2003年工作总结2003年是极不平常的一年。

在经历了“ SARS ”疫情给市场造成的萧条期后，又经历了秋季农副产品价格暴涨的风波。

在变幻莫测的市场情况下，全库职工精诚团结，冷静观察，趋利避害，努力拼搏,圆满完成了年度工作目标。

全年完成销售收入0.98亿元，提前实现每年翻一番，三年超亿元的目标；完成利润40万元，接近（达到）年初确定的利润争取指标；大米加工在取得市场准入证和出口加工卫生登记证的前提下，产销量迅速增长至1.2万吨；订单农业和储备粮轮换取得了新的进展；企业管理工作和精神文明建设跨上新的台阶, 企业正朝着产业化经营龙头企业的目标迈进。

现将2003年度主要工作总结如下:、寻找市场切入点，形成了多品种全方位的营销新体系近年来，单纯的以储备稻谷轮换经营为主的营销方式制约了营销体系的形成及经营规模的进一步扩大。

为了突破这一瓶颈，03年的经营工作确立在确保完成储备粮轮换业务的前提下，以扩大市场占有份额为目标，以千万百计寻找合适的市场切入点为途径，开展多品种经营业务，从而增加了经营品种，扩大了销售规模，营销工作形成了以三级储备粮轮换经营为重点，大米产销为重要环节，期货实物交割为窗口的营销新体系。

1、不同业务性质的销售份额更趋合理。

在总销售收入中，储备粮轮换销售额3121万元，占总销售额的32% ;米业销售额1779 万元，占总销售额的18% ;其它销售额4900万元，占总销售额的50% ；储备粮轮换销售份额比去年明显下降，其它业务性质的销售份额明显提高，这一变化反映了多品种经营格局的形成。

