2013-4-17
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
商业模式创新案例
PPG
2013-4-17
商业模式创新案例
商业连锁
2013-4-17
商业模式创新案例
淘宝 • 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
2013-4-17
赢利点
2013-4-17
海南航空 主营业务
商业模式创新案例
航空
价值主张
以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。
模式核心
1. 作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争， 申请到飞往香港的航线机会很渺小。 2. 发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航 空公司的价值正在迅速上升。 3. 收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免 了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局 面。 客运收入，货运收入，服务收入。
商业模式创新案例
张北
2013-4-17
商业模式创新案例
同一首歌 • 2000年1月27日 – 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一 名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年 收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收 入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的 全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 – 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
赢利点
2013-4-17
杉杉集团
主营业务
商业模式创新案例
服装
价值主张
资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。
模式核心
1. 外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种 需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、 互补、互赢的合作关系。 2. 学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。 3. 通过合资公司控股9个国际服装品牌，同时储备13个自有品牌， 杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。
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2013-4-17
商业模式创新案例
国美
2013-4-17
商业模式创新案例
腾讯
• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴 巴。
网络游戏 门户 网络支付 无线增值 即时通讯 搜索
2013-4-17
商业模式创新案例
IBM的智慧地球 Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》 互联地球的人，机器和数据 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、 隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油 气管道等各种物体中,并且被普遍连接， 形成所谓“物联网，通过超级计算机和云 计算将“物联网”整合起来。 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地 球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医 疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、 智慧银行。
40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组 合
百货+超市+家电+影院 综合体 、盒子+街区+高层 的组合
案例
长沙、南昌、青岛
沈阳、天津
宁波、上海、北京、成都
2013-4-17
商业模式创新案例
万达
产业结构调 整 创造持续巨 额税源 拉动消费需 求
创造大量就 业岗位
完善城市区 域功能
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汇源
承诺付款 预盘下企业 补偿贸易 产品换设备
生产新产品
以新产品 返销赢利
赢 利
生产并出口
签新合同收 信用证、钱
还 款
2013-4-17
商业模式创新案例
DELL
1、量身定做 的直销
满足 个性化需求 减少 中间环节
2、生产的 虚拟化
没有库存
刺激 销量增长
集约采购
2013-4-17
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
厂家生产500台
元按 一照 次每 性台 付 清 5000
酒店安装500台
每 天 收 元 1
合作协议
每客户使用 每天收10元
每 天 收 元 2 每 天 收 元 7
银行
推广中心 建立信息网站
每天收7元，一共收3年
31 2013-4-17
商业模式创新案例
深国投
深国投商用置业有限公司 在沃尔玛确定地点购地 深国投发行项目受益权 转让集合资金信托计划
赢利点
服装销售收入。
2013-4-17
商业模式创新案例
海澜之家
主营业务 价值主张 模式核 心 服装、服饰 专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连 锁品牌的统一。 1. 定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西 服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成 为"男人的衣柜。 2. 通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产 业链. 在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立"高品 位、中价位"的营销品牌。 3. 针对男性购衣特点，海澜之家提供"无干扰、自选式"的 服务，提供独特而又周到的服务。 4. 标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、 配送、装修、招 聘、培训与结算，实现品牌连锁化。
2013-4-17
商业模式的内涵
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
提供物
核心 资源
价值 主张
客户 关系
客户
渠道 通路
客户 细分
成本 结构
财务
收入 来源
商业模式的核心主题是价值创造
2013-4-17
Google
商业模式创新案例
2013-4-17
商业模式创新案例
苹果
2013-4-17
商业模式创新案例
1291 Cityhomes
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2013-4-17
商业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
381家赞助商共收900万美元 限定30家，门槛400万美元
富士700万 可乐1260万 通用900万 NBC1.2亿 门票大幅提价，火炬接力
一切设施均大幅收费 使用大学场所代替奥运村
2013-4-17
洛杉矶奥运会
商业模式创新案例
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益； 同时获得政府每年 1200万美元补贴。
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给 再生银行。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一 公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 2013-4-17 会自动获取居民的ID号码。
年轻猎奇的 瑞士人
纽约市低成本酒店/旅店
客户 关 房间
纽约 低成本住所
分销 渠道
成本敏感 客户群
低成本
租赁
2013-4-17
商业模式创新案例
Netflix
独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
互联网上的 （利基）影片
在线 介绍 互联网
专门 客户
成本 结构
收入 来源
万达
商业模式创新案例
第一代 第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 第三代 商业、酒店、写字楼、住宅 城市副中心、城市的开发区 及CBD 纯商业 核心商圈黄金地段
产品种类 选址
规模 业态
主力商家 建筑形态
5万平方米 购物功能组合
超市+家电+影院 单个盒子式
15万平方米 购物功能组合
超市+建材+家电+影院 组合式
商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新经典案例
炫铃 10150 七彩铃音 118110 悦铃 116110
VS VS
2013-4-17
T a rg e t et M e d ia a
聚 众 传 媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
蒙牛乳业 商业模式
经营 深圳试点区域领先
资金 利乐枕融物融资、 股权融资和上市
传播 借力神五、总理梦想 娱乐中国、 城市英雄
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铜锣湾集团 主营业务 价值主张 模式核心
商业模式创新案例
Shopping Mall运作 轻资产经营、低成本扩张。 1. 把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。 2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金， 铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮 短到了平均18个月。 3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速 招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。
2001.4-2002.10 系统研发
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
2013-4-17
商业模式创新案例
再生银行 在政府的支持下与环 保机构合作或收购整 合环保机构。 申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾 高科技体系 住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。