剧性冲突
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母亲的勇气
大众银行广告，秉承了大众银行所倡 导的品牌精神“不平凡的平凡大众”， 台湾奥美广告公司对“大众”作了深 刻的演绎，发掘了台湾社会平凡大 众——一个63岁的平凡台湾母亲为探 望远在国外生子的女儿在途中所历经 的一系列阻难的不平凡故事。
如何讲好一个出色的品牌故事？
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故事要揭示 出品牌的 独特个性
故事的内容 要具有 戏剧性冲突
营造带有消费 者体验过程的 情感故事
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作业
找一个自己喜欢的品牌故事， 说说是什么吸引了你。
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TITLE
品牌故事
> 每个品牌都有自己的故事
传奇、生动、有趣 品牌故事常常能够让 牌自己说话，使品牌 润物细无声”地滋润 费者心田，从而在不 不觉间传播企业的品 内涵、文化、价值， 到俘虏消费者的营销 的。
的 品 “ 消 知 牌 达 目
Fa s h i o n
故事营销
营 相 者 成 来 而 忠 的
依云矿泉水
依云所倡导的年轻不是指年龄，而是一种 心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了 机体感官和精神层面的追求，以活力、健 康的姿态享受每一天。
依 背 污 过 过 的
云 靠 染 滤 程 矿
天 阿 和 和 为 物
然矿泉水的水源地法国依云小镇， 尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何 人为接触，经过了长达15年的天然 冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤 依云矿泉水注入天然、均衡、纯净 质成份，适合人体需求，安全健康。
而人类以说故事的方 式和人进行沟通的行 为已经源用了 40,800 多年。
> 为什么故事营销在营销传播中占有举足轻重的地位？
两个捐款箱分别不同的两份宣传材料，让你 捐款，你更倾向于捐哪个？
A、一份列出阿富汗受灾事实的统 计数字的资料 B、讲述一个9岁的男孩尾随中国维 和士兵，只为喝口水的辛酸故事
更多人选择捐款给后者，因为前者阐述的是抽象事实；后者则是具体故事。 这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。 因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。
NewBalance
一段简单、直白的旁白，呈现两个不同人 物的故事：New Balance工匠制作NB990， 李宗盛制作一把木吉他。
如何讲好一个出色的品牌故事？
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故事的内容 要具有 戏剧性冲突
故事的内容要具有戏剧性冲突 好的故事必须要冲突性，情节跌宕起 伏才能在消费者大脑皮层刻划印记，平淡 的故事既无法获得消费者眼球，更谈不上 实现情感共鸣。这就是为什么很多偶像剧 更加倾向于王子和灰姑娘而不是王子和公 主的剧情，因为两者身份背景悬殊，有冲 突才有看头。
如何讲好一个出色的品牌故事？
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故事要揭示 出品牌的 独特个性
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故事要揭示出品牌的 独特个性
要清楚产品的关键属 性，找准品牌的核心 价值，并按此标准搜 集、改编故事素材， 使故事与品牌的核心 价值、品牌文化乃至 企业文化紧密相连。
记住，品牌故事取决于品 牌个性与品牌内涵，而非 创意，且记陷入创意为先 的误区。
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营造带有消费 者体验过程的 情感故事
一个成功的故事，应当能让顾客在 消费商品时有深度情感体验。
营造带有消费者体验过程的情感故事
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南方黑芝麻糊
麻石小巷，黄昏，挑担的母女走进幽 深的陋巷，布油灯悬在担子上，晃晃 悠悠。小男孩挤出深宅，吸着飘出的 香气，伴着木履声、叫卖声和名谣似 的音乐。
总结
> 为什么故事营销在营销传播中占有举足轻重的地位？
大脑研究学者尼尔·帕特尔用信 息图的形式将我们的大脑进行 深入的解剖，得出一个振奋营 销界的结论：”讲故事是最有 效的提高用户参与度和说服用 户的方法“。 每个人的大脑其实对 故事的反应都是存在 固定的反应区域的。
在日常生活中，个人的 生活小故事和小道消息 其实占了我们日常对话 的 65%。
著名营销大师菲利普•科特勒曾对故事 销下定义： 故事营销是通过讲述一个与品牌理念 契合的故事来吸引目标消费者。在消费 感受故事情节的过程中，潜移默化地完 品牌信息在消费者心智中的植入。简单 说就是用故事“骗”取消费者好感，从 让消费者记住和认同品牌，成为品牌的 实顾客。故事营销更强调的是一种情感 输出，感染消费者。