2、大米营销业务发展迅速，成为整个经营工作的重要环节。

03 年度大米产销量达1.2万吨(其中出口3200吨，占总销量的27% 超市销售1200吨，占总销量10% ),基本达到了满负荷生产状态。

第一，实施品牌经营战略是米业经营成功的关键。

以“诚百”为商标的品牌大米，因其加工流程合理，工艺精良，原料供给稳定，从年初上市试销就得到了经销商和市民的热切关注。

一些经销商纷纷主动上门要求经销这一品牌，甚至连信特超市的老总都亲自上门洽谈经销业务，“诚百”大米的销售点从而也迅速扩大到信特、常糖、苏果等超市的三十多家连锁店。

第二，实现米业经营与储备粮轮换业务的有机结合，降低了市场运行成本，增强了产品综合竞争能力，是米业产销成功的有利条件。

尤其是在今秋粮食价格出现较大波动时，其优势就得到了更大显现。

第三，实行内销与加工出口并举的营销方针，促进了产销规模的扩大，使人、财、物资源得到充分利用，确保了年度产销目标的实现。

3、期货实物交割业务带来了较多的经营信息资源。

在经过郑交所严格的考核评审被确定为硬麦实物交割库后，职工们克服了高温酷暑，接收了0309实物交割硬麦12000吨，并一次注册成功。

在实物交割过程中，城北库被广大期货经营者及其它交割库所熟知。

更有收获的是通过期货交割业务结识了一批知名度高、经营实力强的企业和经营者，这些无形资产的获得在之后的营销工作中成为了重要的信息渠道，有的已成为诚信的合作伙伴。

二、注重收储销衔接，形成了订单收购，储备轮换、加工销售的业务运作新链条走产加销一条龙，贸工农一体化之路是企业发展的总体目标。

努力实现这一目标，在03年的经营工作中，积极推广订单收购，充分发挥收购经纪人的重要作用，形成了产加销业务链。

1、储备粮吸储为产加销奠定了物质基础。

依托储备粮轮换这一政策平台，将轮换吸储业务作为产加销业务链的开端，促进了产加销业务链的形成。

全年采购吸储稻谷 3.3万吨，小麦1.3万吨，这批粮食的吸储入库既保证了储备粮轮换补库任务的完成，也保证了加工所需原料。

2、订单粮食是掌握粮源的有效方式。

在去年采用订单收购取得初步成效的基础上，今年又扩大了订单收购量。

虽然受市场粮价大幅上涨，农民惜售等因素影响，今年的订单收购仍可达7000吨左右, 占收购总量的25%。

3、经纪人收购在粮食吸储工作中发挥着重要作用。

通过经纪人收购掌握粮源，环节少，成本低，速度快，质量好，成效非常明显。

至12月底，经纪人收购总量已达1万吨，超过收购总量的30%。

4、加工设备的投产和完善，标志着产加销一条龙框架的形成。

在02年形成加工能力的基础上，03年重点对加工设备和加工工艺进行了调整和完善，使产品在成本上、质量上均能适应市场的要求, 确保产品有较强的市场竞争能力。

5、企业间的合作，产生了较强的贸易活力。

第一，在建证期货经纪公司的协助下，申请到小麦期货实物交割库资格，从而将库溶入全国物流的大通道；第二，与金航公司合作，成功运作了小麦实物交割业务，涉及到了新的业务领域；第三，结交了一批东北客户，有的已经开始合作，为进一步扩大经营规模，发展粮食生产基地打下了基础。

三、狠抓基础管理，形成了运作规范，监督有力的管理新模式规范基础管理工作，提高管理水平，是企业正常运作的需要，更是企业发展的要求。

围绕经济工作，抓规范管理，成效显著。

1、完善企业各项规章制度。

根据中储粮管理要求，规范吸储轮换业务，并通过了江苏分公司的严格考核。

在此基础上，被江苏分公司确定为中心库，从而确立了城北库在常州地区中储粮系统的中心地位。

2、在确保存粮安全无事故的前提下，大力开展科学保粮试验。

今年，在大糠压盖保低温、ALP缓释熏蒸、半安全水份粮过夏等项目都取得了一定成效。

尤其是半安全水份粮过夏项目的试验成功，既保证了存粮的安全，又减少了高水分粮的烘干量，同时也节约了费用。

3、为了适应市场对食品的准入制管理要求和扩大加工出口的需要，全库积极申报食品市场准入证和申办出口加工卫生登记证。

从原料把关到成品检测，从改造设备到调整工艺都明确了要求，落实了责任，全面达到规范要求，从而保证两证申报验收的顺利过关。

3月底, 我库成为常州市首家通过QS验收的单位。

之后，又通过了出口加工卫生登记证验收。

两证的取得，确保了产品的合法地位。

四、改造仓储流转配套设施，形成了库内吞吐有力，流转有序的物流新格局在市财政局和粮食局的大力支持下，03年加大了仓储流转配套设施的投入。

到年底，已按批复的项目要求全面完成了改造工程，并已在今年的秋粮入库中发挥着重要作用。

1、包散并举、日接收能力达1000吨。

由于粮食收购的季节性较强，集中入库的业务状况要求有较强的接收能力。

因此，在考虑设计时产50吨吸粮设备的同时，将30吨的地中衡提高到了80吨, 以满足日趋重型化的汽车运输需要。

2、烘干中心的建成，提高了高水份处理能力。

为了适应收购主体日益多元化的竞争局势，今年又添置了4台烘干机，高水份日处理能力达到200吨左右，大大增强了收购市场竞争能力。

3、固定输送线和立筒仓的建成，解决了库内粮食流转困难的现状，从而可以保证多途径粮食流转业务的同时实现，提高工作效率。

五、加强精神文明建设，形成了团结、开拓、争先的企业新氛围坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，紧紧围绕企业中心工作、重点工作和职工思想实际，大力加强职工思想政治工作和精神文明建设，大力弘扬企业精神，营造团结、开拓、争先的企业良好氛围，为企业经济工作上台阶、上规模奠定强有力的思想基础，企业被市评为2001-2002 年度思想政治工作优秀企业。

