分
销
商
3、
－ n 层 的 分
最 终 客 户
销
商
核心企业供应链中的成员企业
第6章 第三方物流企业发展战 略
3. 第三方物流企业的整合策略
第三方物流企业整合的必然性
? 是世界物流业发展的总趋势
? 德国邮政 ? 联合包裹 ? 联邦快递
? 是提高国内第三方物流企业竞争力的必 需途径
第三方物流企业的整合方向和 手段
7、服务水平定位——基本服务、标准服 务、增值服务
? 确定服务水平的原则 1. 对于重点客户，一般要提供增值服务
2. 对于可替代性强的业务，也要提供增值服 务；对于新开发的业务，提供基本服务
3. 服务水平的确定是动态过程，必须适时调 整
8 、资产拥有程度定位
? 纯管理型（不拥有资产） ? 优化型（拥有部分资产）
? 大型财团投资物流项目
发展第三方物流的思路
? 加快产权制度改革，激发企业活力 ? 以信息技术应用为核心，加强网点建设 ? 实行集约化经营，培育具有国际竞争力的物流
集团 ? 发展战略同盟关系，强化增值服务 ? 要重视物流人才培养，实施人才战略
第6章 第三方物流企业发展战 略
2. 第三方物流企业发展战略分析
? 经调查发现 ,有55% 的生产企业， 59% 的商业 企业将选择新的物流商
? 物流总量中通过第三方物流完成的比例分别为： 我国18% ，欧洲35% ，美国57% ，日本 80% 。
第三方物流企业竞争环境分析? 国外物流企业的威胁 Nhomakorabea敦豪
马士基物流
? 来自国内传统物流业的冲击
中海集团
? 大型企业自营物流社会化的竞争
第三方物流企业发展总战略分析
? 企业战略: 增长战略、维持战略、收缩战 略
? 增长战略
1. 集中经营发展战略 :企业将全部资源用在某一 特定的市场、服务或技术上 ——我国3PL 发展 总战略
2. 多样化经营发展战略 :企业将其资源用于发展 不同产品和服务
? 第三方物流企业采用集中经营发展战略的原因
2 、核心竞争力定位
? 物流运作能力 ：订单完成率高；运作成本 低；运作时效性好；服务柔性化强；意外处 理能力强；适应新业务快。
? 物流管理能力 ：订单管理；库存管理；运 输优化；信息服务；客户关系管理等。
? 物流体系的规划能力 ：物流网络规划能力； 物流设施的设计能力；物流体系的构建能力。
3 、主导区域定位——设定核心业务的覆盖范围
? 3PL 规模小，技术落后，多样化经营会分散有限资 源；
? 3PL 融资能力弱、管理经验不足及营销渠道少，应 采取区域市场内集中经营战略；
? 使3PL 有明确的发展目标，组织结构简明，易于管 理；
? 通过物流企业自身扩大再生产和资本集中（兼并或 联合）的形式来减少竞争对手、降低成本。
具体发展战略分析
客户关系 ? 战略联盟 ? 供求关系
核心客户 ? 三资 ? 国营 ? 民营 ? 其他
1、经营层面定位——物流企业的“产品”定 位
? 运作层：初级物流管理服务，整合社会物流资 源，完成特定的物流服务
? 管理层：销售预测、库存管理和控制等专业物 流环节
? 规划层：物流设施、体系、网络的规划
? 混合型：指企业不断拓展自己的经营层面，在 核心能力得到加强的基础上，向其他经营层面 延伸
? 城际 ? 省际 ? 大区域 ? 全国
? 主导区域定位的考虑因素 ? 自身的投入能力 ? 管理水平 ? 客户需求分析 ? 营运成本分析
4 、主导行业定位
? 汽车
? 电子
? 化工
? 食品
? 日化
? 医药…
? 中国物流市场还处于发展初期，物流企业还没有行业的倾向
性
宝供
? 对成熟的物流市场而言，物流企业一般将主营业务定位在特 定的一个或几个行业
宝供的服务行业
? 食品
? 电子
? 日化 ? 其它……
5、客户关系定位
? 普通合作伙伴关系：双方 职责有明确的界限
? 战略合作伙伴关系：双方 职责没有明确的界限
6、核心客户定位
1. 根据客户所有制分
① 三资企业 ② 国营企业 ③ 民营企业 ④ 其他企业或组织
2. 根据客户的物流业务规模分
① 大客户 ② 中客户 ③ 小客户
? 二类整合——纵向上行松散整合： 3PL 与物流 及供应链咨询公司通过市场和业务为纽带进行 整合。
9、网络拓展方式 ——自建、联盟、混合
? 典型的制造业网络
3－最初的 供应商
3 － n 层 的 最供 初应 的商 供 应 商
第二层的 供应商
1 2 n 1 n
1 2 3 n
1 n
第一层的 供应商
1 2 3 n
核心企业
第一层 分销商
1
2
n
第二层 分销商
1 2 n
1 n
1 2 n
3－n层的 分销商/最终用户
? 整合方向
? 纵向整合：通过功能整合增强物流服务的一体化能 力
? 横向整合：通过整合实现规模扩张和物流的网络化 和规模化
? 整合手段
? 购并型紧密整合：以产权转移为标志，企业购并或 被购并
? 虚拟型松散整合：以业务和市场为纽带，企业间结 成联盟
纵向功能性整合
物流规划管理等咨询服务公司
二类：纵向上行松散整合
经营层面 ? 运作层 ? 管理层 ? 规划层 ? 混合型
核心竞争力 ? 物流运作 ? 物流管理 ? 物流规划
主导区域 ? 城际 ? 省际 ? 大区域 ? 全国
主导行业 ? 汽车 ? 电子 ? 化工 ? 医药
网络拓展 ? 自建 ? 联盟 ? 混合
具体发展战略
资产拥有程度 ? 纯管理型 ? 优化型
服务水平 ? 基本 ? 标准 ? 增值
第6章 第三方物流企业发展战 略
1. 第三方物流企业市场环境分析及发展 思路
第三方物流企业发展环境分析
? 通过一组数据来看：
? 我国物流费用占 GDP20%-30% ，发达国家只 有10%-12%
? 我国一般日用品，流通费用占商品价格的 50% ； 蔬菜等易变质食品的流通费用高达商品价格的 70%
一类：纵向上行紧密整合
松散整合
管理型物流公司
紧密整合
四类：纵向下行松散整合
三类：纵向下行紧密整合
仓储、运输等公司
纵向整合策略
? 一类整合 ——纵向上行紧密整合 :3PL 与物 流及供应链咨询公司通过兼并的方式进行 整合。
? 整合方式：兼并和被兼并 ? 兼并原因：无法使企业的潜力得到充分发挥，
现阶段操作层面利润很薄，兼并可以发挥财务 协同效应、管理协同效应 ? 被兼并原因：企业自身竞争力下降、业务持续 萎缩、转行经营 ? 可行性分析：可能选择，但存在障碍