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4、技术产品(服务)介绍
一般包括以下内容：产品的名称、特性及性 能用途；产品处于生命周期的哪一阶段，市 场竞争力如何；产品的研究和开发过程；产 品的技术改进、更新换代或新产品研发计划 及相应的成本；产品的市场前景预测；产品 的品牌和专利。
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产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能 从企业的产品中获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺 点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业 拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家 达成了哪些协议？ (4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的 利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能， 企业对发展新产品有哪些计划？等等。
在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不 同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专 门负责销售,主要适用哪些促产品策略
（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提 供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、 质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么 样的利益（即产品的效用）？ （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购 买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依 据是什么？ （4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、 许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？ （5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业 发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程； 研发新产品所需的成本分析。 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
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3、管理团队介绍 管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是 向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能 力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能 力，增强投资信心。 这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团 队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工 作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管 理模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣 势部分。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不 同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且 结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营 销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司 以后成长发展的需要。
大学生创业计划书
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主要内容
编制创业计划书的意义和作用 创业计划书的基本格式 创业计划书的内容与要点 创业计划书的完善 实训项目与练习
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一、编制创业计划书的意义和作用 帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
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创业计划书的基本格式
封面(标题页) 保密要求 目录 摘要 正文 附录
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在摘要中，企业必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。
企业主要产品的内容。 (2)管理者的背景、经历、特长，并突出管理者
的优点和强烈的进取精神； (3) 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们
有哪些需求？ (4) 企业的合伙人、投资人是谁？ (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发
市场前景预测，首先要对需求进行预测，包括
市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以
给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需
求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些
因素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么,等
等。
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6、市场营销策略
营销策略的内容应包括：营销机构和营销 队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的 构建；广告策略和促销策略；价格策略；市 场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的 应急对策等。
展有何影响？ (6) 如何投资、投资数量和方式？ (7) 投资回报及安全保障。
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2、企业介绍 这一部分是介绍融资企业或项目的基本情况。 具体而言，如果企业处于种子期或创建期，现在 也只有一个美妙的商业创意，那么，应重点介绍创业 者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好 与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如 何产生。 如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去 的发展历史、现在的状况以及未来的规划。具体而言， 包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司 的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详 尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地 位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务 管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。在描 述公司发展历史时，正反的经验都要写，特别是对以 往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中 肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。
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一、封面设计
封面设计要有审美观和艺术性，最 好是富有个性，以便给阅读者形成 良好的第一印象。
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二、创业计划书的内容与要点
1、摘要
摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资 人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制 作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵 盖计划书的要点。一般要在后面所有内容编 制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此， 以求一目了然，在短时间内给使用者留下深 刻的印象。其篇幅一般在1—2页。
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5、行业、市场分析预测
这部分主要对企业所在行业基本情况，企业的 产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析。
行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中 存在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情 况，行业主要盈利模式，市场策略等。
市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者 服务的市场前景预测等几个部分：已有市场用户情况， 要分析公司在以往经营中拥有了什么样的和多少用户？ 市场占有率如何？市场竞争情况如何？是否已经建立 了完整的市场营销渠道，等等。
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价格策略