儿童职业体验项目市场分析一、儿童职业体验发展历程2008年，小至我被拉入了职业体验这股漩涡中，一不小心就参与了他的起步，当时他还不是热潮，也没有想到几年后他会成为炙手可热的香饽饽。

2008年职业体验横空出世2008年沿海经济区首当其冲，杭州DO都城、星期八小镇、孩儿国在中国开启了儿童职业体验的序幕，三家中有两家是与政府进行的合作。

2009年，初出茅庐由于经验不足，道具制模成本在一次次地修改尺寸、更改质量后，不免道具成本浪费；招聘人员进行培训，与实际运营需求不符，人工成本浪费；物料把控不足，低估儿童破坏力，又是营运成本的浪费等等。

这时投资的浪费，导致了本年开业的六个项目，先后因入不敷出关闭3家。

2010年职业体验市场出现了“八方神仙”软件仿真、道具供应、服装供应、咨询策划、设计施工各个都说自己是行业专家，但不得不说，当时大部分都是半路出家的和尚，哪有千年道行。

可介于市场的需求，投资者趋之若鹜，纷纷“拜师”。

同时，在这一年大家看到前者的投资数据，造成后人“大面积大投入”的投资现象。

2011年一、二线垄断市场的局面被打破，三线城市异军突起(数据来自至尚网络信息整理)气势如虹的投资形势，造成了“新兴行业，投资就有赚”这一错误概念的传播，各类投资者都红了眼，将其视为赚钱的利器，疯狂投资。

相比之前的投资过度，现在可是成了名副其实的盲目投资：尝鲜型：投机其新鲜度，认为消费者一定趋之若鹜，对项目粗制滥造，以至后来消费者唾之以鼻；草率型：没有专业支撑，认为走马观花考察几个就可以开项目，可浮于表面，营运过程中产生各种问题，又得不到解决；另一方面，有投资者没有严格把控物业条件，经营过程被迫下车……；投机型：被热流冲疯了头脑，一心就想尽快投资、赚钱，四处拉拢合资者，没有全局考虑可能会产生的问题，导致后期内部矛盾加剧，资金供应出现问题，项目雪上加霜；自信型：部分投资者盲目自信项目作用，不进行市场调查，胡乱选址，导致门庭稀疏，经营困难。

纵观《儿童职业体验一览表》中，为什么从2012年起，直至2014年掀起了“闭门潮”？就是前几年的因果循环。

(图片来自网络，数据来自至尚网络信息整理)2012年职业体验开始多元化发展盲目投资的大山有所缓解，专业咨询公司也走上正轨。

虽然投资问题得到缓和，但因为前几年的诟病，加上市场的冲击、经营不善，部分项目问题加剧，出现了“经营荒”。

重复造访率低、现场客诉增多、现场存在安全隐患、体验内容不吸引、道具陈旧经不起玩、市场质疑声大、人才流失严重、宣传没效果、招商不成功、渠道开发停滞、高层混乱……这让一部分项目喘不过气。

2013年连锁发展得到市场的验证希乐城、星期八小镇、比如世界、麦鲁小城、IDO梦想城欣欣向荣，让整个市场逐渐形成规整的系统。

可正是由于连锁的气势大增，过犹不及，令2013年出现了“激进连锁”的问题：有的为了迅速进行全国拓展，而忽略自身情况，判断错误，采用不适合的发展战略。

有的以品牌发展为噱头，在没有足够实力的情况下，进行全国连锁的行为，结果导致项目品质不高，影响全国“连锁发展印象”。

当然在这样的情况下，还是有坚持自我，以身作则带动着儿童产业的发展。

这一年，除了“激进连锁”还有两个小至不能忽略的问题：投资缩水。

“投资缩水”：这是由投资浪费与投资过度引起的连锁反应。

由于之前投资过度引起经营问题，令现在投资者的常用语变成了“这投资虚报了吧，不可能要这么多”，听到投资金额仿佛就是一万只草泥马跑过的神情。

所以部分项目以极小的投资勉强建设儿童职业体验城，而这造成品质低劣的效果，拉低了整个行业的档次。

2014年的光辉乍现之前的问题在逐步结局，体验式商业的概念进入人们视野，配合儿童职业体验的客流作用，儿童职业体验的“市场功能”着实地发生了重大改变。

在最初期，投资者选择把大商业项目作为职业体验馆的母体，初衷是“单纯”的“非自觉投资”，利用商业人流转化为职业体验馆客流；如今，大商业体投资者主动拉拢儿童业态，提出职业体验作为大商业体的商业配套和客流引擎存在，更多地成为了“自觉投资”。

