合同的标的
一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）
（√）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。
理由：根据《公约》规定，货物品名或者规格方面的违约属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以提出索赔，而且还有权提出解除或者撤销合同。
（×）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。
理由：商品的样品和规格都用来表示商品品质的时候，卖方所交付货物既需要满足样品的要求，同时还需要满足规格要求。
（×）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。
理由：根据《公约》的规定，出口方提交多于合同规定的货物，进口方只能拒收多交的部分，合同项下的货物则不能拒收。
（×）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
理由：卖方根据买方的样品复制的样品，并经过买方确认后可以作为双方成交依据的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
（×）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。
理由：品质机动幅度一般适用于初级产品，而品质公差一般适用于表示工业制成品。
（×）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及“以毛做净”。
理由：根据《公约》的规定，合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，应该采用净重表示。
（√）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。
理由：公量就是商品的净重中去掉实际水分，加上标准水分所得，公式为净重×(1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)，干净重就等于净重/（1+实际回潮率）。
（×）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。
理由：溢短装条款既适用于散装货物，也适用于非散装货物。
（√）9.合同中允许物数量一定幅度多装和少装，如果约定多装或者少装货物采用合同价格，当装船时候货物价格相对于合同价格下跌，则卖方一般会选择多装。
理由：合同中约定货物在约定幅度内多装或者少装，且多装或少装部分的货物采用合同价格，若装船时货物价格下跌，若多装则可采用合同中高价格交付，所以一般会选择多装。（×）10.根据《UCP600》规定，如果信用证中采用about or approximate来表示卖方交货增减幅度，则表明卖方交货最多不可以超过5%。
理由：根据《UCP600》规定，在信用证金额范围内，如果信用证中采用about or approximate 来表示卖方交货增减幅度，则表明卖方交货最多不可以超过10%。
（×）11.“小心轻放”属于警告性标志。
理由：属于指示性标志，而警告性标志则是对易燃易爆等危险品所做的标识。
（×）12.定牌中性包装是指产品没有生产的国别，但是要采用卖方自己的牌号。
理由：定牌中性包装是指没有生产的国别，但是要采用对方（买方）指定的商标牌号。
（√）13.运输包装的标志是指为了防止货物错发错运，便于计数，同时避免对人体、环境造成危害而刷上的图形、数字或者数字。
理由：运输包装的标志就是为了防止货物运输途中便于识别，同时对于需要特殊处理的货物而加上唛头、指示性或者警告性标识。
（×）14.某外商来电要求我方提供东北大豆一批，规格为含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%来订立合同，对此一般情况下我方可以接受。
理由：对于初级产品由于规格容易出现相应的波动，应该采用一定的品质机动幅度，即规定相应的浮动范围以内交货。
（×）15.在出口贸易中表示商品品质方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
理由：对于出口方来说，采用的品质表示方法越多，则所交付品质受到约束就会越多，既凭样品又采用规格买卖，卖方要受到双层约束。
（×）16.双方签订的合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货物，而卖方交货时候采用麻袋包装，但是净重和合同规定完全相符，且不需求另外加收麻袋包装费。货到后，买方向卖方索赔是不合理的。
理由：按照合同规定的方式装箱或者包装是卖方的基本责任和义务，如果没有按照规定去做，则构成违约，受到损害的对方就可以提出索赔。
（×）17. 我A外贸公司向美国B公司进口谷物，合同规定交货数量为10万公吨，允许溢短装10%。B公司装船时，共装运了14万公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，我方有权拒收全部货物。
理由：根据《公约》的规定，卖方所提交多于合同规定的货物，买方可以拒收或者收取其中的部分或者全部，但是对于合同项下的货物则不可以拒收。
（√）18. 我某外贸公司向澳大利亚A公司进口铁矿砂一批，合同规定交货数量为20万公吨，允许溢短装10%。卖方装船时，共装运了25万公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，我方可以只收取24万公吨货物。
理由：根据《公约》规定，对于卖方多交的货物，买方可以收取全部或者一部分，则本案例中我方收取24万公吨是符合《公约》规定的。
（×）19. 运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。
理由：运输标志是属于运输包装标志中的一种，运输包装的标志还有指示性、警告性和产地、重量标志等。
（√）20. 在出口业务中，当买方要求按买方提供样品成交时，卖方可争取按“对等样品”（即“回样”）成交。
理由：“对等样品”或者“回样”把由按照买方样品成交变为按照卖方样品成交，对于卖方相对有利。
（×）21. 定牌生产指卖方被要求在其出售的产品包装上标以买方指定的商标和牌号，并且不标上生产的国别和生产厂商的名称。
