业务。
联想集团三年规划战略综述(联想)
图解：
4. 积极采用合作、联盟及参股、合资和并购的方 式加快业发展速度
•业务建立前提
• 有客户需求 • 有盈利前景 • 具有协同性
•积极推进策略投资模式
• 合作
–关键合同供货关系
• 联盟
–共享品牌/共享资源/特 许证共享
• 策略投资
–参股 –合资 –并购
•关键点
•QDI
•400
*
•企业IT
•94% •135% •144% •39%
•46%
•277 * •170 *
•消费IT
•61%
•2000 •2001 •2002 •2003
•年增长率
•79% •64%
•53%
•50%
•总体
•其中: •消费IT
•111% •69%
•55%
•52%
CAGR=56%
•企业IT •QDI
• 建立策略投资、合
作、联盟的工作流 程和组织保障
• 建立并购操作及整
合能力
• 加强对不同文化和
管理模式的包容度
联想集团三年规划战略综述(联想)
未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点）
•在综合分析基础上，确立六大业务群：
•公司
•业务群
•消费者IT
•企业IT
•IT服务
•手持设备
•信息运营
•部件/ •合同制造
第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略
联想集团三年规划战略综述(联想)
联想未来三年总体战略—3方面7要点
•竞争地域战略 •（1要点）
•业务发展战略（3要点）
联想集团三年规划战略综述(联想)
联想未来三年总体战略—3方面7要点
•第一方面：竞争地域战略
•
1. 中国市场为主
•第二方面：业务发展战略
到2003年 所占比例 100%
8.1% 4.3% 2.6% 2.5%
联想集团三年规划战略综述(联想)
各业务发展结构
•IT服务及信息服务占总收入比重达到5%，约30亿收入
联想集团三年规划战略综述(联想)
2. 销售收入预测
•2000-2003 CAGR
亿元
•信息营运
•600 *
•IT服务
•手持设备
•欧洲
•美洲
•
*：部分新的消费电子产品，如IA产品及智能
电子产品 联想集团三年规划战略综述(联想)
图解 1. … 并为国际市场的开拓做好准备
指导原则
• 跟踪国际市场的需
求,初步了解区域性 的特征
• 以少数业务为先导
做小规模的投资
• 把重点放在培养全
球化运作的能力， 做好人才、观念、 营销模式等方面的 准备
•品牌营销
•客户关系与 客户支持
•各业务群继承公司核心竞争力
联想集团三年规划战略综述(联想)
未来总体战略第三方面----能力建设战略（3要点）
•6.人力资源体系与文化建设战略（要点2） ： • 贯彻人才意识，建立科学、系统的人力资源体系，并优化 • 联想文化，使之更具包容性
•建立人力资源全员管理的意识，营造“和谐的工作氛围”，树立“一 流的人才创造一流的企业”的指导思想，落实“合适的人做适合的事 ”的用人机制，优化激励措施，完善和落实员工职业发展计划。 •同时，优化联想的文化，加强文化的包容度。
•服务
•FM365 •PALM365
•IT1for1
•SI
•(ISP\ICP)
联想集团三年规划战略综述(联想)
未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点）
•3.产品、服务双轮驱动拓展战略（要点2）： • 以产品带动服务，以服务开拓市场、实现增值；要充分利用协 • 同效应选择发展新业务，尤其要从产品顺利地拓展到服务领域
•技术发展 前瞻性
•客户需 求前瞻性
•中国市场 •个人及家庭 客户群 消费者
•中小企业
•大机构
•价值定位
•以量身定做的IT产 品和服务满足并创 造新的信息生活享 受
•以“一站式”服务 的方式为中小企业
•适合中国国情 及重点行业需
提供简单、有效且
求的解决方案
有品质保障的IT方
案
联想集团三年规划战略综述(联想)
•
2. 深化客户导向
•
3. 产品与服务双轮驱动
•
4. 借助外部资源加快发展
•第三方面：能力建设战略
•
5. 建立竞争力保障体系
•
6. 加强人力资源与文化建设
•
7. 加强研发投入
联想集团三年规划战略综述(联想)
未来总体战略第一方面----竞争地域战略
•1.中国市场为主战略： • 三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备
联想集团三年规划战略 综述(联想)
2020/12/16
联想集团三年规划战略综述(联想)
目录
第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略
联想集团三年规划战略综述(联想)
目录
第一部分，集团总体战略
• 联想使命和远景目标 • 集团总体战略 • 集团财务目标 • 集团组织结构
第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略
联想集团三年规划战略综述(联想)