或者说，这不仅仅只是职业体验的功能转变，而是商业地产“发自内心”的需求，因为这时的儿童游乐已经成为了新型商业争先开发的主力业态。

但看似前景已经一片光明，但伴随着希望问题也出现了。

经过几年的发展，市场对儿童职业体验新鲜度的质疑，成为了这一年最显著的问题，儿童职业体验形式固化、年龄跨度大等问题变得突出。

市场对儿童职业体验的表现形式也有了重新洗牌的要求。

但在升级转型之中，有成功也有阻碍，部分的阻碍却被部分人夸张成了对整个市场的不信任。

伴随着2014年对其市场的疑问，一直持续到2015年，但其真正的市场是怎样的呢？抛开宏观的跌宕起伏，单看儿童职业体验项目在各地的风评，8年的时间与当初的期望“掀起一个儿童时代的腥风血雨”相差胜远，反而有没落之势……前几年投资浪费、市场混乱、激进发展等弊病导致了后来市场疲态，而发展至今其中缘由还不乏，如：盲目接待团队，超大客流降低接待质量，削减重复造访几率；针对家长休闲考虑较少，引起家庭体验尴尬；投资盲目增大，忽略二次投入需求，没有迎合市场需求进行体验升级；投资盲目缩水，导致体验环境恶劣，趣味速降……我们不能否认，前期在摸着石头过河的阶段，打造出来的是“瑕疵品”。

但因为前期新鲜度够高，所以人们会因此而忽略到那些“令人不悦”的细节。

而随着市场的成熟，以及体验型、服务型概念的全面铺开，职业体验城的旧疾已经越来越凸显；再者，跟不上当代儿童的心理特点，以至于受到市场的冲击，掀起倒闭狂潮。

但这样就要否定职业体验的市场价值吗？小至认为这是偏激的。

二、儿童职业体验发展道路在如今信息时代的中国，“粉丝经济”成为了各大产业的追求，如：明星代言可以说是最有“历史”的典例，网络上各大营销号更多次爆料，商家选择代言人调查明星身后粉丝的购买力，购买力不强的会被刷下阵来；爱奇艺等视频网站推出收费观看，上季《盗墓笔记》，原著粉、明星粉齐齐上阵，一夜之间引起爱奇艺官网瘫痪的事迹还历历在目；紧随其后各大小说改编的电视剧，也开始了“现在购买可以获得亲笔签名噢~”的原著书籍宣传……大家可谓是各出新招，期望在这粉丝经济的时代赚上一笔。

（图片来自网络）当然，儿童产业也期待着“粉丝经济”的辅助。

可是在中国，儿童产业的粉丝经济似乎并没有像其他产业般大火大热，如：现在中国动漫也有崛起之势，像近期播出的《大圣归来》堪称中国动漫电影的良心之作，鲜有宣传也破获上亿票房；巴拉巴拉小魔仙的魔法棒在孩子之间大受热捧，陀螺战士的陀螺让家长一遍遍和卖家确定生怕给孩子买错……但也就小至所举的以上三个例子可以看到，相比国外的“衍生”、“周边”，国内仍然处于弱势，或者说后续力不强。

