专家告诉
2010年10月20日 18：30-20:00 公司展厅 全车系
一、对大众品牌满意度较高的车主及其朋友 二、近期潜客或购买意向较高节来临为契机，搞感恩回馈的促销活动，消化公司长库领的车型，转化 级别较高的潜在客户，促成订单。
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活动方案概要
活动内容
前期通过报纸，网络的宣传，系统中筛选级别较高的潜客人数，确定参加活动 人数；销售人员话术培训，确保活动当天对客户的服务有效精确
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活动现场人员安排
人员
事项
所有活动用物料准备到位 展厅布置，背景布，全面到位，桌椅添加
水果饮料购买到位 签到结束后负责饮料和水果的添加，空闲时为客户服务
按到场顺序一对一服务，客户签单后合理安排妥当客户 休息等待后接待第二、第三批客户
试乘试驾客户登记，手续办理，试乘试驾程序由销售顾 问操作
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活动现场紧急预案
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点 者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。
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活动相关物料及经费预算
物品
数量
物料制作
参与游戏礼品
订车礼品
老客户礼品
签到表
相机
费用小计
单价（元）
经费预算（元）
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活动现场人员安排
人员
事项 内部方案策划 活动现场签到、抽奖礼品分发 活动后方总支持、价格监控 活动全程现场布置、监控、调配、拍摄 销售环节支持监控 现场人员、物料调配
优惠政策
活动当天参与客户，在活动结束前进行抽奖活动，有机会获得价值600元1：18 原厂PASSAT新领驭真车模型一个。（目的：引导客户参与活动贯穿始终，确保 无中途离场）
活动当天所有订车客户，均可参加抽奖活动，奖品是：1：18车模、车用纸巾 盒、月饼一盒、车用立体脚垫、车用保温杯、领带、证件包
活动当天定车（朗逸、领驭）人数1-5人，优惠1200元 6-8人，优惠1800元 9-11人，优惠2400元 12-15人，优惠3000元 16-19人，优惠3600元
心系车主，心随车动
——感恩节真情回馈活动
巿场部/2010.11.
活动方案概要1
活动主题
活动目的
活动时间 活动地点 活动对象
活动车型
心系车主，心随车动——感恩节真情回馈活动
扩大上海大众品牌知名度 对老客户的维护，提高因朋友介绍前来的潜客率 潜客级别的转化，利用活动现场优惠及现场气氛促成定单 带动展厅客流量
签下订单，赠送礼品 20：00 活动结束
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活动现场安排
游戏1
先把五个玉米藏在车里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛 ，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里 ，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少 玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大意爆玉米花。
游戏2
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1、现场看车人员较多，销售顾问人手不足：由王建辉负责视展厅情况 随时调配人手。
2、前来看车购车客户路途遥远交通不便：由王建辉负责调配人手进行 针对意向较好的客户进行上门接送。
3、 天气不好，改时间进行。 4、现场客户处于观望状态：写下展厅订车客户信息，激发其购买欲望
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MOMODA POWERPOINT
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活动现场安排
现场安排
1、现场布置主题背景喷绘、大厅布置 2、现场准备桌椅摆放、音响布置区域设置 3、现场进行音响布置，以烘托气氛 4、展车提前清洗、准备相关展示物料 5、现场车辆摆放，方便客户赏车
活动时间
18：00-18：30 签到环节 老客户发放感恩回馈精美 礼品，新客户发放南瓜饼一份 18：30-18：45 活动开始，《感恩的心》蜡烛+手语 18：45-18：55 介绍本次活动的流程及车型优惠幅度 18：55-19：10 游戏1(销售顾问与客户现场交流) 19：10-19：40 首位签单客户上台，赠送礼品 19：40-19：50 游戏2 19：50-20：00 销售顾问与客户现场交流、签单
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活动主要时间节点
11月16日 11月17日 11月20日上午 11月20日下午 11月20日 16：30-20：00 11月22日 11月23日
筛选潜客数量，确定参与活动人数 活动相关物料制作 物料检查，车辆清洁整理 活动现场物料准备（桌椅摆放，水果餐饮，礼品等）
活动开始
信息整理收集，活动效果评估 相应考核工作进行