小快克媒体计划分析
一、背景环境分析
市场概况
现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。

目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。

行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。

药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。

产品概况
小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。

适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。

小快克一盒10袋，一袋4克。

价格在9—16元各药店不等。

销售渠道：药店零售。

同类产品广告投放状况
二、媒体目标
（一）传播对象
1、目标受众及广告特点
小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。

小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。

在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。

“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用
量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。

小快克在北京地区消费者群体特征：
1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；
2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；
3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；
4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；
5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。

6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。

具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：
1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示
当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。

2、消费者普遍了解小快克成分安全不含金刚烷胺和咖啡因的特点。

3、小快克的消费者最重视治疗效果其次是儿童感冒药的成分。

4、消费者购买儿童感冒药的考虑因素：治疗效果、成分安全、价格是影响消费者购买行为的三大因素，小快克的消费者非常关心孩子的健康，担心他们的感冒。

（二）传播任务
1、营销目标：提高小快克儿童感冒药在北京市场5%的占有率，增加销售量，提高知名度。

2、广告目标：通过一系列平面广告体现产品主要诉求点和可以在主要消费群体中产生影响力的平面、电视以及网络广告等，提高小快克儿童感冒药的知名度，增加消费者对该产品的好感。

3、媒体目标：在北京市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上，到达率达到70%。

4、广告持续时间和方式：媒体计划将针对冬季儿童感冒高发期进行广告投放，通过各种形式的媒介进行广告宣传，将重点针对主要目标消费者群体投放。

（三）传播时机
我们选择10月初至次年1月末这四个月份进行小快克的广告投放。

冬季是儿童感冒的高发期，但是广告效果有一定的滞后性所以要在冬季来临之前就进行小快克的广告宣传。

目标受众在下班后更多的是回到家里，和家人一起坐在电视机前看电视节目。

因此，我们在媒
体投放时考虑到这一特点：在电视广告投放时主要集中在晚上八点钟以后；而在此同时也要相对减少电视广告白天的投放量。

从而平衡广告预算。

（四）传播区域
我们在将针对北京地区进行小快克儿童感冒药的广告投放。

三、媒体策略
针对小快克的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即25-40岁的女性。

通过电视广告，杂志广告，网络视频前贴片广告，在育儿类网站，地铁和公交站的广告宣传，以此来提高小快克品牌的知名度。

具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段；平面媒体上主要投放在亲子育儿类杂志上还有靠近小学或幼儿园的公交和地铁站；网络则主要是通过在育儿亲子网站上进行广告投放配合软文宣传还有优酷网视频前的贴片广告。

四、媒体技巧
选择
组合
排期。