理由：定牌生产指卖方被要求在其出售的产品包装上标以买方指定的商标和牌号，可以也可以不标上生产的国别和生产厂商的名称。
（√）22. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
理由：通常在合同约定的品质机动幅度或者品质公差范围内的品质差异，除非双方约定采用其他计价标准，一般对于约定的许可幅度范围以内的货物，不再另行增减货物价格。（×）23. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。理由：日用工业品最好采用卖方样品或者对等样品成交，以出口方样品作为成交依据，以减少争议。
（×）24. 中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。
理由：根据《公约》买方只能拒收卖方多交的部分，对于合同项下的货物，仍然要收取。（√）25.对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。
理由：我国对于出口危险品货物，应该标明我国和国际上规定的危险品标志，否则不能出境。
（√）26. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方或者船方决定，但应视合同中的具体规定而定。
理由：在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。还可由船方决定。
（×）27.出口方违反了合同中有关包装条款的规定，进口方不得拒收货物但可要求损失赔偿。
理由：如果合同中约定违反包装条款的规定属于根本性违约，则出口方违反包装条款的规定，而另一方有权拒收货物并提出索赔。
（×）28.凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便凭以核对放行。理由：卖方采用样品洽谈业务应该自己留存复样，若达成交易则应该向商检局提供样品。
（×）29.我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同规定数量可增减5%，由卖方决定。我按合同规定数量多装5%，装船时该商品国际市场价格上涨10%，我可向可户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。
理由：一般合同中没有约定多交或者少交货物价格，则多交或者少交部分，应该采用合同价格计算。
（×）30. 在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的包装条款，也是一种比较好的规定方法。
理由：合同中的包装条款一般要明确而具体，除非双方为长期客户，对于表达内容非常明确，则最好不用“习惯包装”等模糊包装条款。
二、单选题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题首的方框内。错选、多选或未选均无分。）
1.C
2.A
3.C
4.A
5.B ；
6.C
7.B
8.B
9.B 10.B ；
11.B 12.D 13.C 14.A 15.C ；16.B 17.B 18.B 19.B 20.B ；
21.B 22.D 23.B 24.A 25.A； 26.A 27.A 28.D 29.A 30.B；
31.A 32.B 33.B
三、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。）
1.ABC
2.ABCDE
3.ABCE
4.ACDE
5.ABC；
6.ABCDE
7.AB
8.AB
9.ABCD 10.ABCD；
11.ABC 12.ABC 13.ABE 14.ABCDE 15.AC ；
16.ABCD 17.AB 18.ABCD 19.BC 20.AD
四、填空题
１.我按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是溢短装条款，我最多可装1050 箱，最少应装950 箱。如我实际装运1030箱，对方应付我货款103000 美元。
２.如果双方采用样品作为商品品质标准，则卖方交货要与 样品一致，若采用文字说明表示商品品质，则卖方交货需要与 文字说明相一致，若采用说明书和图样表示商品品质，则卖方交货需要和说明书和图样相一致。
３.样品根据出立者的不同，可以分为卖方样品、买方样品和对等样品（回样） 三种。４.采用毛重表示商品的重量叫做以毛做净。
５.对于吸湿性很强的产品，为了科学计算其重量，采用公量作为重量标准。
６.卖方交货质量浮动范围，常见的规定方法有品质机动幅度 和品质公差 。
７.良好平均品质俗称为 大路货。
８.运输标志又称为 唛头 。
9. 中性包装有定牌中性和无牌中性 两种做法。
10. 商品品质是指商品的内在质量和 外观形态 的综合。
五、计算题
１解：公量=105X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=103.14公吨
2.解：10公吨=10000公斤，每箱10公斤，则可以装1000箱，10公吨X5%=0.5公吨=500公斤，等于50箱。故出口方最多可以装1050箱，最少可以装950箱。
六、案例分析题
1.答：我方拒绝退款的做法不正确。因为根据《公约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收的货款。
２.答：我方采用黑色自行车顶替墨绿色的，可能会导致对方拒收并提出索赔因为货物颜色属于货物规格，根据《公约》规定，若卖方违反货物规格的规定，属于严重违约，受到损害的对方不仅可以解除合同，并且可以提出索赔。
３.答：我方存在明显责任。卖方所交付的货物要和相关单证相吻合，否则构成单货不一致，导致对方国家海关扣罚，我方应该承担对方被罚款的损失。
4.答：对方要求是合理的。因为提供的包装没有按照合同中约定的包装方式，属于违约，对方可以就此提出索赔。
５.答：我方应该拒绝对方的索赔要求。因为我方交货为分批交货，每批交货对方未提出异议，表明每批货物品质没有存在差异。同时对于纺织服装等货物来说，不同批次货物存在颜色差异是非常正常的，对方采用不同交货期的纯毛纺织品做成服装肯定会出现颜色差别，故我方可以拒绝对方的索赔要求。
6.答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。在这种情况下，我方应宣布合同无效。
