2019-2020美妆品牌抖音 KOL营销全景分析报告
写在前面
导读
随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收 获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火 如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和 大力支持。 今天，也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了 5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品 牌在抖音的营销全景。
注：本文基于大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象 并做 数据分析。
您即将看到
• 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？
• 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？
• 近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江 山，或者国货品牌异军突起？
• 品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话 题把自己花式送上流量巅峰？
全平台美妆品牌KOL概览
• 80个美妆品牌的KOL布局对比明显， TOP10品牌占据超7成KOL。
• 卡姿兰、自然堂、片仔癀三大国货品 牌被大量KOL提及。
27.9%
TOP 10 品牌KOL数分布
21.4%
2.6%
3.8%
2.3% 3.9% 3.1% 5.1%
6.0%
15.1% 8.8%
卡姿兰 自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 兰蔻 悦诗风吟 欧莱雅 魅可 圣罗兰 其他
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注1：数据来源为大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。 注2：
提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
3
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
3.8% 3.9% 5.1%
6.0%
15.1% 8.8%
卡姿兰 自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 悦诗风吟 魅可 半亩花田 兰蔻 圣罗兰 其他
HEDON E WHOO Hold Live
PAT McGRATH
NAR S 3C E
卡自片伊佰悦魅半兰圣欧悦迪完娇博香冰肌自海古路稚雅赫
姿然仔蒂草诗可亩蔻罗莱木奥美兰柏奈希肤然蓝驰易优诗莲
2 1
数据说明
数据字典
KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户 品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频 提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题
提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题
#
#
持 妆 不 假 面
#
旋 律
寻 找 心 冻 女 神
#
娜 源 源 新 生 力 年 轻 无 所 惧
#
近 看 不 假 面
#
人 间 小 樱 桃 妆
#20
莲 秒天 磨天 皮向 上上 妆粉
胖 子
#
#
风 吟
光 速 补 水 小 绿 瓶
统计周期： 2018/6
2019/5
数据来源：大数据
2
全平台美妆品牌获赞概览
• 80个美妆品牌相关视频受欢迎程度非常 集中，TOP10品牌的相关视频获得超7 成点赞。
• 国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居 前三，在抖音平台战果卓著
26.5%
TOP 10 品牌获赞数分布
21.4%
2.6% 3.1%
3.7%
提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。
4
注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。
全平台美妆品牌官号话题获赞概览
• 获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席， 国货品牌运营话题表现较好。
• 9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。
PAT McGRATH
Hold Live
WHO O
HEDON E
NAR S 3C E
卡自片伊佰兰悦欧魅圣半雅御迪古博悦路海香自完
姿然仔蒂草蔻诗莱可罗亩诗泥奥驰柏木易蓝奈然美
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兰 有 芯 才 能 撩 男 神
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#
集 变 美 是 最 好 的 复 仇
#
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TOP 10 官号话题获赞数分布
7.4% 2.1% 2.8% 4.1%
4.5%
5.8%
7.9%
9.1%
12.8%
23.4% 20.1%
卡姿兰#有芯才能撩男神 自然堂#抵御地表强紫外线 片仔癀#别叫姐叫小姐姐 伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸 佰草集#变美是最好的复仇 卡姿兰#看我大眼睛小红唇 悦诗风吟#嘟嘟发光舞 半亩花田#控制不住我的手啦 悦木之源#show出你的真实面 自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶 其他
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注1：数据来源为大数据。纵轴为视频提及该品牌的KOL数，TOP10 KOL数分布未去重，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。 注2：