寿险人员职业生涯规划
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
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寿险人员职业生涯规划
5年后的我……
• 收入百万！ • 200万！ • 高级经理！ • 总监！ • 区域总经理！
• 观念、心理素质、 内心感受
• 知识、能力 • 习惯、经验
• ……
外职涯规划
内职涯规划
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寿险人员职业生涯规划
• 对自己的态度 • 对推销的态度 • 对客户的态度 • 对公司的态度
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寿险人员职业生涯规划
娴熟的技巧 (Skills)
良好的习惯 (Habit)
• S ——Skills (技巧)
• 销售技巧 (Skills)
• 通过正确的方法掌握销 售技巧
• H —— Habit (习惯) • 态度决定行为 • 行为养成习惯 • 习惯塑造性格 • 性格决定命运
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寿险人员职业生涯规划
关系 内职业生涯与外职业生涯的
• 内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯 才能一帆风顺！
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寿险人员职业生涯规划
寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！
寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险 公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤， 代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费， 并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组 织分配制度。
排名第14名，参加了“庐山会议”； ➢ 2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨
沟、香港旅游； ➢ 2006年9月－ 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石
／两次铂金／一次黄金班） ➢ 2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖 ➢ 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优
3、追求一种内在的感受， 一种尽心尽力，尽力而为的感受；
4、和自己的能力极限作比较。 ----吴学文老师
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寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划
年
外
前
职 涯
提
规 划
实
现
的
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5
• 如何正确认知寿险行业？ • 对目标斩钉截铁的态度 • 具备怎样的专业销售技能？ • 具备怎样的主顾开拓技能？ • 具备怎样的增员技能？ • 补充和完善哪些知识？ • 具备怎样的自我管理的能力？ • 具备怎样的行动力？ • ……
是什么让她拥有飞翔的翅膀?
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寿险人员职业生涯规划
闫洁
荣誉写就寿险成功之路
荣誉之路:
黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星 参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游
2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游
• 特点： – 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 – 有职业生涯“天花板”
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寿险人员职业生涯规划
内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素 质、内心感受等因素的组合及其变化过程
• 特点： – 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备， 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 – 无限空间
2. 2007年仍然是公司的 一名普通业务员
3. 2007全年收入32178
1. 业务员H2002年加入寿 险行业T公司
2. 2007年为该公司营业 部经理
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
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寿险人员职业生涯规划
5年差别造就一生差别
• 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
寿险人员职业生涯规划
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2020/11/18
寿险人员职业生涯规划
什么是职业生涯？
• 职业生涯就是一个人从事职业的经历
• 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。
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寿险人员职业生涯规划
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工 作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因 素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”
的事业 • 寿险事业完成是当你的组织每月
能自动成长 • 但条件是我要带头专业辅导，组员 也要跟进专业辅导。
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引才使我们在这个行业快速成功！
寿险人员职业生涯规划
代理人三快：快转正、快引才、快晋升
——如何晋升？ 明确标准： • 个人一个季度内佣金收入4800元 • 引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员） • 团队一个季度内佣金共计16000元 找到方法： • 每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最
2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班
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寿险人员职业生涯规划
刘昕莹 哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理
晋升历程: 2005年8月白板加入太平人寿 转正时间： 2006年1月1日晋升为业务经理一级 2007年10月1日晋升业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级
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寿险人员职业生涯规划
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
• 麦当劳的奇迹
麦当劳在全世界有两万多家一模 一样的分店
每个分店每天有一小时的利润是属 于总店的
一天对于我们只有24个小时，但麦 当劳总店却有两万多个小时
复制了时间，复制了成功
• 寿险业同样也是复制成功 • 培养20个成功的组员就可以完成你
全省晋升速度最快的高级经理之一
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寿险人员职业生涯规划
高金凤的荣誉之路
—从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变
➢ 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 ➢ 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 ➢ 2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班 ➢ 2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班 ➢ 2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班 ➢ 总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明
• 营造一个和谐上进的营业单位氛围， 就是“贵人”相助
• 信任一个授业解惑的良师益友，就是 “贵人”相助
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研讨——
1. 为什么很多人经常制定“大目标大规 划”而不能实现？5年没有变化的根 源在哪里？
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寿险人员职业生涯规划
营销人员的职涯规划图
高级经理二级
高级经理一级 业务经理二级 6个月
6个月
业务经理一级
业务主任
正式业务员 3个月
6个月
试用业务员
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1~3个月
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太平人寿保险代理人职级
区域总经理
区
域
区域总监
四阶
一 般 代 理 人
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业 务 经 理
寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划实现的
催化剂
“
• 一个人五年的时间是否发
生变化以及发生怎样的变
贵
化，取决于你与哪些人在
人
一起、听了哪些不一样的
”
课程，或者读了哪些不一
相
样的书！
助
——TOP2000课程
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“贵人”是实现职涯规划的环境
• 选择一家以“三高”为坚定追求的公 司，就是“贵人”相助
秀兼职讲师称号
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寿险人员职业生涯规划
高金凤 黑龙江分公司佳木斯中支 职级：高级经理
晋升之路： 2007年1月份白板加盟太平人寿 2007年1月23日上岗，当天转正 2007年3月晋升业务经理一级； 2007年6月晋升业务经理二级； 2007年12月晋升高级经理一级。 三次入围总公司TOP2000培训 二次入围分公司小高峰会旅游资格
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三年寿险从业经历的她如何 超越重重障碍获得成功?
寿险人员职业生涯规划
刘昕莹
自我实现产生最强大的动力 让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义
➢ 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长 ➢ 2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保
星讲师”
没有一朵花儿会放弃绽放 没有一只鸟儿会放弃飞翔
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寿险人员职业生涯规划
思考：
您认为一个优秀的寿险成功人士需要具 备那些条件？
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寿险人员职业生涯规划
优秀营销人员应具备的基本素质
• 丰富的知识 (Knowledge) • 正确的态度(Attitude) • 娴熟的技巧 (Skills) • 良好的习惯 (Habit)
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