7.答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，而是具有法律效力的标准样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔
8.答：虽然双方合同中并没有明确表示采用样品作为交货品质依据，但是双方成交过程中，我方A公司向对方寄送过样品，并明确告知对方交货品质与样品类似，双方已经事实上形成成交货物品质依据所交货的品质。
由于农产品属于品质波动幅度较大的产品，虽然我方采用相应的品质机动幅度来表示商品品质，但是“成交商品与样品相似”所定标准相对模糊，没有规定相对的机动幅度，而对方商检机构所监测我方实际交货比样品品质低7%，属于较大幅度的出入，同时我方没有留存样品。故我方实际交货和样品存在差异，属于所交货物存在品质缺陷，构成违约，仲裁机构有理由做出上述处理结果。
9. 答：本案例中属于由于买方没有及时提供约定包装导致最后我方交货延误。通常交易中商品包装由卖方提供，若买方对于包装有特殊要求，则应该提供或者承担相关的费用。我方在
该案例中的失误在于没有能够在合同中明确对方提交货物内包装的时间，导致我方货物准备好了，但是由于对方内包装没有到位，没能够及时出运导致延期，而不得不接受对方降价的要求。
七、操作题
1.答：标准运输标志有四部分构成：收货人代码/参考号/目的地/货物件数。
NYK
01-368-98
OSAKA
C/NO:-1000
2.答：
1.SELLER: SHANGHAI IMP&EXP CORP.
BUYER: GRANDSTAR TRADING CO. LTD.
2.DESCRIPTION:
CHINESE NORTHEAST SOYBEAN
MOISTURE:14%（MAX）
OIL CONTENT:18% (MIN)
PROTEIN:34.5%(MIN)
IMPURITY:2% (MAX)
BROKEN PART: 5% (MAX)
3.QUANTITY:
1000TON 5% MORE OR LESS ALLOWED AT SELLER’S OPTION
4.UNIT PRICE:
USD321.00/MT CIF NEW YORK
5.PACKING: PACKED IN SINGLE GUNNY BAGS OF XX KGS EACH
编号：_____________广告设计合作协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行： 一、合同内容及要求： 甲方委托乙方为本项目的广告创意、设计、制作等合作事宜。 二、付款方式： 1、月付；乙方将设计品交付甲方验收合格，并提供设计清单，由甲方确认后一周时间内依据设计清单上的费用一次性支付给乙方，同时乙方需提供相应金额的发票。 三、设计与制作作品的时间及交付方式： 1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。 四、双方的权利义务： 甲方权利： 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见； 3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权； 4、甲方有权要求乙方不能在未经过甲方同意则随意使用甲方资料或作品，若损害甲方利益，甲方有权追究法律责任，并由乙方全权负责。 甲方义务： 1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用； 2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；
乙方权利： 1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考； 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项； 3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品： 乙方义务： 1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。 2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。 五、违约责任： 1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。 2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 六、合同生效： 本合同一式叁份，甲方两份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）： 甲方代表签字：乙方代表签字： 日期：日期：
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
双方合作协议书范本(标准版) 编号：FS-HT-05018 双方合作协议书(标准版) Sample of the cooperation agreement between the two parties 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计 双方合作协议书(标准版) 甲方：______ 乙方：______ 经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议： 一、甲方授权乙方为______省______市______合作基地。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金______元。 二、甲方职责： 1.向乙方提供合作范围内的《授权书》; 2.向乙方颁发______合作基地的铜牌; 3.负责协助乙方办理______证书; 4.向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件; 5.负责学生入学资格的审核、面试及录取工作; 6.负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查; 7.学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放; 8.精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。
