? 2. 货到付款（后T/T）----出口商风险 ? （1）叙做保理（Factoring） ? （2）出口信用保险
?
? 3. 双汇付（前T/T＋后T/T） ? “前T/T”的比例一般为货款总额的20~30%。具体做
法： ? （1）买方在合同签订后（或装船前）若干天预付货
款的××%作为定金，即“前T/T”。 ? （2）卖方在货物装船后1~2天内将正本提单电传给买
三种汇付方式比较
学习 任务
一
? （二 ）汇付的当事人及业务程序
? （1）汇款人（ Remitter ），即付款人，国际贸易中通常是进 口商。
? （2）收款人（ Payee ），国际贸易中通常是出口商。 ? （3）汇出行（ Remitting Bank ），是接受汇款人的委托汇出
款项的进口地银行。 ? （4）汇入行（ Paying Bank ），是接受汇出行的委托解付汇款
学习 任务
一
票汇业务 程序图 （1）
1
收款人
汇款人
4
6
5
3
2
汇入行
汇出行
图注----以 货到付款（后T/T）为例： ① 收款人装运货物寄单索汇； ② 汇款人向汇出行申请汇款； ③ 汇出行开出汇票交给汇款人； ④ 汇款人将汇票寄交收款人； ⑤ 收款人向汇入行出示汇票； ⑥ 汇入行对汇票付款或承兑。
票汇业务 程序图 （2）
within 10 days after receipt of the concerning original
B/L.
? 支付条款示例6-2
?
买方应于2009年4月20日前将货款的30%电汇至卖
方，其余货款收到正本提单传真后5日内支付。
?
The buyer shall pay 30% of the sales proceeds by
original B/L by the buyer.
学习 任务
一
? （二）汇付中的风险防范 ? 1. 预付货款（前T/T）----进口商风险 ? （1）银行保函（Bank's Letter of Guarantee , L/G） ? （2）凭单付款（Remittance Against Documents）
学习 任务
一
学习 任务
一
? 二、汇付条款的内容与风险防范
? （一）汇付条款的主要内容
?
贸易合同中，汇付条款的主要内容应包括货款收付
的具体方式、付款时间和金额等。
? 支付条款示例6-1
?
买方应在收到正本提单后10天内电汇支付全部货款。
?
The buyer should pay total amount to seller by T/T
属于商业信用。
? （一）托收的种类
货款结算的相关知识，从而具备支付条款的拟定能力。为此，
我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：
学习任务 一、汇付条款的拟定 二、托收条款的拟定
三、信用证条款的拟定
学习要求
掌握汇付的种类程序，能草拟合同中的 汇付条款。
掌握托收的种类程序，能草拟合同中的 托收条款。
掌握信用证的性质种类和程序，能草拟 合同中的信用证条款。
telegraphic transfer to reach the seller not later than
April 20th 2009.The remaining part will be paid to the
seller within 5 days after receipt of the fax concerning
的出口地银行。
电汇示 意
学习 任务
一
?（三 ）汇付的业务程序
电汇与信汇 业务程序 （1）
收款人
1
4
汇入行
3
汇款人
2
汇出行
图注----以 货到付款（后T/T）为例： ① 收款人装运货物寄单索汇； ② 汇款人向汇出行申请汇款； ③ 汇出行委托汇入行付款； ④ 汇入行接受委托解付货款。
学习 任务
一
电汇与信汇 业务程序 （2）
方，买方凭以付款。 ? （3）买方收到电传提单后××天内电汇余款，并将
电汇收据电传给卖方，即“后T/T”。 ? （4）卖方收到电传收据后再将正本提单快递给买方，
买方凭以提货。
香港汇丰银行保函样例
学习 任务
一
? 出口保理业务程序
学习 任务
一
学习 任务
一
? 案例讨论6-1
?
温州A公司与国外B公司签订了一笔USD40 000
?
?
汇付 (Remittance)，又称汇款，是指付款人主动通过
银行或其他途径将款项汇给收款人。汇付属于商业信用。
? （一）汇付的种类
?
1. 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）
?
2. 信汇（Mail Transfer, M/T）
?
3. 票汇（Demand Draft, D/D）
FOB宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支
付USD1 000作为定金，剩余货款于货物装船前通过
电汇（T/T）付清，并且约定客户将在货物生产完毕
之时来工厂检验。我方收到定金后随即开始生产，
并在即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。不料
对方又提出新的要求：
?
1. 将工厂检验改为装运港检验；
?
2. 将电汇（T/T）改为票汇（D/D）。
?
讨论：B公司的条件是否可以接受？为什么？
学习 任务
二
? 学习任务二 托收条款的拟定
主 一、托收的种类和程序
要
内 容
二、托收条款的内容与风险防范
学习 任务
二
? 一、托收的种类和程序
?
?
托收（Collection），即委托银行收款，是出口方
根据合同规定装运货物后，出具汇票和货运单据委托银
行向进口方收取货款的一种方式。托收与汇付一样，均
? 主要内容
项目 六
学习 任务
一
? 学习任务一 汇付条款的拟定
主 一、汇付的种类和程序
要
内 容
二、汇付条款的内容与风险防范
国际贸易中的货款支付又称国际货款结算。 货款结算主要采用汇付、托收和信用证三种方式。
其中汇付和托收均属于商业信用，而信用证 支付方式则属于银行信用。
学习 任务
一
? 一、汇付的种类和程序
项目六 合同条款的拟定（ 5）
----支付条款
项目 六
? 【一】项目引入
?
赵丹与具有进口意向的韩国客商 ABC TRADING
COMPANY 进行交易磋商后，金额、付款时间和地点等一系
列事项，并据此拟定了支付条款。
? 【二】项目分析
?
要完成该项工作，就必须具备汇付、托收、信用证等国际