费用类
设计类
活动类
总结计划
营销广告—工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
营销活动
活动画面
活动主题： 活动内容：
活动效果
2.2、上周重点工作回顾—渠道执行线
效果评估 类别 事项 完成目标 完成时间 计划投放 实际完成 转化成交 责任人
竞品拦截
例：业务员守店带客
每人每天1组，共10人
12.10
区域市场小结：
1.2、重点竞品分析—绿地国际花都（例）
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价：
成交户型：
成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
绿地□国际花都—推广策略分析
广告画面
12.8~12.14每天来访统计
40
30 20 10 0 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 12 4 14 9 2 1 38 22
来访 来电
3
6
8 2 3
5
分析：上周来电大幅下降，从上周的xx组下降至xx组，主要是短信和网络来电大幅下降； 来访较上上周的xx组下滑至本周的xx组。 建议：
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间
责任人
加强案场管理 开发商
已完成
加强销售团队案场管理、有效促进成交
12.10
廖兵
每日客户分析
已完成
落实每位上门客户的后续措施
12.10
家慈
策源
2.4、上周重点工作回顾—客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间
责任人
客服类
上周交房情况汇报
住宅交房率
300
0%
200 未交 已交 应交 100 44% 56%
廖兵
企业摆展
例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组
12.10
高磊
企业拜访
例：1、富士康、华为
每人每天记回电话10个，共5人
12.10
高磊
电话留录
高磊
渠道拓展—拓展地图
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访
商超派单
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国 际花都本周六开盘，为重点拦截对象。
推广类
例：1、凤凰网广告加推信息发布 例：1、凤凰网：8万 2、渠道：22万 例：1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装（吊旗、展板） 例：1、12月13日涮羊肉活动
1、焦点图完成发布 1、本周产生营销费用共计：30万 2、本月产生营销费用共计：50万 3、2014产生营销费用共计：180万 1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中 例：1、活动邀约120组客户回访参与 张亚航
0%
未交 已交 应交 44% 56%
已交 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ交
未交房分析：
上周业主动态监测 万彩会 五彩城业主1群
风险预警 销售类 策略类
第一部分：上周工作汇总
3、上周数据统计
3.1、周数据统计—上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
来电分析 代理公司 总计 来访次数 首访 回访 自然来访 来访途径 渠道 老带新 成交 认购套 数（及 认购率 诚意金） 自然来访 转定 转定率 转定 成交分析 渠道 转定率 老带新 转定 转定率
推广渠道： 推广分析：
绿地□国际花都—营销活动分析
活动画面
现场活动： 活动内容：
活动效果分析：
第一部分：上周工作汇总
2、上周重点工作回顾
2.1、上周重点工作回顾—策划工作线
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别 事项 完成结果汇报 需要协调部门 完成时间 责任人
方案类
例：1、五彩城2015年营销方案
情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因
天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截 客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。
2.3、上周重点工作回顾—销售管理线
目
录
第一部分：上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
4、上周客户情况分析
5、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第一部分：上周工作汇总
1、竞品市场分析
1.1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称 推售情况 上周成交情况 成交套数 成交户型 成交均价 成交总价 本月总套数汇总情况 优惠政策 来电来访
3.3、上周数据统计—来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析 来电客户认知渠道
4 7 3 网络 朋友介绍 0 路过 0 派单 夹报 5 1 老客户
短信
来电客户渠道累计统计分析
524 171 78 短信 报媒
来电客户认知渠道
51
朋友 82 夹报 13 巡展派单 8 车身 4 站台 1 电视 0 广播 0 户外 1 微博
家慈 策源 合计 上上周
上周来访客户统计
来电分析 代理公司 总计 来访次数 首访 回访 自然来访 来访途径 渠道 老带新 成交 认购套 数（及 认购率 诚意金） 自然来访 转定 转定率 转定 成交分析 渠道 转定率 老带新 转定 转定率
家慈
策源
合计 上上周
3.2、上周数据统计—来访来电数量分析
12.8~12.14来电、来访统计 单周来电量
（xx月xx日—xx月xx日）
营销周报
周报要求：
1、字体统一、页面简洁 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号 4、“数据分析字体”为16号 5、字体和图表、背景色不要过于花哨
6、“数据分析”字体行距1.5
7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19：00发至甲方策划对接人的QQ邮箱
已交 未交
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
未交房分析：
上周交房整改情况汇报
交房整改率
300
0%
200 未整改 已整改 应整改 44% 56%
已交 未交
100
0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
未交房分析：
上周商铺交房情况汇报
商铺交房率
40
30 20 10 0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
120 24 10.20~10.26 120 19 10.27~11.02 125 36 11.03~11.09 175 14 11.10~10.16
单周来访量
168 125 16 11.17~11.23 47 11.24~11.30 28 12.01~12.07 181 109 20 12.01~12.08