强化
根据用户特征投放广告进行信息 轰炸； 广告信息配合优惠活动，造成亲 民的感觉
媒介：针对专业的报纸、杂志、电视、网 络；推出相关纪念品或生活用品例扑克等 ；权威部门的相关证明、纪念品等，投放 信息炸弹；各地经销商配合，小众媒体投 放。
配合活动宣传，造成影响力 公关活动赢取订单
跟进
产品植入品牌，树立大品牌形象
细分经济型轻卡市场，为消 费者提供更多选择
驭菱
针对1.5t~2.0t的需求市场， 目标用户以成交及乡镇用户 为主，满足该类用户对经济 实用性的需求
省油、多拉、空间大
微货实用新概念
结论：各厂商在轻卡市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强调省油、多拉 、耐用、低价，一定程度说明轻卡市场产品目前的同质化程度很高，但同时说明定位方式单 一，概念不是很清晰。
1.4 竞品分析2
好运
产品定位分析
针对1.5t~2.0t的需求市场， 目标用户以城乡用户为主， 车辆以出租、小型工商户自 备车辆用途为主，是用户用 以谋生的运输工具。行驶里 程以短途运输为主，往返于 城乡之间。
产品卖点分析
一、漂亮车身 二、工艺精细 三、匹配科学 四、超大货箱 五、经济省油
品牌定位分析
目录
4.1 媒介参考
媒介策略
传统主流媒介 创新主流媒介
传统辅助媒介 创新辅助媒介
传统媒介进行大众层面的全覆盖传播 创新媒介进行深度的持续性传播
传统主流媒介占投放比例的70%： 报纸（20%）、杂志（10%）、网络(20%)、电视、电台(20%) 创新主流媒介占投放比例的25%： 门户网站互动体验专区（20%）、手机WAP（5%）
3.3.2 外展
小型外展
目的：让用户近距离的了解接触到产品，收集潜在客户信息，提升销量 地点建议：大型物流、仓储集中区域，大型批发市场 信息告知
– 通过电话，短信，报纸，广播等形式，告知江淮新老用户 – 通过展厅的信息露出和日常销售告知来店客户 内容建议 – 周期性举行，间隔建议为每月1次 – 当月的任意一个周末2天 – 展示期间，新欧卡以独立区域展示 – 现场填写资料的客户可获得专属礼品或购物消费卡优惠券
✓ 官网更新H系 列信息
区域推广
✓ 媒体试乘试 驾
✓ 行业媒体的针 对性推广
经销商专项推广 营销
✓ 行业媒体再 推介活动
✓ 个人用户的针对性 推广活动
✓ 搭载品牌活动
✓ 针对个人用户的全 国巡展
✓ 回馈广大用户活动
✓ 由经销商开展不 间断的针对区域 的推广活动
✓ 经销商利用促销活 动大力宣传品牌
✓ 利用即将过年的喜 庆之际在区域投放 品牌广告
以抢占市场占有率有目的、做行 业品质领跑者为目标，配合不断 的活动，既可传播产品牌名声， 又能促进销量，为以后创造更加 丰厚的利润。
目录
3.1 预热
线上： 微博@你：江淮轻卡好微惊叹上市！只要转发此微博并且@5个
好友，就有机会赢取千元优惠券！ 微博答题：你了解江淮轻卡吗？回答正确下面问题，就会赢得
1.5 上市传播主题与策略1
√产品、品牌定位 以实用、实在、实惠打响好微名声进行
宣传 √市场定位
分全国市场与区域市场进行不同的宣传 全国市场主打品牌名声，区域市场针对 竞品 不足、本品优点、活动传播等进行宣传 √目标受众定位 根据潜在客户的特点有方向、有方法、 有方 针的宣传
√竞品知比己较知彼，方能百战不传殆 播主题
2.分析竞品传播方式及传播点，实施于竞品 差异化的促销方案。
竞品传播策略 卖点已用户需求为主
市场定位
个体物流用户与少数 的企业物流用户
3.锁定好微的市场在哪，明确传播方向
目录
2.1 总体传播方案1
上市
8月
专业推广
区域推广
9月
10月
11月
活动品牌
12月
阶段重点 ✓ 首站上市活动
专项推广
✓ 选择XX作为 首发地
3.3 全面上市
目的：全国分站上市、传播效应持久化 嘉宾：当地媒体、企业领导、物流行业
嘉宾等 地点：郑州、威海、徐州、石家庄（交
通枢纽、城镇发展快、有相关政策支持 城镇物流发展的城市优先） 场地：全国重点市场经销商展厅、酒店 形式：结合物流行业特性，邀请物流等 行业大用户参与品鉴会，举办小型区域 “物流沙龙”
费用预算
3.1 线上推广
类别
时间
稿件类型
通讯社 财经媒体 党政媒体 大众媒体 专业媒体 行业媒体 网络媒体 电波媒体 微博直播 公关软文
上市期间 合计
新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 新闻稿 现场报道 现场报道 综述稿
