％ 6％ 部FYC↑9000 6％ ×标准个体调整系数 部年终：（年部FYC－9000×任职月 部年终：（年部FYC－9000× ：（年部FYC 0.8％ 数）×0.8％ ×继续率调整系数 部回计：75/50/25％（三季） 部回计：75/50/25％（三季） ％（三季 部一代育成： 部一代育成：3％/2.5％ /2.5％ 部二代育成： 部二代育成：1.25％ ％ 经理津贴+部年终+部回计+ 经理津贴 部年终+部回计+部一代 部年终 育成+ 育成+部二代育成
高级主任
资深主任
个人3个月FYC1530 室3个月FYC13500 正式业务员4人 室继续率70％
正式业务员
FYC1600、 3 个 月 FYC1600 、 3件 考 核 件 或 6个 FYC2400、 月 FYC2400 、 3 件 考核件 3个月FYC1020 3 个 月 FYC480
见习业务员
资深主任
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资深主任与经理利益分析
育 成
• 室育成、室回计 室育成、 • 部管理津贴、部 部管理津贴、 年终奖 • 部育成、部回计 部育成、
增 员
• 增员奖；辅导奖 增员奖； • 室管理津贴；室年 室管理津贴； 终奖
展 业
• 新保佣金；续保佣金; 新保佣金；续保佣金 优质续保奖 • 月服务津贴；季度奖 月服务津贴； 金
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二、自我盘点
（一）差距(硬指标) 差距(硬指标)
个人FYC1530元/3月 个人FYC1530元/3月 FYC1530 室FYC31500元/3月； FYC31500元/3月 直接育成3 直接育成3室 室继续率80% 室继续率80% 个人FYC 个人FYC 室FYC 直接育成 室继续率 元/3月 /3月 元/3月； /3月 室 %
机不可失，失不再来 机不可失， 不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩
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课程目标
1、通过《基本法》中资深主任与经理职级 通过《基本法》 的利益分析及远景规划， 的利益分析及远景规划，引发学员晋升激 情。 通过团队人力及架构案例剖析， 2、通过团队人力及架构案例剖析，引导学 员研讨、 员研讨、分析了解自身团队组织架构状况 与存在问题。 与存在问题。 了解合理晋升架构模型。 3、了解合理晋升架构模型。 根据所学内容拟订自我团队合理晋升架 4、根据所学内容 构图 。
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团队结构对比
甲业务室严格按正常晋升 2007年其业务部人力 ，2007年其业务部人力 状况如下： 状况如下： • 业务部辖属5个业务室 业务部辖属5 新增人力33 33人 新增人力33人，部经理 直接增员17 17人 流失6 直接增员17人，流失6 有效人力占比52% 52%。 人，有效人力占比52%。 • 团队月均新保平台34 团队月均新保平台34 2007年个人收入 万，2007年个人收入 16万 16万。 乙业务部正常晋升一个 业务室， 业务室，催生两个业 务室： 务室： 乙业务部目前辖属4 乙业务部目前辖属4个业 务室。新增人力23 23人 务室。新增人力23人 经理本人无增员， ，经理本人无增员， 流失16 16人 流失16人。 团队有效人力占比不到 30%， 30%，业绩平台不足 20万,2007年经理个人 20万,2007年经理个人 收入不足6 收入不足6万。
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（二）晋升误区 1、急于求成 2、怕育成后收入减少 3、担心影响个人业绩
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案例： 案例： 某分公司甲、乙两个资深主任在2006 某分公司甲、乙两个资深主任在2006 月同时考核晋升成为部经理。2007年状况 年状况： 年9月同时考核晋升成为部经理。2007年状况： 甲经理直辖室和四个业务室人员及业绩稳步发 甲经理直辖室和四个业务室人员及业绩稳步发 各职级晋升意愿强烈，团队氛围融洽， 展、各职级晋升意愿强烈，团队氛围融洽，收入 年合计16万且稳中有升，经营轻松。 16万且稳中有升 年合计16万且稳中有升，经营轻松。 乙经理三个主任有两个处在维持不住的危险边 乙经理三个主任有两个处在维持不住的危险边 缘，团队人员及业绩起伏较大，经常当救火队 团队人员及业绩起伏较大， 收入年合计不到6万元，经营手忙脚乱， 长，收入年合计不到6万元，经营手忙脚乱，焦 头烂额。 头烂额。
戴满珍 谢勇山 董秀英 刘美兰 章菊梅 黄菊凤 储小玲 温圣红 方如君 刘红梅
350604.81 234689.44 214144.78 177196.42 174180.12 171690.36 163874.96 162585.32 161628.59 158102.12
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课程大纲
一、重温《基本法》 重温《基本法》 二、自我盘点 三、搭建合理的晋升架构 四、自我团队架构描述
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