*资料简介：北京潘家园眼镜市场调研报告北京潘家园眼镜市场是指位于北京市东三环潘家园桥原北京眼镜厂旧址的眼镜系列产品批零市场，北京市最大的眼镜批发市场———国际眼镜大厦和全国面积最大的单体眼镜零售店———名镜苑眼镜城均位于此，以规模大、品种多、价格低在全国很有影响。

是目前我国北方地区最大的眼镜批发市场之一。

该市场为国内、国际眼镜批发商提供了良好的交易平台，也为京城居民验光配镜提供了更加方便的商业环境。

下面分别针对两个专业眼镜市场进行市调分析如下：北京国际眼镜大厦一期项目：概述：北京国际眼镜大厦一期项目于2003年12月28日开业，其前身是北京眼镜城，建于1991年。

通过十多年的发展，北京眼镜城的商气已经形成，成为北京市最大的眼镜专业市场。

一期总建面达到30688平方米，是长江以北最大的眼镜市场。

大厦分地下2层、地上11层，1至4层是商铺，可以容纳商户500户。

北京国际眼镜大厦涵盖了全国和世界著名品牌的眼镜、镜片、镜架、零配件等，并设有韩国精品街、香港精品区。

销售以面向批发客户为主。

详述如下：地理位置：北京市朝阳区东三环南路八里庄64号，潘家园桥北路东，原北京眼镜厂旧址。

距离火车站4公里，距离机场28公里，距国贸大厦2公里，交通便捷，属北京CBD副中心。

投资背景：该项目由北京一轻集团旗下的北京眼镜城有限公司与温州民营企业天地投资公司合建，天地公司持股60％，北京眼镜城持股40％。

并由北京成瑞置业有限公司统一管理。

业态布局及物业条件：北京国际眼镜大厦与其周边的若干家地铺共同形成该市场，大厦内地下二层为停车场，一至四层为商业用途，并依楼层划分为A、B、C、D四区，除四楼突出设备运行、验光外，其余三层经营区分不大，均以经营各种镜架、镜片、太阳镜、镜片、护理液、配件及验光配镜为主，同质化竞争严重。

四层店铺分割区别较小，平面布局大致如下图：比较简单，通道一般在2m左右，预留有一组扶梯，两部直梯。

每层店铺个数大致在120左右，面积大致从20㎡到200㎡不等。

安装中央空调与新风系统，排风量较小，温度不能有效控制。

店铺统一玻璃门面，未贴顶。

装修比较简单，除基本照明、货柜货架外，陈列较简陋。

仅一层365DAY店与四楼韩国可迪视店面形象尚好。

5层至11层为写字楼，主要商户为眼镜公司。

4．商户运营：虽然工商部门三令五申，在市场内诸如CARTIER、LONGINES、VERSACE、VERSUS、CHANEL、FEILAGEMU、PRADA、BOSS等等一线品牌仿品仍不绝于目。

国内外一、二线镜架、镜片、太阳镜及配件品牌如法兰、曼妮莎、佐佐木、丹尼西顿、克莱尔、绿草地、喜得美树等等也为经营主流。

大厦内商户共约400余家，主要来自江、浙、广东地区。

并且有相当一部分与厂家合作为直销点。

由于市场的批发性质和眼镜产品的高毛利（零售价为批发价的几倍甚至几十倍），市民前来配镜的成交价通常为市场零售价的40%--80%，故吸引了相当一部分中低阶层消费者。

北京国际眼镜大厦因其知名度与历史，加之众多的商户，促成了较高的人气。

5. 租赁条件：a. 进场费：根据楼层、位置、面积收取，由20年一签、5年一签等方式。

b. 租金：按使用面积收取：一层：150元/月·㎡二层130元/月·㎡三层120元/月·㎡四层110元/月·㎡支付方式为半年支付c. 物业管理费：现行标准18元/月·㎡d. 优惠政策：签约期为20年的客户享受交第一年租金免第二年租金（即开业之日起两年内）；签约5年的客户享受交纳第一年租金免收半年租金；对开放式铺面一年一签的客户，只收取租金及物业管理费。

6. 营业时间：8：00---18：00名镜苑眼镜城概述：北京名镜苑眼镜城于2003 年10 月26 日正式开业。

是一幢地上四层、地下一层的商业大厦，总建筑面积一万多平方米，经营面积近七千平方米，门前有四百平方米的停车场。

目前市场共进驻商户100 多家，批发销售各种眼镜架、太阳镜和隐形眼镜及各类镜片。

目前经营的品牌有国内国际各种产品的上百个品牌。

由于其与北京国际眼镜大厦高度相似，故以下仅就其特有情况予以说明：1. 地理位置：与北京国际眼镜大厦隔街相望。

2. 投资背景：合资，具体股权结构不详。

3. 业态布局及物业条件：地上四层每层约1800㎡，一至三层同样存在同质化严重的问题，经营项目与北京国际眼镜大厦相仿，各类眼镜系列产品的零售及批发。

四层为北京北医眼视光研究中心租用，总面积约在1600㎡，中岛布局。

一至三层平面图相似，大致如下图：设有扶梯一部，货梯两部，单店面积在20-100㎡之间，装修简单。

共有商户约100余家。

4．商户运营：相对北京国际眼镜大厦北京名镜苑眼镜城相对侧重于零售，但人气明显不如后者。

尤其首层以....由于文档内容过长，请下载资料后阅读全文。

圭塘校区大学生眼镜市场调查报告一、前言随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。

眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越受到重视。

目前佩戴眼镜的大学生已高达65%以上，因大学生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是大学生们对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。

