知道自己［有限］的聪明
• 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可 爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没 有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓 呢？小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以 他拿的一定比我拿的多很多！」 • 默想： 这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白别人比自 己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
这7堂课解决三个问题:
1,为什么做?----解决动力问题 2,为谁做?-----解决心态问题 3,怎样做?------解决方法问题
成长学习是关键 成熟过程是关键 成功行动是关键 我们要从原来不会做-----到会做------到简单科 学的做! 相信大家很快的腾飞!
三、动了不快：
快的原因: 六多：1.核心圈多 2.能站着演讲的讲师多 3.专职
为什么经营华莱
1.不做事有点年轻 2.不想很辛苦赚钱，身体很重要 3.获得工作收入提升能力 4.实现从主动收入到被动收入的转变 5.实现时间自由，财务自由，获得尊重 和快乐
如何经营华莱
1.了解公司、产品、经营模式 2.做决定（促成） 3.选择适合自己的方法 4.列名单、筛选名单、选拔人才、推荐 人才 5.学、做、教 6.应具备的心态
一、新人进不来
二、进来了不动
三、动了不快
一、新人进不来：
A、不了解发展的方向，看不懂趋势， 观念需要转变； B、会员本人功力不够， 找不到需求点， 不能真正的触动对方的心灵，给新朋友 讲不明白。
二、进来不动：
没有把新会员激活， 没有在最短的时间内使之进入状态， 没有使新伙伴深层次看懂我们事业的魅 力， 没有源动力。 (心理科学研究表明:人不可能会持续 不断的去做一件自己为什么去做都不知 道的事情!)
听的艺术
• 美国知名主持人 “林克莱特” 一天访问一名小朋友，问他说： 「你长大 後想要当甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员！」 林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄 火了，你会怎么办？」小朋友想了想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安 全带，然後我挂上我的降落伞跳出去。」当在现场的观众笑的东倒西歪时， 林克莱特继续著注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接 著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远 非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说：「为甚么要这么做？」小孩的答 案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料，我还要回来！！」「我 还要回来！」。 你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就 请听别人说完吧，这就是「听的艺术」 • 1.听话不要听一半。 2. 还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。
散步的启示
• 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬 它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家 已经尽了全力！」我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了 伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵 一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」天上一片安静。「唉！ 也许上帝去了抓蜗牛！」好吧！松手吧！反正上帝不管了， 我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？我闻到 花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的 风这么温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天 的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？ 我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散 步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！
• 身先足以率人， • 律己足以服人， • 量宽足以得人， • 轻财足以聚人！
合作的心态
• • • • • • 什么是合作，就是双赢，共同彼此承担 与公司是合作关系 与团队是合作的关系 与领导人是合作的关系 与同业者是合作的关系 与市场是合作的关系
积极的心态
• • • • 任何事物都有两面性 学会引导正面关注的习惯 学会保护自己良好的心情 自己做自己的心理医生
在华莱运营中会遇到的困惑
的多 4.笔记本工具多 5.家庭会议多 6.外地市场多。 一少：矛盾少。 带市场,就是带队,带队就是带人,带人就是带作风, 带作风就是带精神,带精神就是带态度,
做人做事的三大态度: 1.认真—体现品质2.快—体现效率3.坚守承诺—体现 诚信.
慢的表现：
（1）转变观念慢（2）专业提升慢（3）人 才介入慢（4）小组整体行动慢。
失去与拥有
• 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达 到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的 餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大 家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾 学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果 我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。 「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你 现在就不会在这儿用餐了。」 默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。
学习的心态
•归零的心态 •主动求知的姿态 •精益求精的态度 •懂得检视自己， •懂得检查团队 •建立一生学习的习惯
付出的心态
成功是要付出代价的， 只是要付出到成功为止
付出时间 付出心力 付出金钱 付出情感
老板的心态
•独立的习惯 •承诺的素质 •承担的勇气
感恩的心态
• • • • 感恩是一种教养 忠诚是一种品质 体谅是一种美丽 宽容是一种胸怀
慢的原因：
（1）梦想不够大（2）痛苦不够大（3）目 标和计划不清晰（4）源动力不足或没有。(5) 抗干扰能力不强,不专注。
六个经典生活启示
单纯的喜悦
有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好， 云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打 雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓 著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑 刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去 找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪 电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。 看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说： 「你在做什么啊？」 她说： 「上帝刚才帮我照动---卸装：合法性、长久性？ B、不会动---复制简单使用成功系统。
---人带人很难，系统带人很轻松! ---发现人才---扶持人才---使用人才!! ---用家庭会议发现人才，用会议交 流培训人才，用开拓外地市场锻炼人才!
系统是成功的秘密！
------新人课天天讲,会员课周周讲、骨干课月月讲! 大家一定在电脑技术服务培训的基础上,复制7堂课: 1、观念篇---三个看懂:<坚定信念> 2、心态篇---心态课<让我学变我要学,要我做变我要 做> 3、梦想篇---你的梦想有多大,事业就有多大 4、产品和方法篇---五大动作<列名单,邀约,ABC法 则讲解事业良机、家庭聚会、促成> 5、行动篇---目标、路径和方法 6、时间管理篇 7、激励篇--唤醒心中的巨人
变 化
• 有位老太太生了两个女儿，大女儿嫁给了伞店老板，小女 儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡， 每逢遇上下雨天，她担心洗衣作坊的衣服晾不于；每逢遇 上晴天呢，她又深怕伞店的雨伞卖不出去，天天为女儿担 忧。日子过得十分忧郁。
• 后来，一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气!下 雨天，您大女儿家生意兴隆；大晴天你小女儿家顾客盈门， 哪一天你都有好消息啊。”