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全面攻关
巴士在线通过江西高 新投项目经理的全面 攻关，各类资质的办 理得以顺利完成，这 不仅使巴士在线在经 营上无后顾之忧，同 时还提升了巴士在线 的内在投资价值
（四）对营销工作的管理
巴士在线曾在某段时间广告销售收入一落千丈，以致入不敷出，
流动资金告急。为此，项目经理担任销售总监管理广告销售。巴
巴士在线的发展:
➢ 巴士在线是处 于创业扩张期的 企业，公司组织 松散，管理不规 范 ➢核心团队由个人 股东及其亲信担 任，缺乏企业管 理方面的专业化 人才
➢ 派出的项目经理 对巴士在线的管 理团队进行了补 充和强化 ➢职业经理人的管 理经验和理念使 巴士在线的管理 团队实现了专业 管理的转变
➢2004年底，赣能 股份将巴士在线 的股权全部公开 转让 ➢2005年初，巴士 在线的创始人王 献蜀以30%的溢价 收购了赣能股份 持有的巴士在线 全部股权
亲力 亲为
➢国家创新基金的申报工作，江西高新投的项目经理多次往返于省 科技厅的创新基金管理中心和高新区管委会协调和沟通，最终促使 这两部门明确表态，全力支持巴士在线的申报工作，从而使巴士在 线如愿获得了80万元的国家创新基金的奖励。 ➢在江西高新投外派经理的协助下，巴士在线2005年获得了国家相 关部门的奖励资金共计130万元，不仅为巴士在线赢得了荣誉，更 为巴士在线赢得了发展需要的资金。
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（三）对申报各类资质工作的管理
申办资质证书
➢对办理各类资质所需 满足的条件进行分析， 不够条件申报的资质暂 缓申报 ➢对于网络文化经营许 可证，广播电视节目播 出许可证等符合申报条 件的资格证，项目经理 组织人员优先申办，在 一个月内拿下这些资质
逐一攻坚
项目经理再次督办之 前分析的暂时不符合 条件申报的资质，并 进行逐一攻坚，要求 其罗列出暂时无法达 到办证的标准，再在 办公会议上提出整改 意见，促其尽快达到 资质申报的条件
（二）利用自身资源理顺社会资源通道
组建 政府资金 申报小组
➢政府相关部门每年都会评选一些科技型、创新型企业，入选的企 业可以获得政府部门的资金支持。
➢江西高新投项目经理在巴士在线内部组建了一个政府资金申报小 组，以统一、协调管理巴士在线对政府相关部门奖励资金的申报。
员工 整顿
该小组刚成立初，工作成员积极性不高，各部门配合不力，工作进 展的很不顺利。为此，江西高新投项目经理召集财务、技术等相关 成员开会布置任务并明确职责，要求财务、技术人员积极配合申报 材料人员的工作，对于有功人员进行奖励，不配合人员予以惩罚。
江西高新投和 赣能股份投资前
份转让 全部股份
（一）协助组建管理团队
人才断层
重组管理团队
专家型团队
收购完成后，赣能 股份管理人员随之 从巴士在线退出， 巴士在线的管理团 队霎时出现了人才 断层，使得对于巴 士在线想要发展成 为行业龙头企业的 期望形成了管理上 的瓶颈。
增值服务提升巴士在线价值
风险投资后续管理案例
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一、案例主角
案例主角
投 资 方
江西高新投
被 投 资 方
巴士在线
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（一）投资方——江西高新投
江西省政府主 导并出资 江西赣能股份 有限公司、诚志 股份有限公司、 江西省投资公司 等7家股东共同 投资组建的江西 省内第一家创业 投资公司
公司注册 资本为人 民币6900
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(五）协助开拓公交资源
认真审阅公交资源开拓人员与各 地公交公司签订的合作意向书，
并提出修改意见
利用自身在公交系统的人脉关系亲自 与公交公司洽谈，最终签订了几个城
市的装车合同
例如：
其中有一份意向书 中签订的给公交公 司的装车费太高， 外派经理立即提出 降低装车费30%，否 则不予签约，利用 其强大的谈判能力 逼迫公交公司让步， 为巴士在线节省了 一笔可观费用
士在线按照如下办法实施后，销售收入获得了两位数的快速增长，
缓解了现金流短缺的问题。
车载电视节目内容陈旧 ，不吸引人的眼球
销售人员业务素质不 高，销售技巧不到位
销售业绩提成问题 等
原方 因案
让视听部设计出新的节 目内容方案，针对不同 的广告受众人群制作出
新颖的车载电视节目
由公司总部不定期的对 销售人员进行业务培训 ，以提高销售人员素质
万元
公司发挥组合 投资对象：具有高
投资、专业化 速发展潜力的初创期、
管理的优势， 成长期和扩张期的科
集中信息、资 技型中小企业
金、人才和管 涉及行业：范围几
理等要素资源， 乎没有限制，囊括电
选择高成长性 子信息、生物制药、
的公司和项目 新能源新材料、IT业、
进行投资
高效农药、纺织业等
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（二）被投资方——巴士在线
成立
注册
盈利
分布
成立于2004年2 月，由赣能股 份与江西高新 投及项目创建 人王献蜀等10 位个人股东共 同投资成立的.
注册资本：2900万 赣能股份： 1500万元，占51.8% 江西高新投： 500万元，占17.2% 王献蜀等10位个 人股东： 900万元，占31%
建立城市智能交 通（ITS）及户 外视听媒体系统 网络，通过无线 传输技术、互联 网技术，在公交 车液晶屏上播放 广告
江西高新投和创业 者充分沟通，提出 引入专业化管理人 才，重组管理团队 的建议，得到了王 献蜀的支持与合作 ，他委托江西高新 投项目经理协助组 建管理团队。
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江西高新投项目经理杨 芷和龚炜精心为巴士在 线搭建起了一支高素质 的专家型管理团队。该 团队使巴士在线在经营 、技术、融资等方面取 得了长足发展，为巴士 在线成为行业内龙头企 业奠定了坚实的基础。
分公司：28家 运营团队： 700多人 公交车： 在南昌、青岛、 上海、深圳、柳 州、沈阳等城市 拥有超过4万辆 显示终端的移动 多媒体经营权及 开发权：8万个
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二、提供增值服务
赣能股份退出巴士在线后，江西高新投发现巴士在
线在很多方面存在隐患！：
管理缺位
。
经营 资质不全
营销薄弱
导致： 巴士在线管 理的混乱
导致： 经营终止的 重大风险
导致： 业绩滑坡
江西高新投 认为：凭借 自身资源与 团队，通过
增值服务
能够帮助巴 士在线解决
以上问题
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解决方案：外派项目经理提供增值服务
协助组建 管理团队
利用自身资 源理顺社会 资源通道
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协助开拓 公交资源
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对申报各类 资质工作的 管理
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对营销工作 的管理