国际贸易实务
《国际贸易实务》的研究对象：国家（地 区）间货物交换的具体操作过程，包括 国家（地区）间货物买卖的程序、操作 方法和技巧，这其中应遵循的有关法律 和国际惯例。
全部教学内容共分九章进行：
第一章 交易前的准备工作 第二章 交易洽商、签订合同 第三章 商品的品质、数量、包装 第四章 商品的价格 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际货款的支付 第八章 商品检验、索赔、
中国外贸的大跨越：从1978年到2015年，中国对外 贸易的发展是非常惊人，中国货物进出总额从206亿 美元上升到了39586多亿美元，在世界货物贸易的排 名从32位升到第1位，比重从不足1%上升到13%左右
。
近年来我国对外贸易依存度
年份 1981 1985 1990 1991 1992 1993 1994
32
1980
381.4
22
1985
696.0
10
1990
1154.4
15
1995
2808.6
11
1998
3239.5
11
1999
3606.3
9
2000
4742.9
8
2001
5096.5
6
2002
6207.7
6
2003
8509.9
4
2004
11545.5
3
2005
14219.1
3
2006
17604.4
2015年前十位进口来源地
其他 28.86%
欧盟 12.44%
东盟 11.60%
南非 1.80%
俄罗斯 1.98%
巴西 2.63%
澳大利亚 4.39%
日本 8.52%
韩国 10.39%
美国 8.86% 中国台湾 8.54%
• 2015年，我国出口机电产品8.15万亿元，增 长1.2%，占出口总值的57.7%，较上年提升 1.7个百分点。同期，纺织品、服装、箱包 、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳 动密集型产品出口总值2.93万亿元，下降 1.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制 品出口保持增长。
一、熟悉出口商品并了解市场行情
(一) 熟悉出口商品
(1)商品的生产知识 (2)商品的生产工艺 (3)商品的基本性能 (4)商品的标准与包装 (5)商品编码 (6)商品的价格
(二)了解市场行情
国际市场调研：国际市场环境调研和国际 市场商品行情调研。
国际市场环境调研： 1.国际经济环境调研 2.国际政治和法律环境调研 3.国际文化环境调研
2010 2011 2012 2013
2014 2015
39.57 38.47 42.7 51.86 59.77 63.58 66.22 66.24 56.69 44.29
50.24 49.99 47.01 45.4
41.5 38
2008年
2012年前十位出口市场
2013年前十位出口市场
2014年前十位出口市场
考核
100分
20分 考勤+作业
80分 期末闭卷
考试
联系方式
电子邮件：gzs@
答疑时间：
中国对外贸易额（Import+Export）,单位:亿美元
数据来源:中国统计年鉴,中国海关总署网站
历年我国进出口总额占世界进出口总额的位次
年份
进出口贸易总额(亿美元)
位次
1978
206.4
国际贸易实务与案例
作者：刘秀玲、周影 清华大学出版社
ISBN： 9787302167006
推荐参考资料
• 黎孝先.国际贸易实务.对外经济贸易大学出版 社，2000
• 吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版 社，2005
• 冷柏军.国际贸易实务.高等教育出版社， 2006
• 《国际贸易》 • 《国际贸易问题》 • 《对外经贸实务》
2015年前十位出口市场
韩国 4.45%
日本 5.96%
印度 2.32%
中国台湾 1.97% 澳大利亚 1.77%
俄罗斯 1.53%
其他 21.60%
东盟 12.20%
中国香港 14.54%
欧盟 15.64%
美国 18.00%
2008年
2012年前十位进口来源地
2013年前十位进口来源地
2014年前十位进口来源地
仲裁与不可抗力 第九章 合同的履行
熟悉出口商品并了解市场行情 开发客户并建立营销渠道
交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同
备货
催证
租船订舱 报验 (商检) 货发码头
审证 改证 (审核发现的修改) 投保(必须在发货以前)
报关、装船、取得单证
所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
教材
第一章 出口交易前的准备工作
【引例1-1】
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通 型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司 (Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后 面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订 单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻 找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就 要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单 一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压 力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能 找到开启国际贸易之门的钥匙呢？
3
年份 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
进出口贸易总额(亿美元) 21765.7 25632.6 22075.4 29740.0 36418.6 38667.6 41603.1 43030.4 39586.4
位次 3 3 2 2 2 2 1 1 1
国际经济环境调研涉及的因素
人口（人口总量及增长率、人口年龄结构、
市 家庭规模和人口流动性等） 场 规 模 收入分配（人均可支配收入和就业情况
等）
国际经济环境调研涉及的因素
基础设施(运输、能源、通信、商业设施及
经 都市化程度等） 济 特 征 经济发展水平（经济发展阶段、经济增长
率和经济结构等）
国际政治和法律环境调研涉及的因素
1995 1996 1997 1998 1999
外贸依存度% 15.34 22.67 29.58 33.16 33.91 31.91 42.31
38.58 33.801 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
政治环境
政局稳定性 政府干预程度 民族情绪