单纯的电商平台利 润率低成本高，单 纯知识付费类平台 变现困难。
痛点二
痛点三
痛点四
05 各类平台对比
平台类型 综合型 垂直型 内容型
举例
京东 天猫
贝贝网 蜜芽 乐友
妈妈网 宝宝树
供应链优势 有 有 无
知识型电商
全能妈咪
有
粘性 低 低 高 高
利润率 低 中 低 高
复购 中 中 低 高
05 用户画像
知识 付费
全能妈
直播
咪的运
营闭环
社交
产品 分享
通过电商平台的产品购买，引入孕育话 题的分享，从而搭建宝爸宝妈的专属社 交平台，为适应年轻一代的父母，不仅 局限于单纯的社交，并且开通主题直 播，最后通过专家的知识付费，再次有 倾向的指向平台产品。
06 六大运营策略
爆品策略
社交策略
造星策略
爆品推荐 每周3款主打爆品，循环推 荐，吸引用户。
员工持股 10%
IDG 10%
今日资本 5%
险峰华兴 5%
拓扑基金 10%
资本分析图
创始团队 60%
06 本轮融资
轮次：B轮 金额：1.5亿 出让股权：20%
资金用途
15%
10%
10% 35%
30%
技术研发 市场推广 物流建设 团队扩张 其他
2019
THANK YOU FOR W ATC H I N G
知识付费已经成为主流，各种 专家意见与线上课程作为孕育 的专业指导。
定期在社交平台推出游戏，增 加趣味性，提升扩散概率。
06 盈利模式
产品利润 25%
广告利润 35%
知识付费利润 40%
04
运营数据
06 用户数据
注册用户 103.4万
日活
43.35 万
复购率 46.7%
月活 11.86 万
06 营收数据
04 市场体量
XX亿
截止2018年底，母婴市场总GMV达 到XX亿，其中线上为XX亿，占比 XX%。
XX万
截止2018年底，当年新生儿出生数量 已达到XX万。
XX个
根据XX平台数据显示，2014-2018，5 年间，婴类电商平台共产生XX个，截止 2018年底继续运营的还有XX个。
XX%
据国家XX信息显示，拥有5岁及以下婴 幼儿的家庭数量为XX个，其中父母均 为90后的有XX个，占比XX%。
背景：13年互联网技术开 发与管理经验，7年电商平 台技术经验，曾担任阿里高 级架构师。
07
融资目标
06 资本情况
轮次：天使轮 时间：2017年6月 金额：800万 出让股权：10% 投资方：拓扑基金
轮次：A轮 时间：2018年3月 金额：4000万 出让股权：20% 投资方：险峰华兴、 IDG资本、今日资本
类型一
80后“高精尖”父母
特点：缺少时间，品质优先
类型二
90后“潮派”父母
特点：追星、书本养娃、新奇特
类型三
全职带娃父母
特点：专注养娃，精挑细选
05 用户需求
无准备 初为父母
盲目
问题 解决
焦虑型 无准备 需求
临时学习
无准备 二胎父母
数量
专家 成熟型 意见 需求
品质
分享交流
02
运营模式
05 业务模式
XX%
据国家XX信息显示，拥有5岁及以下婴 幼儿的家庭数量为XX个，其中有二胎 的位XX个，占比XX%。
05 行业痛点
母婴垂直类小平台 供应链优势不足， 大型综合平台拥有 供应链优势但运营 投入不足。
痛点一
打价格战的方式导 致各平台利润缩 水，难以持久。
平台种类多，产品差 异大，质量参差不 齐，用户难以抉择
02 项目亮点
亮点一
供应链整合能力强 大，sku丰富，且价 格优势比较明显。
亮点二
亮点三
垂直细分，用户精 准，便于精细化运营 与推广，成本低效果 好。
电商+社交+知识付 费，形式多样，不单 一，大幅度提升了用 户粘性与复购。
02
市场分析
03 行业背景
二胎政策开放，母婴用品需求量明显提 升，市场机遇明显：根据XX调查显 示，2017年二胎出生数量为：XX， 2018年二胎出生数量为XX，同比增长 XX%，预计2019年二胎出生数量将突 破XX，增长比例将超过XX%。
客单价 591.4元
GMV 6703.1万
盈利 345.7万
毛利率 12.34%
05
市场规划
06 用户数据
2019
GMV突破
3亿，利润增长15%
2020
GMV突破 10亿，利润增长25%
2021
GMV突破 30亿，利润增长30%
2022
GMV突破50亿 利润增长不少于35%
2023
产生并购或IPO
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全能妈咪商业计划书
06
团队介绍
06 管理团队
张果
职位：CEO
背景：12年电商行业运营 经验，曾在京东、天猫担 任高级运营总监。
张星
职位：供应链VP
背景：12年供应链管理经 验，6年母婴类产品经 验，曾在天猫、蜜芽担任 高级供应链总监。
赵丽
顾晶晶
职位：产品VP
背景：10年电商产品经 验，曾任拼多多高级产品总 监。
职位：CTO
2019
ALMIGHTY MOMMY BUSINESS PLAN
全能妈咪商业计划书
一站式知识型母婴垂直电商平台
目录
01 项目介绍 03 运营模式 05 市场规划 07 融资目标
02 市场分析 04 营收数据 06 团队介绍
01
项目介绍
01 项目简介
全能妈咪是由连接科技推出的一站式知识型母婴垂 直电商平台，平台依托强大的供应链整合能力，集 合了2600余种优质母婴类产品，为各类母婴产品 的用户提供了一站式的购物体验并且通过社交、直 播以及知识付费等形式，使用户与平台产生高粘 性，大幅提升了复购率，自2017年上线至今，注 册用户已经突破100万，年GMV已经超过6700 万。
搭建用户专属分享社交平台： “惊艳屋”，社交平台脱离APP 基于微信小程序，形成宝妈宝妈 各种让人“惊艳”的育儿经验分 享专区。
打造明星宝宝、明星宝爸宝 妈，让真实用户代替影视明 星，推广更接地气，传播更迅 速。
06 六大运营策略
直播策略
知识策略
游戏策略
主题化直播，加强用户参与感， 直播各种带娃、养娃场景，并且 在直播中做产品与平台露出。
背景一
经过电商平台井喷期，用户需求趋于 成熟，单纯的价格策略已经无法满足 用户，知识型电商必然崛起。
背景三
背景二
90后、95后父母大量涌入，孕育想 法、观念更新迅速，传统的孕育观 念逐渐被精 尖”宝妈成为母婴市场的一大主力 军，精品化、差异化成为新趋势。