次数/数量
2 6 7 24 6 13 14 7 10条/天 10 89
1.2 产品分析及品牌定位
1.1 品牌分析
品牌定位
高端 轻 卡
中高端 档 次 划
标准型 分
经济型
传播使命
打造良好口碑
打造好微产品的良好口碑
塑造母品牌江淮的良好口碑
良好口碑的核心：服务、质量、
价格
2.抢占微卡市场
提高产品的知名度
本品
竞品
获得广大目标用户的认江可淮好微
好微(好微) 时代驭菱
黑豹
1.3.1好产微品市分场析及品牌定位
2.1.1 上市流程
推广阶段 实施时间 实施目的 媒体渠道
推广方式
预热
上市
08/07-08/08
08/08-08/012
系列主题引起关注
产品形象塑造
报纸
广播 网络
戶外
电视 报纸
广播
戶外 网络
强化
跟进
08/12-08/15
08/15-08/18
产品功能及形象整合 产品功能强化
报纸
戶外 网络
广播
报纸
网络
新产品上市策划方案
目录
目录
1.1企业及品牌分析
企业形象
正面形象
负面形象
产品形象
正面形象
负面形象
▪ ***********是主要品牌形象
▪ *****************对品牌形象有负面影响
✓目前，企业整体形象*********** ✓品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显 ✓品牌价值对产品有**作用
传统辅助流媒介：户外投放 创新辅助媒介占投放比例的5% ： 区域性门户网站BBS及各大Blog撰文 （5%）
目录
5. 终端布置
编号 物料名称
1
横幅
2
宣传海报
1
吊旗
3
台卡
4
产品单页（附参数）
5
终端背景板
6
车厢体车身贴
7
易拉宝
8
车牌
9
参数牌
主要内容
终端-室外物料
上市信息告知 上市信息告知
终端-室内物料
场地推荐：
• 活动内容： • 好微重点区域静态展示 • 派发宣传单张，赠送礼品 • 登记客户信息、收集有效线索 • 销售顾问介绍好微、答疑解难 • 活动目标： • 每场巡展收集50个销售线索
合肥区域 XX区域 XX区域 XX区域
高力家具港 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。 。。。。
好微的市场在哪里 档次
2.6万
柴油
2.8万
五菱
长安
哈飞 一汽
3.0万
3.2万
3.4万
3.6万
跃进
福田 黑豹
凯马
东风
南骏
金杯
好运
好微微货当前 目标市场
东风
汽油
3.8万
4.0万
康铃
价格
1.3.2 市场分析及市场定位
4.2万 3.8万 3.4万 3.2万 2.8万 2.4万
溢价比较
主要 价格 区间
跃进 凯马 金杯 福田 一汽 东风 五菱 哈飞
3.3.2 外展
地方车展
目的：增加产品曝光率，让用户全方位接触，了解到产品 车展类型：地方媒体车展、行业展销会 信息告知
– 通过电话，短信，报纸，广播等形式，告知江淮新老用户 – 通过展厅的信息露出和日常销售告知来店客户 内容建议 – 车展现场订车可以获得各项优惠 – 车展现场可举行用户抽奖活动 – 车展现场开展各种互动来吸引客户关注
休闲方式：棋牌、电视、广播、 音乐、聊天、喝酒、上网等；
购车特征：重视性价比、对价格 比较敏感、主要满足短途运输需 求、注重质量和耐久度、油耗， 动力等关心度较大等；
家庭年收入在5万以下
舒适性是关心度最少的一块。
☆ 由此得：用户信息来源范围；用户心理承受价位；用户购车的主要注意力等等。1.4 Nhomakorabea竞品分析1
量的促进 执线线行上下：：：以平面、电台广播为主导，主要针对物流行业等泛大众用户。
- 行业用户——物流论坛植入、专向物流推介活动 - 个人用户——巡展: 搭载大篷车巡展平台，启动各地大型品牌
巡展活动 - 终端: 产品层面深入沟通，促进销售
A. 公结关合建产议品：、企企业业领、导品或牌技 战术 略人 等员 话深 题度 。专访，
汽油版
以山东地区为例， 自2010年至今， 在好微品系销量逐 年下滑的状况下， 依然有着不可小觑 的市场需求，因此 需大力推广宣传。
主要 价格 区间
1.3.2 客户特征分析
特征1 特征2 特征3 特征4 特征5
数据来源：
男性
用户特征分析：
学历普遍不高
爱好：体育、新闻；
年龄集中在26-45岁 主体为私营业主及个体工商户
目标：势必在发布之前燃起一场关于好微的大火，形成类似“饥饿营 销”的品牌植入效果。
3.2.1 上市活动-首站上市暨发布会