（三）制定核算模式
独特的单位时间核算制 京瓷会计原则 如何管理核算业绩
收入掌握方法 费用掌握方法 时间掌握方法
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1、制定核算模式--独特的单位时间核算制
经营原则——“销售额最大化、经费最小化”
“销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核 算的基础；
在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全 体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及 如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工 看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易 懂的核算管理方法。
每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有 管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据， 才能时刻把握计划的进展情况
通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做 出经营判断，并可以保证计划如期完成；
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提高意识和生产率
为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过 不断研究提高生产率；
面对浪费，为什么大部分的人不着急？ 成本过高，为什么管理者也麻木不仁？
当事人不是老板 ☺ 没有采用“阿米巴”经营 ☺
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“复制老板” 培养内部企业家
“京瓷哲学”是根基，“培养理念一致的经营人才”是核心目的 阿米巴经营是以经营哲学为基础的，是与公司运作的各项制度息 息相关的整体经营管理系统
金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生 活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作 中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据 上注明金额；
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及时掌握部门核算
阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开 展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；
销售部门的单位时间核算
总收益=销售额×佣金率 结算收益=总收益－费用 单位时间核算=结算收益÷总时间
阿米巴核算小案例.xls
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单位时间核算管理制度的特点
销售部门与制造部门都是盈利单位
用金额表示目标和成果
单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而 不是数量公司内部不是单纯的以“买了几个”“生产了 几个”的数量为标准，而是以“什么价格购买的“、产 值是多少”的金额作为标准；
利他让智慧绽放。宇宙具有一种生生不息的意志和力量， 这是一种“向善”的力量。利他之心符合“向善”的宇宙 意志，因而将会协助企业家打开“智慧的宝库”，让大家 享受灵光一现的惊喜。
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成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因
阿米巴
通过营销活动（从接单到货
销售
阿米巴
款到账），创造出附加价值， 同时提高客户满意度
为何用阿米巴经营模式？
“中小企业像脓包，变大就破” 企业规模变大，经营者管不过来，企业
就有可能乱套 如何解决？（孙悟空分身）
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阿米巴的产生与发展 当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划 分独立的经营单位。在公司内部培养关心经营、有经营 意识的员工的数量； 京瓷公司现有3000个阿米巴。
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什么是阿米巴经营
阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分 成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内 部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的 全员参与型经营。
根据市场需求开发 新产品
研发
阿米巴
支持阿米巴
管理
阿米巴
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通过生产出令客户满意的 制造 产品，创造附加价值
5000亿日元。
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在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一 在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分别是松下公司的创 始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的 创始人本田宗一郎）
事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更 创设「京都赏」，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的 人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的「盛和 塾」校长，培育新世代经营者,其经营哲学被日本企业界奉为 圭臬。
职能
基本作用
制造 通过生产出令客户满意的产品， 创造附加价值
销售
通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加 价值，同时提高客户满意度
研发
根据市场的需求开发新产品好新技术
管理 支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作
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划分阿米巴 委任负责人
根据情况变化
பைடு நூலகம்
制定核算模式
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稻盛和夫与阿米巴经 营模式
一、稻盛和夫简介
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1932年出生于日本鹿儿岛 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时
年 27岁） 1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前
在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司）， （时年 52岁） 上述两家公司都在他的有生之年进入世界五百强。 2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约
单位时间核算=（总产值-费用）/总时间
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无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都 能提升“附加价值”，但是对于业绩出色的阿米巴不会 在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的 是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉；
对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间 等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新 来提高这些数据；
提高单位时间核算的三种方式
多接订单 增加生产
减少浪费 降低费用
提高效率 缩短工作
时间
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单位时间核算=（生产总值-费用)/总时间
制造部门的单位时间核算
总出货=对外出货+内部销售
生产总值=总出货－内部采购 结算销售额=生产总值 －费用
单位时间=结算销售额/总时间
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2、京瓷会计原则
在开展阿米巴经营的过程中，重要的是必须准确的掌握 各个阿米巴所发生的销售额、生产、经费开支、时间等 实际数据，为此，就必须确立并实施公司内部的规章制 度，以使日常的财务处理能够正确而且迅速的进行，而 其基础就是“京瓷会计学”
京瓷会计学的根本就是不拘泥于会计常识，而是回归事 实本质，依据“做人何谓正确”这一基准做出判断；
第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针
时刻不断地调整组织
组织细分不能影响公司目的与方针 的实施
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根据市场的变化和对手的变化 动态调整
三个标准： 小集体，职能明确
根据职能设立组织，打造人人具备使命感的组织
组织灵活，能应对市场变化
实践阿米巴经营，不能是僵硬的组织，应该时刻关注现 在组织是否符合市场的实际情况，并灵活的改变组织；
实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形 成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相 处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿 米巴的行动，并非出于“只要自己好就行”的利己的动 机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以 及全体员工的力量。
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单位时间核算=（生产总值-费用)/总时间
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京瓷持续成功的核心秘密
京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系
稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的 小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这 也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴 经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。
• 出货给客户时，必须开出货单，计算销售额， 然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货款 为止。
赊销和赊购对冲
• 回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购 款时必须确认现在支付的是什么时间买的货
一一对应的道德
• 给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额， 然后当做赊销处理，跟进到收款。不能因为紧 急就不办手续，因为时候常常忘记。
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单位时间核算制
单位时间核算制是用“附加价值”的尺度来衡量事业 活动的成果的。“附加价值”是指销售额减去生产该 产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳务费之外 的所有经费开支；
为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然， 用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价 值。
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稻盛和夫的哲学：自利则生，利他则久
利他使视野开阔。利他可以让我们摆脱自私自利的束缚， 给企业家“心底无私天地宽”的开阔感，因而发现复杂事 物背后的本质问题。
利他让激情燃烧。人性的光辉从来没有熄灭过，只是有时 被私利和困顿所遮盖，利他的动机能够焕发员工的激情和 创造力，同时，也让企业家具有前所未有的决断力和正义 感。
减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时 间。员工即使不加班，在正常工作时间(8小时）里还是不能离 开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有5小时，剩 余的时间还是要计入时间成本。
假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足， 那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间， 使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加， 从在在整体上有效使用了时间；
阿米巴运行
（二）、委任责任人
让有实力的人来担任领导（用人原则） -------实力主义原则
企业提拔领导，不论学历和资历，而是按照 他的能力和对企业的贡献，哪怕这个人还很 年青，工作时间也不是很长，一样可以提升 到领导岗位上来。 讲求的是凭实力上位，在比较高的职位上， 有实力的人才能对企业的发展产生较大的影 响力，有更大的舞台和作出更多的贡献。