三、乙方职责： 1.负责在当地办理合作办学的有关手续; 2.负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册; 3.负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施; 4.乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况; 5.负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任; 6.乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。 四、项目名称： (一)精品秘书班合作项目： 1.生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下); 2.开班条件：每班不少于______人; 3.合作模式：实施“半年+半年”教学方式; 4.收费标准及结算办法：每年每生学费______元。前半年在乙方开班由乙方收取学费______元，为保证教学正常进行，乙方可以预留______元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付______元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的学费______元由甲方负责收取。如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的15%向乙方返利。 (二)校际直升合作项目： 1.生源定位：初中毕业生; 2.开班条件：每班不少于______人; 3.合作模式：“2+3”五年专或“2+2+2”六年本; 4.招生与管理：乙方招生时可使用“校际合作，直升北秘”宣传语，学生前两年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前两年学业证书由
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
国际贸易实务习题及答案-免费
国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
公司合作协议书范本 公司合作协议书范本（一） 公司三方合作协议书范本 币方式出资______ 万元，乙方以人民币方式出资 _______ 万元，丙方以人民币方式出资 _______ 万元 第二条本合伙依法组成合伙项目，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意 分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第三条三方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的 亏损或者民事职责由全体合伙人。 第四条工程完成后，所有固定资产和盈余按照取得的净利润额按甲方 _____ 、乙方 ____ 、丙方 ______ 的比例分配。 第五条项目债务按照甲方 ______ 、乙方 ______ 、丙方 ______ 比例负担。任何一方对外 偿还债务后，另两方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第六条每年项目产生的利润按比列进行固定投入。利润分红，一年结算。 第七条本协议未尽事宜，三方能够补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条本协议一式三份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字 （或盖章）之日起生效。 第九条本协议有效期暂定 ______ ，自三方代表签字之日起计算，即从 _年_月_ 日至 ___ 年—月—日止。 第十条争议处理 1、 2、如果三方透过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法 甲 : ，身份证号： ，籍贯 乙 : ，身份证号： ，籍贯 丙 : ，身份证号： ，籍贯 甲乙丙三方本着公平、平等、 互利的原则订立合作协议如下 第- 条甲乙丙三方自愿合作 项目，总投资为总投资为 万元，甲方以人民 合作协议由：项目出资人（甲、乙、丙）三方签订
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
最简单合伙协议书范本 Model of the simplest partnership agreement 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
最简单合伙协议书范本 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 简单的合伙协议书范本1 甲方：________ 乙方：________ 双方经反复协商一致， 就下列事宜达成协议：最简单的合伙协议书 一、（写清情况）甲乙双方自愿签订本协议书，甲乙双 方达成如下协议。 二、双方协商确定，甲方提供合格商品，乙方负责提供 业务销售。 三、双方协商确定，乙方负责业务销售的同时，甲方需 按照约定的X%负责给乙方提供业务费用。 四、双方协商确定，在经营期间按照xxxx比例进行提现。 五、_________。 六、以上事实清楚，甲乙双方无异议。
七、（以后操作的想法） ______________________________。 八、支付方式：__银行转账 ______________________________。 九、违约责任：______________________________。 十、违约金或赔偿金的数额或计算方法： ______________________________。 十一、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门进行调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：（一）提交________仲裁委员会仲裁。 （二）依法向人民法院起诉。 十二、双方商定的其他事宜： ______________________________。 甲方：（签章）地址：邮政编码： 乙方：（签章）地址：邮政编码： 合同签订地点：___________