看看哆啦A梦都比小至年龄都要大了，N年后的剧场版电影仍然叫卖；可近几年喜洋洋与灰太狼的一二事、光头强与熊大熊二的故事已渐渐无人提起。

当初大白的驾龄引起中国多少大白潮，各大房地产营销中心漂着胖胖滴大白吸引人气；而帅气的大圣赢得口碑之后，却没有形成“流行”。

为什么针对国内儿童产业的粉丝经济如此难以确立？小至认为从消费者的角度来看，是否与国内的动漫本身针对年龄群偏小，以小幼为主，情感影响、消费主动性、稳定性较弱，难以将儿童产业形成一种文化有关？纵观欧美动画、日本动漫，影响着各大年龄层，扩大化了“儿童产业”的定义，形成了强有力的文化形态。

而中国儿童产业缺少了好的载体，当有适用的载体出现时，又缺少了往后发展的考虑与研究，眼前赚的盆满钵满，后面的事就抛诸脑后了。

如果从这一点来说，小至认为经营好儿童职业体验城，可以成为中国一种儿童文化，从而推进儿童产业的粉丝经济发展。

儿童职业体验的粉丝经济，也将证明儿童职业体验市场价值的存在。

当然就目前的儿童职业体验来说，小至认为还不够火候，其中缺少了一样很重要的东西---“纠结情怀”。

现在大家都干净利落地用拿来主义做儿童职业体验项目，本质的简单粗暴，让来几次就枯燥无味的反馈不绝于耳，更有甚者如小至上面的举例。

连孩子的一个阶段都绑不住，怎么能够形成粉丝效应，更别提进行长远的发展考虑了。

与此同时，儿童职业体验的卡通形象、主题曲、背景故事基本成为了标配，可是又真正有谁做到合理利用了呢？精心设计的卡通形象除了活动的时候来一下，接待的时候闪一下，基本隐身；背景故事被默默地框在网站或者某个宣传页中，脱离了体验；花不少钱制作的主题曲，更有甚者弃之不用。

本有足够的空间针对家庭发挥延展创意，但都扼杀在了“拿来主义”之中。

所谓的“纠结情怀”简单说来就是“追求与执着”。

没有信念的执着，没有追求，流于表面，哪来的好作品形成独树一帜的特色？综上所述，从儿童职业体验本身优势，以及针对家庭而言、投资者而言，从娱乐需求、客流需求、宣传需求等各方面都是能“一击即中”的重要存在的角度而言，小至认为只有用时代的眼光、研究的精神来发展产品、升级产品就能够将职业体验的市场价值最大化，推动其向前的发展，造就中国儿童产业的粉丝经济。

这是儿童职业体验的市场发展。

儿童职业体验城本身的发展是一个循序渐进的过程，而就现在来看儿童体验与粉丝效应最为直接的化学反应体现在了“策展活动”，越来越多的房地产、母婴产品以“儿童游乐”、“儿童体验”、“儿童职业体验”为核心开展活动，吸引家庭客流，进行营销。

特别是针对房地产类型公司，利用如酷贝拉、星期八小镇等儿童职业体验馆品牌的客群效应，在销售中心开展活动。

这是儿童职业体验项目从另一方面证明其市场的存在。

紧跟市场趋势，至尚文化近期推出“宾果岛”亲子职业体验嘉年华，以职业体验为本，主题活动为体，缔造全景式大型真人职业游戏活动！体验形式引领时代潮流，客流带动，客流转化，以品牌为先驱，培养粉丝效应，为各大合作伙伴服务，挖掘孩子背后的客户，行走的客流发动机就在你的身边！粉丝经济的时代，我有粉丝才是王道！至尚文化作为中国首席主题体验营运专家，策划、培训、管理三位一体，通过对儿童成长本质研究，结合职业体验形态特色，开辟职业体验新局势，寄望在我们的服务下，缔造儿童产业的体验文化，推动儿童产业发展！！！一路走来，儿童职业体验每年仍能看到平均20多家城池平地而起，可堪称近十年来中国发展最迅速的儿童产业。

一线的城市都拥有了属于自己的体验城，二线城市继往开来，三线城市后来居上，四线城市微露光芒。

随着全国格局的演变，大家明白，3、4城市的市场空白大，将成为下阶段项目开发的黄金地带。

小至相信儿童职业体验的未来会更好美好。