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小米公司的营销策略
少
小米手机目标人群：手机发 烧友 定价 热衷于使用智能手机以及想要 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
多
烟雾弹
小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机 发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成 消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更 容易走入目标消费者的视野Βιβλιοθήκη 达成其推广目的。小米的成功之道
小米的营销
消费者分析与定位 价格分析
添加标题
产品分析
渠道分析
促销分析 （饥饿营销）
小米公司的营销策略
13年上半年销售 量703万台
小米手机累计销量
12 年8月为止累计 图为小米 3的性能 销售量 352万台 ) 描述(主流高配置
小米公司的营销策略
小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！
小米的成功之道
小米的成功之道
关于小米
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要 让我们的用户省一点心。
供不应求，一机难求
越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！
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小米公司的营销策略
小米团队的优势是互联网，小米公司依靠互联网电商营销模式，依靠发 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手 烧友的定位方式，将米粉经济发展到极致。小米的典型就在于一切围绕 机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从 互联网模式，把过去建渠道，经营品牌的老思路，变成了一种互联网时 而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 代的快速营销，快速聚焦。
小米的成功之道
小米成功的几个主要原因
管理
一流的管理团队： 最好的团队，是最 好产品的唯一方法。
颠覆传统的 营销方式： 用互联网的 思想做手机。
营 销
定位
准确的市场 定位：米粉 发烧友是关 键战术。
小米的成功之道
小米的团队
成功的团队是成功模式的基础
工欲善其事必先利其器，专业团队是成功模式的利器。 雷军说过：“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定 组建超强的团队，前半年花了至少80%的时间找人，幸运的找到 了七个牛人合伙，全部是技术背景，平均年龄42岁，经验极其 丰富。三个本地加五个海归，来自金山、谷歌、摩托、微软等， 土洋结合，充满创业热情。”有人会觉得是套话，但在小米内 部，它是一种真刀实枪的行动和执行。就是和一群聪明人一起 共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。小米内部认为，如果一 个同事不够优秀，很可能不但不能有效的帮助整个团队，反而 有可能影响到整个团队的工作效率。所以在小米创办2年的时间 里，小米的团队从14个人扩张到约400人，整个团队的平均年龄 高达33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩 托罗拉等公司，拥有5～7年以上的工作经验。
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小米的成功之道
小米的定位
网购市场，电子 商务模式 喜欢玩智能手机的 80.90后发烧友 为发烧而生
市场定位 用户定位 品牌定位
高配低价，吸 引眼球
价格定位
小米的成功之道
用户定位
了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、 ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消 费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从 众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？ 25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具 的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子， 而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是 功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略 定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾， 以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格 直击目标客户群的诉求。