未来总体战略第三方面----能力建设战略（3要点）
•7.提升研发能力（要点3）： •以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发投入，建 立前瞻性的产品规划能力、 研发能力及研发管理体系
•加大研发投入（2003年研发投入将占年营业额的3%），加快提升 • 技术实力； •重点通过以实用、易用、安全、时尚的创新方向推动技术发展， • 并逐步完善中期与短期相互衔接、平台与业务相互支撑的企业研 • 发架构体系。
•中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一， 一定要 抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄 能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致 •成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场 、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年 内，主要通过对部分业务的尝试（如板卡OEM、笔记本电脑外销） ，为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备
联想集团三年规划战略综述(联想)
联想总体战略
•联想使命和远景目标
• 使命
•提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更
加简便、高效、丰富多彩
•创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 •回报股东，服务社会
•远景目标
• 在10年内成为全球领先的高科技公司 • 到2003年实现650亿人民币的销售额
•细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求，并以此
规划可满足客户全面IT应用需要的系统；
•实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需
求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。
联想集团三年规划战略综述(联想)
图解：
2. 系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求…
•信息运营•部件/Fra bibliotek•合同制造•
*
包括软件中心
•
**公司级的大客户：如ICBC
联想集团三年规划战略综述(联想)
图解：
……并保障能复制
•管理思想 、体制
•不断加强竞争力
•研发 •供应链
•硬件 •软件/方案/信息
•品牌营销
•客户关系与 客户支持
•在业务群针对性复制
•管理思想 、体制
•研发 •供应链
•硬件 •软件/方案/信息
2003年 600
联想集团三年规划战略综述(联想)
各业务增长率及所占比例
2000年 2001年 2002年 2003年
企业整体 170
277
400
600
消费IT
125 182
277
企业IT 主板 手持 IT 服务 信息运营 2
131
180
257
26
34
49
4
12
26
2
6.1
10
3.4
6.9
15
CAGR 增长率
联想集团三年规划战•（略综*不述含(联网想络) 设备）
未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点）
•4.利用资源加速发展战略（要点3）： • 积极采用合作、联盟、参股、合资和并购的方式加快业务发展 • 速度
•以客户需要、有盈利前景和协同效应为原则选取业务发展方向 •在自主发展基础上，积极通过合作、联盟、参股、合资和并购的方式发展
联想集团三年规划战略综述(联想)
图解： 1. 三年内, 主要立足中国市场…
•IT服务 •信息运营 •消费IA* •手持设备
•外设 •服务器 •软件 •笔记本电脑 •台式电脑 • 部件 • （主板等部件）
•中国 •OEM
•“中国IT产 品服务供应 商”
•“全球性 •硬件和部 件产品供 应商”
•亚洲 •其他地区
• 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生
活质量
• 回报股东，服务社会
• 在10年内成为全球领先的高科技公司 • 到2003年实现600亿人民币的年销售额 • 力求进入参与业务领域的市场前三名
联想集团三年规划战略综述(联想)
目录
第一部分，集团总体战略
• 联想使命和远景目标 • 集团总体战略 • 集团财务目标 • 集团组织结构
联想集团三年规划战略综述(联想)
图解：
加强公司整体的核心竞争力优势……
•公司总部
•建立竞争力 •保障体系
• IT战略发展 • 人力资源 • 公共关系 • 投资关系 • 财务