目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费能力一般；年轻时尚，赶潮流。

目前在圭塘校区各大高校周围的眼镜店有自主品牌店和知名品牌店。

自主品牌眼镜店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠；而知名品牌店，店内面积大，店内明亮。

产品款式丰富，但价格相对较高。

二、调研概述（一）调查的目的1、了解大学生对眼镜的需求2、了解圭塘校区眼镜市场的竞争力3、了解大学生对眼镜的消费习惯（二）调研内容大学生：1、对购买眼镜的偏好（品牌、款式、颜色）2、对眼镜购买所能承受的价格3、购买眼镜的方式4、影响大学生购买眼镜的因素5、大学生对眼镜潜在需求6、圭塘校区目前有哪些品牌的眼镜店7、圭塘校区每所院校附近的眼镜店8、相似款式眼镜的价格为了得到圭塘校区大学生眼镜市场的最准确的相关资料，我们组采取了问卷调查（定点访问、拦截访问）与实地考察法，深入各所大学，尽力确保每一份问卷都有效反映最后调查结果。

1、调查对象：各高校大学生；各高校周围的眼镜店。

2、调查实施：按各所高校人数的比例，确定各所高校的问卷数量；进入各品牌眼镜店内观察。

3、调查人员遵守一定的访问行走规则，对广大目标人群逐一进行走访并填写问卷，访问完毕后调查人员还需要在问卷上标识。

为保证调查质量我们又进行一定比例的抽样复查。

三、调查结果分析我们随机对消费者进行调查，共发出问卷600 分，回收598份，共有效问卷597份。

问卷调查结果分析：1、有30%的同学现处于一直配戴近视眼镜，25%的同学经常配戴近视眼镜，10%的同学偶尔配戴眼镜，35%的同学从不配戴眼镜。

2、50%的同学配戴眼镜是为了方便自己的视力，40%的同学是为了保护自己的眼睛，10%的同学配戴眼镜是为了装饰自己。

3、同学对知名品牌比较了解，且对自己学校附近的自主品牌眼镜店比较熟悉。

4、50%的同学对寝室里的宣传单页从未关心过，30%的同学会去观察一下，20%的同学会去了解一下宣传单上关于眼镜的信息。

5、30%的同学购买眼镜最主要是注重款式的，45%的同学最主要是注重产品的质量，20%的同学对产品的款式和质量都很注重。

5%和的同学觉得无所谓。

6、45%的同学所能承受一付框架眼镜的价格是100—200元，30%的同学所能承受一付框架眼镜的价格为200—400元，20%的同学所能承受的一付框架眼镜的价格为400—800元，10%的同学所能承受一付框架眼镜的价格为800以上。

7、55%的同学认为购买一副隐形眼镜的价格应该在50—100元之间，30%的同学所能承受一副隐形眼镜为100—200元，15%的同学能承受一副隐形眼镜价格为200—500元。

8、45%的同学认为会在大学毕业后更换一付眼镜，25%的同学认为使用1—2年以后更换一付眼镜，30%的同学认为如果特殊原因基本不会去更换它。

9、同学们目前配戴的框架眼镜使用的镜片可分为：普通玻璃材料，高折射率玻璃材料，染色玻璃材料，光致变色玻璃材料，普通树脂材料，中高折射率树脂材料，染色树脂材料，光致变色树脂材料10、45%的同学他们购买眼镜时首选品牌是宝岛眼镜，20%的同学首选的品牌是大光明，15%的同学首选的品牌是宝丽眼镜，其它品牌占10%，10%的同学选择学校附近的品牌。

穿越暴利的迷雾——眼镜行业的利润分析2003年底，一份悄然兴起的暴利行业排行榜，把眼镜行业列入其中；而2004年5月间，又有些媒体连篇累牍地报导眼镜行业暗访来的暴利情况，在社会上引起了较大的震动。

暴利，规范的解释是使用不正当、不合法的手段，在短时间内获取巨额利润。

这是一种个体行为，但张冠李戴，这顶帽子越来越多地扣到了行业头上。

透过所谓暴利的层层迷雾，我们看到的是一个被人们忽视、误解的，在种种不利环境下坚强成长的行业。

一、站不住脚的暴利论在完全竞争市场中，生产者和消费者都对商品具有完全的了解，双方通过讨价还价行为在市场的均衡价格达成交易。

尽管完全竞争市场只在理论中存在，在实际中是不存在的，但相对来讲，眼镜行业比较接近完全竞争市场。

无论生产企业还是眼镜店，彼此之间的竞争是十分激烈的。

在中低档眼镜市场，品牌多，但是杂且小，产品和广告宣传手段的差异不大，且资源的流动相当自由。

所以，眼镜行业的中低档市场，是比较接近完全竞争市场的。

在可以货比三家，甚至货比百家的情况下，达成的交易通常反映了买卖双方的真实意愿，何谈暴利？在高档眼镜市场，专有的技术、专有的服务、专有的管理都会形成品牌效应。

品牌效应产生的高附加值与暴利也是两码事。

企业利用自身积累起来的而不是天然垄断的资源谋取较高的利润是市场竞争中最正常不过的现象。

如果我们片面要求厂家降低利润，取消任何形式的创新，那么市场上将没有品牌、没有服务、没有促销，就完全倒退回到初级市场的形式了。

现代市场都不是理论中的完全竞争市场，其中主要的原因就是买卖之间的不完全信息。

眼镜也是一个存在信息不对称的行业。

在我国现有的条件下，由于信息不对称造成的价格不确定性在各行各业都是非常普遍的现象。

可以说，在物质产品极大丰富的今天，消费者掌握的信息仍相当有限，几乎每个行业都会存在顾客与生产者间的信息不对称，所以几乎每一个行业都有所谓暴利的个别现象。

但是不完全信息不代表顾客一点信息也不掌握，顾客对市场上产品的大体质量和价位应该有基本的了解。