浅析影响国外工程投标报价的主要因素2008-11-21 20:22:51 来源：作者不详浏览次数：网友评论条 [收藏此页] 复制随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日益增多。
承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。
因此如何进行投标，恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。
根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。
但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。
因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。
一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。
工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。
因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。
二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。
而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。
如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。
一般来说，应该选用工效水平及施工技术水平相同或相似的指标或定额，同时考虑工程所在地的工效水平、施工技术水平、施工条件及施工队的管理水平进行适当的调整。
三、人工费单价、设备材料价格及机械台班费用的计算取定对报价水平的影响1、人工费单价取定对报价水平的影响由于外国工资水平一般比国内高，人工费占造价的比重相当高，一般可以占30-50%.人工费单价取定是否合理对报价水平影响极大。
要正确计算取定人工费单价应考虑以下几个方面：第一，劳动力来源，承包国外工程劳动力来源可考虑由我国派遣或当地雇用。
必须首先了解当地有否法律规定，当地工人的技术水平如何，再对两国工人的实际工资标准进行测算。
如果当地工人工资高于我国派遣工人，则适当多派出国人员，工资单价也可适当提高。
反之则应多招募当地工人。
鉴于各国都存在不同程度的失业，各国都已颁布规定，对外国派来的工人数有严格的限制，一般不超过总人数的30%.第二，我国派遣工人的人工费用计算内容。
可参照下列公式计算：综合工日单价=一名工人出国期间费用÷工人参加施工年限÷年工作日。
一名工人出国期间费用包括国内国外两部份。
国内部份包括（1）国内工资；（2）动员费及国内集训探亲期工资；（3）制装费；（4）国内管理费。
国外部份包括：（1）国际旅费；（2）国外零用费；（3）伙食费；（4）住宿费；（5）补贴及奖金；（6）其它费用。
工人施工年限一般约为专业施工工期的三分之二到四分之三。
年工作日一般不应低于300天。
第三，当地工人工资计算内容一般应包括（1）日标准工资；（2）带薪法定假日；（3）夜间冬雨季施工增加的工资；（4）带薪休假工资；（5）福利费所得税及保险费用；（6）工人解雇费；（7）交通费。
2、设备材料价格取定对报价水平的影响设备材料预算价格的取定直接影响工程直接费。
工程经济人员应充分了解国内国际市场价格，根据设备材料不同供应渠道计算出价格，然后进行比较，选定采购渠道的价格。
一般来说承包工程的设备材料供应渠道可分为：（1）国内采购；（2）当地采购；（3）向第三国采购。
国内采购设备材料的预算价格应包括原价和全程运杂费。
原价应在厂家报价的基础上提高25-35%，另加公司管理费及包装费。
全程运杂费包括国内段运杂费，海洋段运保费及当地运杂费。
当地采购的设备材料价格包括批发价和运杂费。
从第三国采购的设备材料价格，可按到岸价（CIF）加至现场的运杂费计算。
3、施工机械费计算对报价水平的影响在国际工程承包报价中，施工机构费的计算同工程所在地、工程性质、工程量大小都有着密切联系。
因为这涉及到施工机构是国内运去还是国外租赁或从第三国直接采购，这些都是影响施工机构使用费的主要因素。
在国外工程投标报价中如何确定合理的报价价格【摘要】中国加入ＷＴＯ,将有越来越多中国的建筑施工企业走出国门,投身到国际化的大市场中参与竞争。
在竞争激烈的国际市场中若想获得胜利,报价价格的合理性是重要的前提条件,如何正确地确定报价价格就成了各企业的首要工作,也是企业获得良好经济和社会效益、提高竞争能力的关键所在。
0 引言工程项目建设投标报价是国际通用的,比较成熟而且合理的工程发包形式,也是我国国内建筑施工企业获得国外工程项目建设任务的有效途径。
报价价格则是竞标单位获胜,获得工程任务的关键因素,如何确定合理的价格是凡参与国外工程项目投标报价的国内施工企业的首要工作。
1 报价必须具备的前提条件1.1 必须具备的人员条件凡参加编制标书、制定报价价格的人员要有良好的思想素质和职业道德,要有过硬的专业知识水平和丰富的海外工作经验,有对相关政策、法律法规的深刻理解和对当地市场行情的全面掌握。