1、加强领导班子建设。

以创建“好班子”为载体，对照标准,创新思路，与时俱进，敢于超越，领导班子始终保持团结协作、相互尊重、紧密配合的良好精神状态，在职工中树立了想干事，能干事, 干大事的良好形象。

2、加强党建和党风廉政建设。

充分发挥党组织的政治核心作用, 认真开展民主评议党员工作，积极培养入党积极分子，按党员标准吸收新党员，较好地发挥了党员的先锋模范作用。

认真学习和贯彻执行廉洁自律规定，完善领导干部党风廉政建设责任制和目标分解考核细则，认真开展批评与自我批评，充分发挥制度监督、职工监督和组织监督的作用，党风廉政建设得到了明显加强。

3、加强职工思想政治工作。

认真组织学习“三个代表”重要思想和十六大精神，联系实际，转变观念，采取宣讲和知识竞赛等形式, 努力把职工的思想引导和统一到聚精会神抓建设、一心一意谋发展上来。

党、政、工、团通力合作，深入细致地做好职工热点和难点中的思想政治工作，大力弘扬企业新精神，企业的凝聚力和响应力得到了明显增强。

4、加强创建卫生城市工作。

全库干部职工全力以赴，加大投入, 落实整改措施，在国家组织的两次验收中均没有失分。

5、加强工会和团支部工作。

充分发挥工会组织的作用，企业重大问题及时召开职代会，认真落实厂务公开、加强民主管理的方法和措施，重视发挥职工参政议政的作用，工会组织积极想办法、动脑筋为职工办实事、办好事。

在03年的经济工作中也存在着一些问题或薄弱环节，制约着企业的发展，主要表现在:1、中央储备粮的轮换风险较大，一旦市场价格出现大的波动,企业的经营状况将受到严重影响;2、订单收购工作不甚规范，履约率不高，严重影响着吸储粮源的掌握;3、米业开发品种比较单一，产品未能形成系列。

2004年工作意见2004年是实现“十五”计划的关键之年，更是全库全面落实十六大和十六届三中全会精神，抢抓机遇，加快发展，努力向产业化经营龙头企业迈进的重要之年。

按照企业的长远发展规划，踏踏实实抓好新一年的各项工作，对推进企业的快速壮大和协调发展有着十分重要的意义。

2004年总的工作思路是：继续坚持以三级储备为依托，充分发挥期货实物交割库的信息引导功能，大力推行和不断完善订单农业, 扩大和健全经纪人组织，积极探索优质粮源生产基地建设，强力推进米业品牌经营和产品系列开发工作，努力寻求企业间的强强联合，做大经营规模，不断探索和寻找企业管理的新方法和新理念，实现“两个文明”的同步发展，力争早日迈进全省产业化经营龙头企业的行列。

2004年全库主要预期目标是:1、销售收入稳定在1亿元左右，力争比上年有所递增。

2、确保实现利润50万元争取实现70万元。

3、大米产销总量超万吨，超市销售力争达总量的30%。

4、全面完成三级储备粮的当年轮换计划，扩大期货实物交割总量。

5、订单粮食收购量稳定在5000吨左右，力争优质粮基地建设有实质性进展。

为实现上述预期目标，必须抓好以下五项主要工作:一、坚持储备粮经营的主体地位，确保三级储备粮政策性经营业务的全面完成近期来，从中央到地方各级政府都十分重视粮食安全问题。

扩充储备规模，规范运作管理成为当前粮食政策性经营业务的主旋律。

在这种政策环境下，坚持储备粮经营的主体地位，确保储备粮政策性经营业务的完成是储备库义不容辞的责任。

1、积极稳妥地完成中储粮轮换任务。

由于农副产品价格的大幅上涨，按原中储粮承包轮换政策补库企业将会产生较大的价差亏损。

为了规避这一市场风险，通过积极的沟通和协调，江苏分公司已同意采取锁定价格，异地代储，定向销售的方式进行轮换补库。

因此，全库必须统一思想，积极组织，规范运作，在04年3月31日前完成 3.1万吨的中储粮补库任务。