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 外贸合同
编号：FS-DY-20722 外贸合同 外贸合同书 a外贸合同书(现汇) ____市____年____月____日 ____国____市____外贸公司(下称外贸公司)与____国____市公司(下称公司)签定本合同如下： 第一条合同标的和价格 ____外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1向____公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。 根据附件1由____国向____国供货的总值为____美元。 ____公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2____向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。 根据附件2由____国向____国供货的总值为____美元。
第二条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。 第三条结算 本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理： 1.发货帐单2份； 2.盖有发货站戳记的铁路运单副本1份； 3.明细单2份； 4.品质证明书1份。 购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。 第四条包装 卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。 第五条商品的品质和保证
第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)
Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义
公司合伙人协议书 第一条：公司合伙人各方如下 合伙人1：姓名，性别，年龄 合伙人2：姓名，性别，年龄 第二条：公司注册事项 合伙人各方本着互利互惠共同发展的原则，经过充分协商共同决定建立XXX有限公司。企业形式为:有限责任公司.法人代表为，注册资本金为人民币万。第三条：公司合伙期 合伙各方同意合伙期限为15 年，自2019 年月日起至2034 年月日止。 第四条：合伙经营项目和范围 为科技型创业企业提供无偿和有偿服务，通过开展创业培训、辅导、咨询，提供研发、试制、经营的场地和共享设施，以及政策、法律、财务、投融资、企业管理、人力资源、市场推广和加速成长等方面的服务。 第五条：出资人、方式、金额及公司资产 1合伙人1朱丹同意以现金出资人民币120万元作为公司注册资本，合伙人2张雄同意以现金出资人民币80万元作为公司注册资本。 2注册资本和现有办公场所、办公设备、车辆作为公司共有财产，合伙人各方不得随意请求分割，若符合合伙终止条件，合伙人可以按自己所占股权比例予以分配。 第六条：股权分配 经各方充分协商确认，合伙人各方所占公司股权比例为：合伙人1占60%，合伙人2占40%。 第七条：盈余分配 公司所得：在依法纳税和提取公司储备金、公司发展基金和职工福利奖励基金后其余为红利，合伙人各方按股权比例分配。 公司储备基金，公司发展基金和职工福利奖励基金由全体合伙人协商确定，并要符合有关法律规定。 1、在前年度的亏损未被弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以 并入本年度利润分配。
第八条：合伙人的权利和义务 1、自觉维护合伙事业，同心协力共同推进和伙事业向前发展。 2、参与合伙事业的日常管理。 3、以合伙事业名义对外开展业务，订立合同。 4、听取公司负责人开展业务情况的报告。 5、检查合伙经营账册及经营情况。 6、共同决定合伙重大事项，处理重大问题。 7、向董事会提供有关情况和建议措施。 第九条：组织管理机构 1、公司实行董事会领导下的总经理负责制，各方确认合伙人1为董事长，其它 合伙人为董事会成员。 2、董事长及董事会成员可以兼任公司总经理、副经理、或其他职务，公司设总 经理一名，由董事会聘请，负责主持全面工作。 3、董事会决定公司的以下重大事宜 （1）决定公司生产经营项目、经营方针公司的长远发展规划，审查经营投资计划，财务预算并监督其执行情况。 （2）决定公司级干部的任免，奖惩、职工待遇福利及奖励。听取公司的经理汇报，决定经理提交董事会讨论决定的问题。决定新入伙人的加入及原合伙人的股权变更或终止。确定公司的组织管理机构，聘请公司经理、副经理。 决定处理重大事故的方案。决定公司债权和债务的处理方案。 第十条入伙、退伙、股权转让及再分配。 1、入伙条件 需承认本协议，需经全体合伙人同意，执行本协议书规定的权利和义务。2、退伙条件 需有正当的理由方可退伙，不得在合伙不利的时候退伙，在入伙生效起两周年内任何人不得以任何理由退伙，退伙需提前两个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意。 3、股权转让 入伙人在入伙生效起两周年内不得转让自己的股份，除非征得全体股东的同意；股权转让时合伙人有优先受让权，如转让给合伙人以外的第三人，第三人按入伙时对待，否则以退伙对待转让人。 4、股权再分配 对工作能力出色，为公司做出突出贡献者，经股东同意可以奖励股权入伙或增加股权。在入伙或增加股权者的总拥有股权不得超过30%。
