40.05
56.02
339,734.21 -456,724.54
550,825.00 -294,316.67
488,002.68 -321,874.74
3,014,188.60 1,311,999.00
129.74
652.26
3,868,009.70 2,391,973.10
-853,821.10 -1,079,974.10
成本领先
高速增长期
时间阶段：2016.12-2019.6 目标市场：全网购物人群 客户需求：全部都能拼着买 PDD需求：树立正向的品牌形象
百亿补贴期
时间阶段：2019.6-至今 目标市场：全网购物人群 客户需求：最低价买正品品牌 PDD需求：吸引天猫、京东头部市场
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素1：市场容量 网购市场保持高速增长，网络购物规模占社会零售比例不断提升，市场容量巨大，依然有进入空间——进入战略
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素2：行业集中度 网购市场行业集中度较高，处于主导垄断状态，此时细分化、差异化发展策略才能见效——聚焦低成本、下沉市场
-819.30 -28,378.40
第二章
拼多多战略分析
• 总体战略 • 内外环境 • 商业模式
01 拼多多战略总览
愿景 使命 价值观 竞争战略
致力于为最广大用户提供物有所值的商品和 有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
为用户创造价值，满足最广大人民群众的需 求。
“本分”，即“坚守自己的本职”。 最大的“本分”是始终专注于为消费者创造 价值。
04 拼多多内部环境分析
1.核心资源：微信流量最成功的代理人
• 楔子：腾讯一直期望进军电商板块，但是自营电商业务一直表现不佳，从拍拍网，到QQ商城再到QQ网购，发展最终 搁浅，于2014年3月正式把电商业务剥离给京东。
2021-12-31 年报 12个月 盈利预测
2020-12-31 年报 12个月 盈利预测
2019-12-31 年报 12个月 合并报表
2018-12-31 年报 12个月 合并报表
2017-12-31 年报 12个月 合并报表
2016-12-31 年报 12个月 合并报表
6,586,235.00 4,702,858.46
02 拼多多创始团队
03 拼多多股权结构
04 拼多多营收情况
报告期 期间跨度 数据来源 利润表摘要 营业总收入 同比(%) 营业总支出 营业利润 同比(%) 税前利润 同比(%) 净利润 同比(%) 非经常性损益 扣非后净利润 同比(%)
拼多多企业分析报告
战略管理
2020.4
目录
第一章
拼多多公司简介
3
第二章
拼多多战略分析
8
第三章
拼多多运营分析
23
第四章
总结与思考
34
第一章
拼多多公司简介
பைடு நூலகம்• 发展简史 • 股权结构 • 营收情况
01 拼多多发展简史
• 拼多多成立于2015年4月，注册地为开曼群岛，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。公司于2018年7月26日 正式登陆纳斯达克全球精选板块，股票代码：PDD。
聚集低成本向总成本领先转型 “农村包围城市”
02 拼多多核心战略演进
聚集低成本
产品探索期
时间阶段：2015.10-2016.12 目标市场：对价格敏感的低线客户 客户需求：低价买到所需商品 PDD需求：吸引商家、下沉市场
第一波增长期
时间阶段：2016.12-2017.10 目标市场：全网对价格敏感人群 客户需求：高性价比买到所需商品 PDD需求：更多用户量及交易额
20.94 -1,712.88
-696,760.30 -1,021,712.50
31.80 -1,845.69
-696,760.30 -1,021,712.50
31.80 -1,845.69
6,317.90
1,003.70
-703,078.20 -1,022,716.20
31.25 -1,891.39
174,407.60 245.45
233,980.00 -59,572.40
-108.14 -52,511.50
-79.85 -52,511.50
-79.85 -1,154.70 -51,356.80
-80.97
50,486.40
79,107.40 -28,621.00
-29,197.70
-29,197.70
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素4：供应端
关键因素5：需求端
淘宝商家外溢：拼多多至2018年底活跃商户数达 到360万，其中以中小商户为主。这些商户是淘宝 升级后那部分无处安放的长尾商家——也可以说 是被淘宝无意中抛弃的下沉商家。2015起年阿里 巴巴逐步开始打假工作，根据阿里巴巴对外发布 《2017 年 阿 里巴 巴 知识 产 权 保 护 年 度报 告 》 ， 2017年全年，有24万家淘宝疑似侵权店铺被关闭， 拼多多成为了承接这些商铺的主要平台。
• 拼多多是中国新电商模式的开创者，目前拥有超过5.58亿的活跃买家和超过400万活跃商家。 • 在以人为先的理念下，拼多多融合物质消费与精神消费，用户可以通过拼单，与好友分享买到便宜好货的快乐。 同
时，拼多多还构建了分布式AI智能代理网络，将商品与消费者进行匹配，帮助海量订单精准触达制造工厂，在C2M 模式下为消费者创造“便宜有好货”的价值。
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素3：智能终端 中国互联网普及率不断提升，智能移动终端不断下沉，4G网络的兴起与快速铺开为打开下沉市场提供了必要条件。
中国网民规模及互联网普及率
中国4G手机用户数（亿）
03 拼多多外部环境分析
关键因素6：物流、支付等基础设施已经完善
无品牌，低价格“地摊货”切中低消费用户需 求。低线城市价格敏感型消费者规 模巨大。人 均可支配收入的限制造成拼多多对低线城市的 “消费升级”。 拼多多消费者中有57%来自于三线及以下城市。 拼多多跟淘宝的用户重合 度高达 50%，但却和 京东的重合度较低，也印证了拼多多模式对于 此类消费者商品 需求的截获。