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融资租赁公司业务开拓(定稿)
以我个人融资租赁的从业经验,新公司的成立、 规划、建设和开展业务,以及项目资金对接, 给大家一个展示。
目录
引子:融资租赁业务有哪些 一、融资租赁公司成立前的规划 二、融资租赁公司建设(偏重业务建设) 三、融资租赁市场与业务开拓 四、融资租赁业务资金对接
五、融资租赁业务的法律关系
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
促进产品销售 为资金找出路 介入金融业务,扩大经营范围 为集团及相关企业融资 顺应当地经济发展促进,形成金融中心 提供中小企业融资服务
成立的目的和规划决定着未来的专业化走向!
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
成立目的明确后,要有清晰的规划 如果可能的话,引入部分国有股份 尽可能的挖掘自身优势,挖掘股东的背景亮
二、融资租赁公司建设
------风控流程
风控包括: 1、承租方的尽职调查(参照银行的征信调查)。
融资租赁公司开展业务不是简单的一 Nhomakorabea一事, 而是一个系统工程。融资租赁公司定位和平台 建设是基础。
引子
工欲善其事,必先利其器
一个新成立的融资租赁公司必须要先把公司 建设好。
见过太多的租赁公司成立后不能开展业务, 非常痛苦。
最常见的原因是成立目的不明确,没有规划 ,机会主义,抽逃注册资本金,没有团队。
所以我先谈涉及融资租赁业务的公司建设, 业务流程及相关流程建设好,业务就会水到 渠成。
引子
融资租赁公司的几个问题
融资租赁公司的成立目的、定位 融资租赁公司的盈利模式 融资租赁公司的架构和内部建设 融资租赁公司的核心资产 融资租赁公司的市场 融资租赁涉及的法律法规
要解决这些课题,需从融资租赁公司成立前的规划开始
跟管理团队的通畅沟通渠道。
目前有人力资源整合的方向:由融资租赁领军人物, 组织当地融资租赁最高端人才,形成一个运营团队, 对新成立的融资租赁公司提供嵌入式服务,对业务发 展缓慢的提供咨询服务,对已经运营良好的提供项目 服务。
二、融资租赁公司建设
------团队建设 从业人员基本技能要求
1、熟知融资租赁基础知识及行业交易规则,并具备项目采集能力、 尽职调查能力、租赁精算能力,能够编写项目报告,熟知项目风 控原则。
融资租赁公司业务开拓(定稿)
融资租赁业务开拓
各位同行,大家好!很高兴能有北京市租赁行 业协会提供的与大家一起交流的机会,作为一 个融资租赁一线从业者,在此与大家分享一些 工作经验,针对商务部批准成立的融资租赁公 司的业务运作展开交流,以实用性、可操作性 为原则,不谈理论,只谈某一种运作方式,抛 砖引玉,希望大家指正。
点,给新公司增信 由于新公司必须是法人股东,根据成立目的
,适当设计关联公司关系 团队及早到位,统一思路,及早培训 适当的业务储备
一、融资租赁公司成立前的规划
------专业化规划
根据目的不同形成了各种类型的融资租赁公司
厂商租赁型:为母公司销售服务。三一、中联、斗山、龙工、IBM、日立 、小松、马尼托瓦克、拉赫兰顿等等
二、融资租赁公司建设
成立目的,远景规划 三年计划 组织架构 人力资源 业务流程 风控流程 文件体系 业务来源 宣传包装 绩效考核 培训
二、融资租赁公司建设
------团队建设
最少有一个资深融资租赁从业人员负责业务团队 业务负责人跟股东理念要大部吻合 根据业务方向确定组织架构和人员构成 先业务还是先建设,思路要清楚 股东们如果对融资租赁行业不十分了解的话,一定要有
引子
雨后春笋几成竹。。。。。
引子
融资租赁全景图
引子
融资租赁业务
从第三方的角度看融资租赁有四方面的业务: 融资租赁资金对接业务 融资租赁项目 融资租赁公司建设 租赁资产出表
引子
什么是融资租赁业务
简单地讲: 融资租赁业务就是在融资租赁公司平台上的
融资+租赁
一手对接资金,一手找来业务,融资租赁公司就 是一个服务平台。
产业发展型:行业延续。同岳、融鑫等 金融输出型:上汽、平安等 中小企业服务型:仲利 行业方向型:远东、聚信、欧力士、西门子、美联信 集团服务型:昆仑、渤海、扬子江等 个人客户服务型:个体用于经营的设备融资租赁 独立第三方:大部分规则型中外合资融资租赁公司,从事中间业务 综合功能:随着融资租赁公司的发展,业务范围拓展,具备多种功能 特色类型:把融资租赁作为金融工具使用
二、融资租赁公司建设
------形象策划
统一对外的官方文件 公司、股东优秀展示 网站建设,与集团CIS一致 宣传册、名片设计 宣传及广告策划 办公室、着装等等
二、融资租赁公司建设
------财务规划
合理使用注册资本金 资本金存款放大 积极开拓中小企业业务 关联项目的使用及保理 关联项目使用后不保理
2、财务会计知识:能看懂报表,能进行财务分析。 3、法律法规:熟知中国基本法律及涉及租赁行业的法律法规,尤
其重要的是合同法、担保法、物权法、公司法、银行法、民法通 则、外商投资租赁业管理办法以及税收法规。 4、税收政策:了解各种交易模式下,融资租赁三方所应各自承担 的税费。 5、银行知识:了解商业银行的各种业务,银行业务操作规范,涉 及融资租赁的业务种类,当地各商业银行的项目偏好,以及与银 行打交道的技巧、各银行融资租赁项目流程和所提交的资料、报 告模板,经济资本的实施细则等。 6、相关金融行业知识:信托、基金及其它金融机构的运作方式。 7、行业知识:融资租赁可以涉及很多行业,对不同行业开展融资 租赁业务时,要对该行业做深入了解,这非常重要。
委托采购,资金预付、股东借款不是好措施 最忌讳的资本金抽逃 融资租赁公司不得从事的金融业务
二、融资租赁公司建设
------管理文件
基本行为规范 可追溯的流程记录文件 文件编号规范 档案管理文件 纠偏文件 易发生错误的提醒文件
有条件的话形成自己的计算机管理系统