国际贸易实务试卷答案 一、名词解释：（2*5=10） 1、国际贸易：国家之间进行的有形或无形的商品交换活动（以世界为主体）。 2、贸易术语：指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和划分问题的专门用语。 3、发盘：指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按此条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 4、国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 5、直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 二、单选题：（2*20=40） 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。 （A）国内法（B）国际法（C）国际贸易惯例（D）国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。 （A）《联合国国际货物销售合同公约》（B）《国际贸易术语解释通则》 （C）《跟单信用证统一通则》（D）《托收统一规则》 3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( C )生效。 （A）向特定的人发出时（B）合理时间内 （C）送达受盘人时（D）受盘人收到并确认时 4、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( C )。
（A）以口头或书面声明方式表示出来（B）以某种行为方式表示出来 （C）以上二者均可（D）以上二者须同时具备 5、在国际贸易中佣金应付给( C )。 （A）收货人（B）发货人（C）中间商（D）委托人 6、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( B )。 （A）可以与样品大致相同（B）必须与样品完全一致 （C）允许有合理公差（D）允许在包装规格上有一定幅度的差异7、品质公差主要用于( C )。 （A）农副产品（B）初级产品（C）土特产品（D）工业产品 8、国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( D )系列标准。 （A）ISO 4000 （B）ISO 8000 （C）ISO 9000 （D）ISO 14000 9、商品的毛重是指( D )。 （A）商品的包装重量（B）商品自重加内包装的重量 （C）商品的自重（D）商品自重加内外包装的重量 10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由( B )。 （A）买方提供（B）卖方提供 （C）运输部门设计并刷制（D）生产经营单位设计并刷制 11、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A ）为宜。 （A）FCA （B）CPT （C）CIP （D）DAF 12、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）
合作协议书 甲方：____ 身份证号：______________ 乙方：____ 身份证号：______________ 甲、乙双方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：第一条合伙宗旨 利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益 第二条合伙组织名称、合伙经营项目 合伙组织名称为：_______________ 合伙经营项目为：_______________ 第三条合伙期限 自__________________________ 至止。 第四条合伙组织财产份额分配 各合伙人占有合伙组织财产份额为： _______________________________________________________。 第五条工资、盈余分配与债务承担 1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙人工资为 ____________________________。随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。
2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。 3.、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。 第六条除名退伙、出资的转让 (一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经双方一致同意，可以决议将其除名： (1)个人丧失偿债能力; (2)未履行出资义务; (3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失; (4)执行合伙组织事务时有不正当行为; (5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。 对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。 (二) 合伙组织财产份额的转让 合伙期间，未经合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经合伙人书面同意该合伙人向合伙
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际贸易实务合同的标的 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一、名词解释 Counter Sample （对等样品） Duplicate Sample （复样） F.A.Q 唆头 二、能力要求 （一）深入理解国际货物买卖合同的含义、把握合同的格式和内容。 （二）针对不同的商品选择合适的表示商品质量的方法。 （三）合理约定数量机动幅度，掌握《UCP600中5% 10%勺适用规定。 （四）标准的运输性标志包括的主要内容。 三、案例分析 [案例1] 我某出口公司与俄罗斯某公司签订出口大豆合同。其中品质规格为：水分最高15%杂质不超过3%交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后乂电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%勺检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。从这个案例你得到什么启示？
[案例2] 某单位出口某商品100公吨。来证在金额和数量前均有“约”字，并允许分批装运。出口方在发运时见国际市场上该商品价格价格上涨，只运出90公吨，不久行市回跌，出口方在信用证规定的装运期内乂装运20公吨。第二次交单议付时开证行拒付。问开证行是否可以拒付？为什么？ [案例3]