去分 析植 物所 需 的有 机肥 料 的数 量 、矿物 质 的 数 量 、每天所 需 要 的水分 等 生长 条件 对植 物 生 长 的影 响 。市 场 主体 如果 在 非 自由竞 争 的市 场 环境 中 ，利 用 “ 五力 ”模 型 的分 析结 果 就会 产
议 价能力 是很 弱或者 较弱 的 。
行业怎样利用 “ 五力”模型分析 自己的行 竞 争 压 力 是 很 大 的 。谁 不 增 加 投 入 ，扩 大 生 业 呢 ？怎样 去衡 量 自己的行 业所 处 环境 的五 种 产 ，争夺市场份额 ，就可能在激烈的竞争 中慢 竞 争 力量 的强 弱 呢？笔 者从 企业 的维度 和市 场 慢走 向消 亡 。 的角度来 分析 如下 。 第二 ，潜在竞争者 的进入能力 。基于资本
第 四，替代 品的替代能力 。如第三所述 ，
因为产 品供 不应 求 ，产 品的价 格 高得 使 消费 者 不 能 承 受 ，或 者 花钱 购 买 不 到所 需 要 的产 品 ，
生很大的误差。这种误差不仅削弱 “ 五力”理 因此 ，消费者就会寻找替代品以满足 自己的需 论 的可信度 ，而且不能为企业的科学决策提供 要 。这时，替代品的替代能力较强或者很强。 第五 ，供应商的议价能力。当某行业的产 智力支持。 自由竞争与非 自由竞争是相对而言 的 ，完 全 自由竞争 的市场环境仅在理论 中存 品处 于卖 方市 场 ，获取超 额 社会 利 润 。在这 种 在 ；现 实 生活 中 的 自由竞 争都是 相 对 的 。这 里 情况下 ，作为原材料的提供商 ，它的产品一般 所讲的非 自由竞争的市场环境 ，主要表现为市 也处 于卖 方市 场 ，供应 商拥 有定 价权 ，获得 社
个单位 ，但香蕉 的种植户只能生产 ８ ０ 个单位 ， 买 方 市 场 的环 境 下 ，行 业 的 “ 五力 ”表 现 为 ： 这时 ，香 蕉就处 于 卖方 市场 。在卖 方市 场 的条 （ 如表 ｌ 所 示） 件下 ，产品的提供者主宰该产品市场 ，对产 品 第一 ，同行业竞争者的竞 争能力。因为该 拥有定价权。在卖方市场环境 中，产品的提供 行 业获利能力由强变弱 ，恶性竞争开始出头 ， 者所遇到的五种竞争力 的分析如下 （ 简要情况 行 业 朝着 微利 方 向发 展 ，这 时 的竞 争力 很 强或 分布 如表 １ 所示 ） ： 者强。随着某部分竞争者主动退出该行业 ，恢
第一 ，同行 业 竞 争者 的竞 争 能力 。生 产企 业获 得超 额社 会利 润 ，行 业 内 的竞争 者 ，谁用 最短 的时间生 产较 多 的产 品 ，就会 获 得较 大 的 复 到供需平 衡 的状 态 ，同行 竞争才 逐步 减弱 。 第二 ，潜 在竞 争 者 的进 入 能力 。行 业 处 于
场 受 到 行 业 规 则 、政 治 力 量 、法 律 、社 会 文 化 、 国际经 营环境 等 因素 的影 响 。如果 某行 业 会 的超额 利 润或高 额利 润 。这 时 ，其议 价 能力 较强 或者 很强 。
受到这些 因素的影响 ，用 “ 五力”模型去分析 三 、买方市场 角 度下 的 “ 五力 ＂强 行业 的市 场机 会 和竞 争环 境 时就会 产 生很 大 的 弱 分 析
变强 。
第五，供应商的议价能力 。随着产业链下
游的产品利润率的下降，位 于上游 的供应商的 润率持平 ，整个产业链 的获利能力都慢慢进入
选择余地很大 ，因此 ，购买者 的议价能力 由弱 利润率也会逐步下降 ，直至与下游企业所获利
一
、
“ 五 力’ ’模型 的假设条件
追求利润最大化的性质 ，社会闲置资本就会寻
假设我们的行业始终处于 自由竞争 的市场 找供不应求的行业进行投资，因此 ，潜在竞争 条件 中 ，我们 的企 业是 自由市 场 的主体 。以下 者的进入能力是很强的。 第三，购买者 的议价能力 。因为生产者的 的分析或者论述 ，都是基于这个假设条件的。 这个假设条件对于企业 的竞争环境分析 ，就像 产品供不应求，生产者有定价权 ，可以定高价 光照与空气相对于植物的生长环境一样 。我们 而获得超额利润。供不应求的产品，价格往往 的农业专家分析农产品的生长情况，往往假设 较 高或 者很 高 ，有 的时候 ，消费者 甚 至花 钱也 植物 在充 足 的光 照 、空气 这 个前 提条 件 的 ，再 买 不到 所需 要 的产 品 ，这 种情 况下 ，购买 者 的
误差 。
在买方市场环境中，行业 的产 品处于供过 二 、卖方市 场角 度下 的 “ 五力 ＂强 于 求状 态 。行业获 得社 会平 均 利润 或者 低 于社
会 平均 利润 ，竞争 激 烈 ，行 业 中的某些 企 业慢 例 ，某 时 间 段 ，社 会 对 香 蕉 总 的 消 费需 要 为 １ ０ ０个 单 位 ，但 香 蕉 的种 植 户 总共 生 产 出 １ ４ ０
买方市场 ，产品供过于求 ，行业利润率低于社
市场份额 ，获得丰厚 的利润。这时 ，同行业的 会平均利润率。基于资本追求剩余价值这一本
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性 ，社会闲置资本很少进人该行业 ，行业潜在 没有必要去买替代品。因此 ，替代品的替代能 力 由强 变 弱 。 竞争者的进入能力由强变弱。 第 三 ，购买 者 的议价 能力 。产品供 过于 求 ，购买者在市场上很容易 购买 到这类 产品 ，
弱分 析
供 的产 品或 服务 （ 以下 简称 产 品）不 能满 足 消
这 里所讲 的卖方 市 场 ，指某 行业 或企 业 提 慢 转移 投资 ，逐 步退 出该 行业 。还是 以香 蕉 为
费者的需求 ，即平常所说 的供不应求。例如 ：

某 一 时 间段 ，社 会 对 香蕉 总 的 消费 需要 是 １ ０ ０ 个 单 位 ，香蕉 供 过 于求 ，香 蕉处 于买 方 市 场 。