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小结
•市场定位
我国家具行业生产企业主要分布
在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。 这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口。广东、 福建主要由香港和台网商人投资办厂。江苏浙江原本是中 国家具业的加工中心。 东莞家具企业以外向型为主，是我国家具出口的主产地之 一。正是存在顺德、东莞和中山等一批家具市场，才造就 了珠三角中国家具业的龙头地位。国内以浙江、上海、苏 州为代表的长三角家具产地在飞速发展。 目前长三角家具业增速已大大超过国内家具业整体增长水 平。浙江家具的总产值已达到150亿元，每年增长速度在 30%以上，是全国平均增速的两倍。而且，长三角家具已 形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工，如绍兴的软 体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木 家具和木雕家具、宁波的古旧家具，玉环的古典家具和安 吉转椅等。以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家 具产业除珠三角之外的又一个重要基地。
内销售良好：北方家具企业在南 方市场品牌知名度打开速度缓慢， 南方家具企业在北方市场品牌知 名度打开速度缓慢现象。所以一 些家具品牌大企业为了维护自己 的市场占有率，在国内北方或南 方设分公司及物流中转站。
综上所述，在未来3到5年，在家具产业逐步转移及国家 宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发 展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。 家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它家 具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环 保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展 的制约因素。因此，应用高新技术改造传统产业，转变增 长方式，关键在于提高产品和营销创新的质量。
接着就是一轮又一轮的价格战； 像这样的品牌工厂我们可以想到 多家，“山寨家具”时代也越演 越烈。
区域品牌竞争 从2000年至2007年间，几年时 间企业数量增加到近七万多家， 大大小小的家具厂，都开始效仿 大品牌：注册商标、产品开发、 形象包装等来推广自主品牌；中 国区域确实不小，但由于地理空 间的差异及家具体积较大，一个 北方经销商在本土做南方的家具 品牌，造成了物流成本加大，提 货及售后时间延长，其开始考虑 是否做本土家具品牌；也就形成 了家具市场区域品牌在本土范围
• 产品
• 客厅 • 餐厅 • 卧室
• 书房 • 儿童房 • 卫浴
使用场合
现代简约
特点：由曲线和非对称线条 构成，如花梗、花蕾、葡萄 藤、昆虫翅膀以及自然界各 种优美、波状的形体图案等， 体现再墙面、栏杆、窗棂和 家具等装饰上。线条有的柔 美雅致，有的遒劲而富于节 奏感，整个立体形式都与有 条不紊的、有节奏的曲线融 为一体。大量使用铁制构件， 将玻璃、瓷砖等新工艺，以 及铁艺制品、陶艺制品等综 合运用于室内。注意室内外 沟通，竭力给室内艺术引入 新意。
同质化 其实除了家具，不管各个行业， 现在有个共同的趋势：同质化越 来越明显，产品的差异化程度和 差异化的时间越来越有限：不同 的家具工厂却同风格，同款式， 同颜色，有些厂家甚至形象包装 犹如双胞胎；以前你开发一个新 产品，或者有一个新的技术，企 业的新产品在市场上能经营好几 年，现在你有一个新产品，只要 这个产品卖起来了，短的几个月， 竞争对手立马就跟进来了，而紧
书橱
木质材料：给人一种厚 实、稳重、温馨的感觉
铝合金材质：给人一种现代前 卫、独特品位的视觉感受
靠椅
办公组合
餐桌组合
适合人群；上班族、中老 年、白领及成功人士等
家具设计
• 销售市场：一、二线城市 • 销售人群：中高等收入家庭 • 家具风格：现代简约风格和后现代主义融合 • 适用场合：客厅
• 家具内容：茶几、座椅、电视柜
• 市场调研
随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已 经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我 们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够 管用，应该有一份清醒与理智；记者分析家具行业的竞争分以下几个 大方面，供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点： 同 质 化 综 合 成 本 升 高 ， 风 险 加 大 家 具 物 业 大 肆 扩 充 目 标 不 清 外 销 企 业 入 内 家 具 展 会 八 方 四 起 营 销 与 策 划 区 域 品 牌 竞 争 人 才 竞 争 商 业 贿 赂
上海家具市场
上海家具市场在浦东开 形态的家庭，每5年更新部 发、开放带动下，空前繁荣。 分家具，加上每年新增家庭， 整个家具市场空间、市场容 其需求量着实可观。公费购 量都非常大。堪称中国家具 置家具在上海能占到50%份 第一大市场。上海有1500多 额，2010年上海要举办大型 万人口，大众市场比重极大， 国际综合博览会，其带动的 讲究时装的上海人同样讲究 集团家具购买不亚于北京奥 家具。而且上海有十几万外 运会。 国人，几十万归国侨胞，上 百万致富者，昂贵的家具走 得很平常。家具靠家庭买， 上海有500万个以上的各种
北京家具市场
北京市场的一举一动牵 动全国。北京现有家具流通 场馆总数近65万平米，其中 5千平米以上的有50多家，1 万平米以上的近30家，2万 平米以上十几家。进入京城 家具市场的家具品牌约有 3000个，其中国外和港台地 区的品牌有100多个，占北 京市市场品牌的5%左右。美 誉度和知名度较高的中外名 牌家具在市场中比例为6%左 右。京城家具市场发展商一 般是采取出租场地、部分自 营、全部自营等三种经营模 式，其中以出租场地者居多。 经销商手法主要有经销、代 理销售、连锁专卖、特许经 营。针对消费者则是提供家 装方案。并协助消费者就地 选择家装材料和家具。
• 家具材质：原木、钢化玻璃、麻棉布艺为主
•手稿
左视图
俯视图
主视图
• 茶几
俯视图
右视图
主视图
•电视柜
•座椅
俯视图
主视图
右视图
•组合效果
学校：三亚学院 指导老师：侯明明