企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。
企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实 践。
企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性 的”，
而是培养出来的。
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1、什么是事业？
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2、什么是创业？
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3、为什么要创业
社会提供不了足够的就业岗位
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以往的经济模式
经济增长模式y=AF(R,K,L)
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2. 如何撰写商业计划书
2.1 编制商业计划书的意义
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
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如何撰写商业计划书
2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方面：
产品和服务 核心技术 商业模式 财务管理
团队 市场/销售/营销可行性 融资方法及规模 风险管理
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2.3 商业计划书的内容 （一）摘要
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（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
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(五) 商业模式Ⅰ
商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以 盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
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(五) 商业模式Ⅱ
1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）；
2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是
顾客的偏好和利益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。
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(五) 商业模式Ⅲ
1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
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（二）企业介绍
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况。
就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。
商业模式：价值发现------决定利润的来源 价值匹配------决定盈利水平的高低 价值管理------决定盈利能力的稳定性
商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产 业方式的系统方法。
一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个 基本问题.
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新经济时代
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金融的作用
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人的四种类型
有钱有能力 企业家
有钱无能力 资本家
无钱有能力 管理者
无钱无能力 职工
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知识就是力量
Knowledge is Power
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知识的两种形式
形式知识
暗默知识
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人的能力
综合能力，三角形的面积
表 达 能 力 专业技术能力
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事业成功的方式
稻盛和夫 日本经营四圣之一
奥地利经济学家熊波特认为创新共有五种 形式： 新产品 新工艺
新的供应商
新用户
新的组织形式
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德鲁克：创新机遇的七个来源
彼得·德鲁克 （1909-2005） 现代管理学之父
出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。
事业成功=能力×努力×态度
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二、如何开始创业
创业路线图：
上市融资
成熟期企业
商业计划书
再融资
产业投资
发展期企业
成长期企业
运作
较好的生存
融资
初创期企业
一个想法
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创业的五个要素
产品/服务
车库团队
出众、非买不可的产品/服务 不熟不做产品/服务
创业者的个人 操作系统(POS)
身兼多职的团队 自我激励的成员
创业成就梦想
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一、企业家的定义
企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生 产力较高或产出较多的领域。 ——法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say）
企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓 的人。 —— 彼得 ·德鲁克 (Peter F.Drucker )
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德鲁克谈企业家精神
营商技能
不可缺少的根器 品格病毒破坏信用
文化/环境
被遗忘的销售技能 创业的核心就是设计
节俭吝啬乃生存之道 部落和部落首领
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创业的三个关键
创业的创意（idea）从何而来 靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书） 企业如何生存成长
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1、idea从何而来
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创业者最基本的根器
激情、专注并全身心投入 承担风险的能力和“睡眠因素” 直觉和常识 勇气和耐力 智商和情商 运气和健康
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管理者需要做到的
起到模范带头作用 激励大家为共同的目标而努力 用于面对困难和挑战 帮助他人发挥应用的作用 鼓舞大家的士气
“将者，智、信、仁、勇、严也” --《孙子兵法》
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（六）行业、市场分析预测
目标市场的分析，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
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（六）行业、市场分析预测
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
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（三）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神