1.2 必须熟悉招标文件要了解招标文件中说明的气象、地质等自然条件,了解当地的材料、设备供应及价格情况,澄清工程类别和性质、工期要求、规范要求、质量标准、计价方式、付款形式等。
1.3 必须准确进行计算工程量要认真阅读标书和设计资料,全面领会设计意图和标书的规定,明确招标文件所规定的工作范围,认真计算工程量,绝对杜绝重算和漏算。
以上三点是进行投标报价不可缺少的前提条件,是对参与报价书编制人员素质的基本要求,也是在这个“游戏”中必须遵守的基本规则,是在投标报价中获得胜利的基本保证。
而在对国外工程进行投标报价时,它所含有的工作量是极其繁重的,编制报价书的人员必须付出艰苦的工作,方能确定出具有竞争能力的合理报价价格。
2 报价人员的必要准备工作2.1 必须进行现场考察由于国外工程项目具有工程项目的共同特点,加之它处于一个相对陌生的环境中,报价人员对当地的地质气候等自然条件、工程概况等缺乏细致的了解,由此,缺乏它的第一手资料,缺乏相关的经验资料。
因此为了获胜,为了能够正确地确定合理的投标价格,进行现场考察是必不可少的工作之一。
调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察,也包括对当地相关的法律法规、人文经济,还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等等。
在现场考察中,对工程量进行实地勘察测量尤为重要,以便能够更为准确地编制计算价格时所需的工程量清单。
因为工程量计算的精确与否会直接影响到最后价格的合理性与准确性。
2.2 合理确定投标报价时的“定额”标准在国内进行投标报价进行计算时,大都采用国家颁布或施工企业内部编制的现行定额,在计算价格时,只要认真地套用定额便可计算出标价。
然而在对国外工程项目进行投标报价时,这些已有的定额未必能派上用场,必须重新确定“定额”标准,要针对工程所在地的特点,通过认真的调查研究、询价,特别是对当地人力资源及劳工法的相关规定进行认真地分析、理解、掌握,不能与当地的劳工法相悖。
在价格方面要进入市场,决不能武断专行,要随市场的变化而调整。
2.3 明确竞争形势要充分分析本公司在竞争中的地位以及竞争能力和现有的工作任务单。
在参加投标报价时,要认真分析和掌握竞争对手的实力和其对此标工程项目的重视程度,同时也要认真正视自己公司的实际能力,分析本工程项目对自己公司的重要性,从战略的高度出发制定出自己的战略方针,用以指导最后标价的确定。
以上三点是进行国外工程投标报价必须进行的必要的工作,这些工作将为正确地制定合理的标价提供依据,用以正确地指导标书的编制工作。
在进行具体定价的时候,必须进行下列工作。
3 合理定价的过程3.1 “成本价格”的制定投标报价是一种企业行为,要从企业经营的战略高度出发进行报价。
在无特殊意图的情况下,投标报价的最根本利益是经济利益,因此在确定最终价格时,首先确定“成本价格”是十分重要的工作,它对报价的决策更具有现实的指导意义。
这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本。
也就是,这一价格是企业经营中的保本经营价格,若低于此价格企业就会出现亏损的状况。
3.2 合理定价报价价格的最终确定要纵观全局,在“成本价格”的基础上进行调整。
最终价格的确定不仅要考虑企业本身的经济利益,而且也要考虑本企业在此建筑市场的未来发展前景和此次投标报价的竞争趋势和激烈程度。
在对自身企业有了正确定位之后,也就是在竞争中将自身企业的位置摆正之后,根据企业的经营指导方针和经济状况,在“成本价格”的基础上进行合理地调整,最终确定报价的合理价格,以求在竞标中一举获胜,同时也保证了自身企业的经济利益。
3.3 计算过程计算过程的准确与否最终将影响价格(无论是“成本价格”还是最终的报价价格)。
因此计算过程对于投标报价是十分重要的工作环节,它不仅是企业经营指导方针的执行过程,而且也是直接影响企业经济利益的过程,故而每个企业对计算过程给予了高度的重视。
计算的依据。
在国外工程投标报价的标书计算时,它的依据是标书文件以及在准备过程中所取得的实地考察得到的直接数据资料,包括企业在本次报价时确定的“定额”标准。
也就是说,它的客观依据是工程所在地的市场行情和企业制定的经营指导方针。
而为了避免计算标书时主观因素的影响,笔者建议应分组进行计算。
标书的计算人员必须是报价组的成员,他们应该自始自终都参与投标报价的工作,包括从熟悉标书文件到现场实地考察、市场询价、“定额”的制定等工作,以求他们对工程项目具有充分地了解。
在计算时,将这些人员至少分成三组,分别独立地进行标书的计算和编制工作。
也就是他们将独立地进行工程量的计算(如需要的话),独立地套用“定额”、进行各种费用的分摊,最终独立地确定一个报价价少分成三组,分别独立地进行标书的计算和编制工作。
也就是他们将独立地进行工程量的计算(如需要的话),独立地套用“定额”、进行各种费用的分摊,最终独立地确定一个报价价格。
然后将各组的价格及计算书返回到一个独立的汇总部门,进行对比分析,最好能找出差别的所在及其原因,并求出平均价格。