港越过船舷为止； n 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
国际贸易操作流程
CIF(cost,Insurance and Freight)
v 卖方义务
n 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
n 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； n 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 n 并负责办理货物运输保险，支付保险费 n 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
国际贸易操作流程
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发 布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）
国际贸易操作流程
外贸常用英文缩略词（二）
v MAX(maximum)最大的、最大限度的 v MIN(minimum)最小的、最低限度 v M或MED(medium)中等，中级的 v M/V(merchant vessel)商船 v S.S(steamship)船运 v MT或M/T(metric ton)公吨 v DOC(document)文件、单据 v INT(international)国际的
国际贸易操作流程
CNF(coat and Freight)
v “成本加运费（…指定目的港）”，是指卖 方必须在合同规定的日期或期间内在指定 装运港将货物交至买方指定的船上，并承 担货物越过船舷为止的一切费用和货物的 灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支 付从装运港到目的港的运费
国际贸易操作流程
贸易 风险
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
n 工厂（生产）成本 n 贸易过程中产生的费用 n 出口退税
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报价与贸易术语的应用
v FOB v CNF(CFR)=FOB+F v CIF=CNF+I=FOB+F+I
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常用付款方式
v T/T电汇 v L/C信用证 v D/P托收（付款交单）
D/A托收（承兑交单）
国际贸易操作流程
国际贸易操作流程
v 海运 v 空运 v 铁路运输 v 多式联运
常用运输方式
国际贸易操作流程
国内主要港口
v 海运港口： 大连 秦皇岛 天津 烟台 青岛 连云港 南通 上海 宁波 温州 福州 厦门 汕头 深圳 广州 湛江 北海
v 陆运港口： 二连浩特 满洲里 绥芬河 凭祥
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外贸常用单据
产地证是证明我国出口货物生产和制造在 国的证明文件，我国目前所签发的原产地 证已成为国际贸易中的一个重要环节，货 物进口国据此对进口货物给予不同的关税 待遇和决定限制与否。
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外贸常用英文缩略词（一）
v CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱 v PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 v DOZ/DZ(dozen)一打 v PKG(package)一包、一扎、一件等 v WT(weight)重量 v G.W.(gross weight)毛重 v N.W(net weight)净重
v 即期付款交单与远期付款交单 远期付款交单和即期付款交单的交单条件 是相同的，即进口商必须付款，才能取得 代表货物所有权的单据。但是两者付款时 间不同。即期付款交单：代收银行向进口 商提示单据后，进口商将见票（和单据） 立即付款赎单；远期付款交单：代收银行 向进口商提示单据后，进口商将见票（和 单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。
n 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
n 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； n 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； n 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
据
国际贸易操作流程
FOB(Free on Board)
v 买方义务
n 按照销售合同规定支付价款； n 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； n 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； n 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
v 外经贸委 v 海关 v 进出口商品检验检疫局（商检局） v 外汇管理局 v 银行国际业务部 v 进出口退税局 v 贸促会，商会 v 保险公司
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外贸业务员的日常工作
v 客户开发与询盘回复 v 样品寄送 v 订单确认 v 订单执行 v 报关装运 v 制单结汇 v 核销退税
国际贸易操作流程
v 办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
国际贸易操作流程
出口退税政策（二）
v 政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
国际贸易操作流程
外贸活动中需要打交道的部门
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
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贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
v 所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
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L/C信用证
v 信用证是一种有条件的保证文件，在信用 证方式下，开证银行保证只要受益人交付 的货运单据符合信用证的规定，银行作为 第一付款人方 受益人
L/C信用证
买方 开证人
议付行
开证行 付款行
国际贸易操作流程
付款方式的综合运用
v T/T预付款+ T/T货物尾款 v T/T预付款+D/P托收 v T/T预付款+L/C信用证 v 全额L/C信用证
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
国际贸易操作流程
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船
交易通前知准备
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常用贸易术语
v FOB(Free on Board)装运港船上交货 v CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费 v CIF(Cost，Insurance and Freight)成本
v 提单（B/L,Bill of Lading） v 发票（INVOICE） v 装箱单（PACKING LIST） v 保险单（Insurance Policy） v 质检单（Certifica te of Quality） v 产地证（Certificate of Origin,CO） v 普惠制产地证（G.S.P.Form A）
加运费加保险费
国际贸易操作流程
FOB(Free on Board)
v “船上交货（指定装运港）”是指卖方必须 在合同规定的日期或期间内在指定装运港 将货物交至买方指定的船上，并承担货物 越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或 损坏的风险
国际贸易操作流程
FOB(Free on Board)
v 卖方义务
FOB,CNF和CIF之比较
责任
费用
术语 谁承担货 装上船后 的风险
FOB 买方
谁办理租船， 订舱
买方
谁办理保险
买方
谁支付运费 谁支付保险 费用
买方 买方
CNF 买方 卖方
买方
卖方 买方
CIF 买方 卖方
卖方
卖方 卖方
国际贸易操作流程
怎样对外报价
v 外贸企业利润来源
n 出口退税 n 产品利润
v 报价的组成
国际贸易操作流程
普惠制产地证（G.S.P.Form A）
普惠制是发达国家给予发展中国家出口制 成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互 惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是 一句给惠国要求而出具的能证明出口货物 原产自受惠国的证明文件，并能使货物在 给惠国享受普遍优惠关税待遇。
国际贸易操作流程
产地证（Certificate of Origin,CO）
国际贸易操作流程
CIF(cost,Insurance and Freight)
v “运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。