公司战略发展方向预判
HKO-AAA123-20090911-
|4
Working Draft - Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed
财产保险经营环境的的趋势(1/4)----行业逐渐实现扭亏为盈
产险行业近年盈利构成，单位：亿元
* 99.6
* -125.5
中国保险市场发展趋势
2011年5月13日
保险行业宏观环境研究 1.保险行业总体宏观环境 2.财产保险经营环境的趋势 3.人寿保险经营环境的趋势 4.保险消费者需求特征
公司战略发展方向预判
HKO-AAA123-20090911-
|1
Working Draft - Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed
*
*
*
*
*
*
*
*
资料来源：中国社会科学院
6
财产保险经营环境的的趋势(3/4)----保险主体竞争意识日益增强
各保险公司积极 增资发债，偿付 能力和承保能力 明显提高，可能 会带来新一轮的 业务抢夺高峰
•2010年7-8月平安财险、阳光财产、华泰财产、天平 车险等4家公司共计增资80.4亿元
•人保财险、平安财险、阳光保险集团2010年分别发 行60亿、25亿、18亿次级债
国寿财
未来重点通过交叉销售渠道、加大对重点行业、重点领域新增客户的公关展业力度， 推动业务快速发展
7
财产保险经营环境的的趋势(4/4)----创新渠道，转变竞争方式
新渠道发展进入快车道
新渠道是明日之星
目前市场上已有平安、人保、阳光 等12家产险公司获得车险电销资格， 有近30家险企正在申请经营这一业 务。
*
*
*
*
*
153.7 -99.7
*
*
*
23.6 * 34.6
*
39.6 51.6
*
1006
1012
5
财产保险经营环境的的趋势(2/4)----城市化将刺激财产保险需求的增长
城市化带动城市基础建设投资预测 万亿，人民币
*
x1.1 *
*
14.9
9.9
10.9
11.8
12.8
13.9
城市化将成为推动中 国建设和经济发展的 主线，2010-2015年 城市化带动的城市基 础建设投资（房地产、 交通运输、公共服务、 电力燃气和水、采矿、 信息传输六大行业） 总量将达到74万亿元， 是过去六年全社会固 定资产投资的1.1倍， 占2010-13－5年全 社会固定资产投资的 约45%
传统三大市场主体对电话保险重视 程度越来越高，预计2011年电销市 场保费将达到190亿元左右，占行 业车险比重6-7%
从长远看，随着信息技术的发展 和保险市场趋于成熟，以先进的 信息技术为载体，以“简便快捷、 让利于客户”为特点的电销、网 销必将迅猛发展
在英国和美国等一些保险市场发 达的国家，电话车险在车险总额 中的比例高达61%以上
预计未来5年至10年我国电销业 务将占整个车险业务的40%至 50%
8
保险行业宏观环境研究 1.保险行业总体宏观环境 2.财产保险经营环境的趋势 3.人寿保险经营环境的趋势 4.保险消费者需求特征
公司战略发展方向预判
HKO-AAA123-20090911-
|9
Working Draft - Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed
市场主体扎堆补 充资本，未来可 能出现新一轮的 业务争夺高峰期
主要竞争主体发展策略
人保
巩固市场地位，把不被平安赶超作为对分公司发展的要求
平安 大地
增速超市场5个点以上，与市场第一的差距进一步缩小，借助新科技、新技术，持续 创新新渠道，实行差异化投入，加大对优质业务拓展力度
确定未来3年“强合规、严管理、抓质量、大发展”的主旋律，尤其是促进非车险业 务大发展，加大对基层机构非车险业务拓展费用支持
中国保险 市场供给
和需求
保险消费者需求特征*
▪ 消费者的财富积累和保险意识
的增强成为推动保险需求的主 要杠杆
▪ 退休、医疗及教育是未来保险
的主要目的
▪ 银行在整合客户金融需求方面
具有不可替代的优势
▪ 品牌将成为选择保险公司的首
要因素
*：恒安标准人寿调研报告2010
3
保险行业宏观环境研究 1.保险行业总体宏观环境 2.财产保险经营环境的趋势 3.人寿保险经营环境的趋势 4.保险消费者需求特征
Working Draft - Last Modified 07/07/2010 12:15:31 PM Printed
HKO-AAA123-20090911-
人寿保险经营环境的的趋势(1/3)----中产阶级增多，刺激居民储蓄的保险配置 比例提高
家庭储蓄按收入阶层分布 百分比，年收入， 2000年人民币 110.00
国际经济环境
▪ 全球经济逐步复苏，但仍存
在较大不确定性。预计 2011-2015年均增长率将恢 复到3%以上
▪ 可能进入较为长期的加息通道 ▪ 人民币将有计划地逐步升值，汇率进一步市场化 ▪ 预计中国经济在2010-2015年期间将保持8%的增速 ▪ 基础设施及固定资产领域民营化过程将继续，推动
政府部门从国有领域的投资向公共事业投资的转移
国内经济政策ຫໍສະໝຸດ ▪ 全球经济结构调整加快，经
济中心加速向发展中国家转 移，区域一体化趋势得到加 强
2
未来3－5年中国保险市场供给和需求的特征
行业主体竞争态势
▪ 总体竞争格局将不会发生太
大的变化
▪ 产寿险第二集团的市场份额
可能扩大，竞争趋于白热化
▪ 差异化与专业化的经营优势
将是各保险公司面对竞争的 战略重点
未来3－5年影响中国保险市场发展的宏观环境
社会环境
▪ 继续贯彻保险主业向保障
及价值回归的既定政策
– 寿险重点发展长期保
障及储蓄类，重点关 注个险营销渠道
– 产险持续改善车险行
业盈利能力，鼓励产 品及渠道创新
监管政策
▪ 三大发展趋势将给保险行业带来重要影响 – 城市化 – 中产阶级崛起 – 老龄化
保险行业 宏观环境
90
全球富裕
08.80
(>20万元)
70
06.60
富裕
(10-20万元)
50
04.40 30 02.20 10 0.00
2000
2005
2010
2015
2020
中产阶层 (4-10万元)
中低收入 (2.5-4万元) 贫穷（<2.5万元） 2025
资料来源：麦肯锡季刊