核利润目标，且考核利润达成率在全系统排名 第一的经营团队。
截至9月30日利润贡献排名情况
参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年考核短
险目标，且达成率在全系统排名第一的经营团
队分。公司
考核业绩
达成率
福建
570.5
87.8%
江苏
521.7
80.3%
河南
303.5
（三）团险竞赛奖励
2、优秀利润贡献奖
竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年团险考
授课：XXX
4
（三）经代竞赛奖励
1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下标准保费平 台即获得相应奖金，具体奖励标准如下：
保费平台（万元）
20 40 60 80 100 150
授课：XXX
业务规模奖励（元）
3000 7000 12000 18000 25000 38000
5
（三）经代竞赛奖励
二、高峰会方案
授课：XXX
13
（一）竞赛目的
志存高远、勇攀高峰 激励绩优、崇尚品质、持续奋斗
方案时间：2011年1月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司
荣誉设置：高峰会为各业务系列的至高荣誉， 尊享公司授予的无限荣耀。
授课：XXX
14
（二）经代竞赛奖励
1、优秀经营团队奖
竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成年度任务，且
授课：XXX
11
注意
本方案所指经代业绩均为标保业绩，标保折标方式 按公司规定执行。 竞赛期间，月度、季度经代13个月继续率达不到 50%的，对应奖项扣发50%奖金． 竞赛期间，月度、季度团险死差为负数的，对应 奖项扣发30%奖金;年度累计团险死差 为负数的，对应奖项扣发50%奖金。
授课：XXX
12
授课：XXX
3
（二）经代竞赛目标
机构
浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计
10月 40 50 20 50 40 50 70 35 15 15 385
四季度经代计划分解
必达目标
11月 12月
50
30
55
45
30
20
55
45
50
40
55
45
80
60
50
35
20
15
20
15
465 350
业务规模和达成率在全系统各排名第一的经营团 队（同一经营团队名额不可兼得）。
河北：标保2２３６万，年度达成率139.7%
山东：标保2052万 ,达成率97.7%
（数据截至2011-9-30）
授课：XXX
15
（二）经代竞赛奖励
2、优秀经理奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理（主任） 参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300 万以
2、季度目标达成贡献奖
获奖条件：季度目标达成率100%以上；
奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 （15000元）
授课：XXX
6
（三）经代竞赛奖励
3、费用推动奖
竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行
计算，以承保标准保费的2%作为奖励．
即：费用推动奖金=承保标准保费×2%
授课：XXX
7
（四）团险竞赛目标
2011年四季度冲刺方案
兔飞猛进 大冲刺
授课：XXX
1
一、四季度业务 激励方案
授课：XXX
2
（一）竞赛目的
抢夺中介市场份额，冲刺全年任务目标 巩固战略机构、标杆网点和明星客户经理建设 实现经代重点渠道转型，拉升团险规模
方案时间：2011年10月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司
奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 （15000元）
授课：XXX
10
（五）团险竞赛奖励
3、年度任务达成争先奖
竞赛期间，按时间为序
第一个达成年度任务的机构，奖励20000元 第二个达成年度任务的机构，奖励15000元 第三个达成年度任务的机构，奖励10000元 第四个达成年度任务的机构，奖励8000元
机构
浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计
10月 45 55 45 45 55 45 40 10 40 10 390
四季度团险计划分解
必达目标
11月 12月
45
40
70
55
45
40
45
40
70
55
45
40
45
35
10
10
45
35
20
20
440 370
小计 130 180 130 130 180 130 120 30 120 50 1200
10月 50 70 50 50 70 50 50 15 50 20 475
冲刺目标
11月 12月
55
55
80
70
55
55
55
55
80
70
55
55
55
45
20
15
55
45
25
25
535 490
小计 160 220 160 160 220 160 150 50 150 70 1500
授课：XXX
8
（五）团险竞赛奖励
1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下保费平台即可 获得相应的奖金，具体奖励标准如下：
月度业绩平台保费（万元） 月度奖励金额（元）
50≤P＜80 80≤P＜120
120≤P
10000 15000 20000
授课：XXX
9
（五）团险竞赛奖励
2、季度目标达成贡献奖
获奖条件：季度目标达成率100%以上
小计 120 150 70 150 130 150 210 120 50 50 1200
10月 50 60 30 60 50 60 90 50 20 20 490
冲刺目标
11月 12月
60
40
60
60
40
30
60
60
60
50
60
60
100 70
60
40
30
20
30
20
560 450
小计 150 180 100 180 160 180 260 150 70 70 1500
上，并在全系统排名前6 的经代中介经理。
授课：XXX
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（二）经代竞赛奖励
3、优秀标杆网点经营奖
竞赛对象：所有开展经代业务的地市级标杆网点 参会资格：竞赛期间，地市级网点年度标准保费达到360
万以上，并在全系统排名前4 的标杆网点。
授课：XXX
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（二）经代竞赛奖励
4、优秀品质奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队年度累计13 个月
保费继续率在75%以上，在全系统排名前2，且 无重大业务品质问题或群体退保事件。
机构
累计
河北
79.07％
福建
78.25％
授课：XXX
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（三）团险竞赛奖励
1、优秀经营团队奖 （数据截至2011-9-30）
竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队