微
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
信自
线下推广
电梯广告： 二期每个电梯间都粘 贴广告
车位主要针对业主销售，因此以线 下针对性推广形式为主，小区强迫式 宣传,并且通过电话邀约确保通知到每 位业主；同时，在售楼处进行展示， 向购房意向客户释放车位销售信息。
电话邀约： 给二期每位业主打电 话，通知车位销售信 息
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
Part 03 推广策略
•线 上 推 广 •线 下 推，撒网式宣传。
前期：发布二期车位即将开盘销售信息； 认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不 应求的氛围； 开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二 次开盘，为二次推盘埋下伏笔；
靠近柱子，可以为车主 争取到更宽裕的车侧位 置，上下车更便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠墙的车位定价要低
靠墙车侧位置狭小，上 下车不便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
拐角处需要错车的车位定价要低
拐角处车位，停车时需 要多次挪移，停车不便 利。
销售激励
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位现状
9#（10#11#）
8#
7# 北出口
01
1#
南入口
02
5#（6#）
03
2# 3#
营口金泰城项目二期地下车位 共一层，位于小区负2层，车 辆出入口各1个，限高2米，地 下车位总面积为20891平米， 其中人民防空（以下简称“人 防车位”）工程面积为5430平 米。地下车位共计464个，其 中人防车位98个，非人防车位 366个（目前为业主免费使 用）。所有车位规格相同，使 用面积约12.5平方米。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路 途短，业主提携重物时， 更便捷。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
子母车位——定价要高
实际上是一个车位，但 是因车位纵深长，可以 停放两辆车。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠近柱子的车位定价要比中间车 位高
3# 商
2# 商
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造 车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处， 由置业顾问引领 客户到合约前台
排队
客户到合约核实 业主身份，签署 《认筹协议书》 【需提供房产证 或发票或合同】
置业顾问引领客 户到财务交认筹
活动时间 6月23日——6月25日
【预计】
签到、候场区：售楼处一 楼大堂
8:30开始
展示地下车位地图展 板，提供客户更直观的选 取方式，选中车位后将 “已选” 贴纸，贴于展板
车位选择区：售楼处二楼 洽谈区
开盘形式
签约：合约前台
上对应车位编号处。
交款：财务办公室
活动地点
排号原 则
场，给予10分钟延 迟时间，10分钟内 赶到现场，则可插 队，超过10分钟则 视为自动放弃优先 选择车位的权利， 将自动排至当天排 号队尾。
金
交款后，客户持认 筹金收据返回合约 领取《认筹协议书》 及开盘当日选车位 顺序号码【号码卡 特殊定制，并盖市 场营销部专用章】
Part 07 开盘活动
•活 动 基 础 信 息 •排 号 原 则 •主 要 流 程 •详 细 流 程 •现 场 动 线 示 意
活动基础信 息
为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认 筹号码顺序挑选车位，并且设置车位挑选时限。
人防车位需与人防办签订租赁 合同，之后可出租给业主。
非人防车位不能办理产权，因 此不能出售，开发商可直接出 租，但按照合同法规定，租约 最长不能超过20年。若想达到 出售的目的，超出20年部分可 采用赠送免费使用权的形式。
车位现状
南侧入 口
北侧出 口
现阶段北 侧出口未 开通使用，
车车 位位
PAGE
园区公示栏： 在二期园区公示栏内 张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
认筹活动 5月26日—6月22日
开盘销售 6月23日
5月
6月
7月
为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期 商业南侧地上车位，变相将业主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫， 对外公示地下车位免费使用至6月22日；
Part 02 销售策略
•销 售 方 式 •定 价 策 略 •车 位 均 价 定 价 •销 售 激 励
销售方式
以租代售， 1
租20年送
20年 2 根据认筹情况分 三批推盘，每次
推盘销售前都进
对比认筹数量， 3 行认筹，认筹后
减少推盘数量， 开盘
营造“抢购” 的紧迫感
4
为实现快速回款， 采用一次性付款
主要流程
签到
选车位
交款
播报
核对客户 认筹号码
引领客户 至车位选
择区
销控核对， 签流转单
签约
详细流程
主要流程
详细说明
要求
负责人
核对客户认筹号 按照认筹号码顺序，引领
码
对应号码客户到等候区
8:30开始核对客户信息
金文、赵峰
唱号
签到台唱号，3个号码为
对讲通知客户
一组，客户到签到台签到，
上楼
签到
工作人员核对客户信息， 9:00开始签到，客户需要提供本人
确认无误，给客户贴认筹
身份证、认筹金收据
核对信息 签到
顺序号码贴，发放车位选
贴签到贴
择号码贴纸
发车位选择贴
纸
从楼梯上楼，楼梯口设置拦截礼宾
在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥车位转移
在二期商业南侧车 位处摆放路锥，封锁车 位，公示为商业专属车 位，禁止业主停车，并 沟通物业对车位进行管 制，引导业主到地下车 位停车，并公示二期地 下车位免费使用期限， 即免费使用至6月22日。
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销售开盘执行方案
目 录
车位现状
推广策略
车位转移
开盘活动
01 02 03 04 05 06 07
销售策略
开盘策略
认筹活动
Part 01 车位现状