第8章国际市场进入战略习题
一、选择题
1.国际特许经营的优势包括：特许经营方能够在实行集中控制的同时保持较小
规模；可以实现在较小资金投入下的高速增长，同时规避了自身的风险；以及（）。
A. 往往更容易开拓新的业务
B. 本身所必须处理的员工问题相对较少
C. 每个加盟店都会努力提高业绩
D. 三个选项都对
2.特许经营的不足之处包括：如果加盟店的业务发展顺利，部分加盟者会逐渐
产生一种独立感，从而导致产生离异心理，或向特许经营方提出更有利于自己的要求。
更有甚者，加盟店可能自立门户，成为自己的业务劲敌；还有（）。
A. 特许经营方和加盟者之间的沟通困难，特许经营方不可能随时了解加盟店的状况并提供有益的帮助
B. 如果加盟店从事的是局部特许经营权业务，两种业务可能产生摩擦，给特许经营业务带来损害
C. 如果加盟者以总收入的一定百分比支付特许经营权的使用费，他可能不愿意彻底披露自己的总收入
D. 以上三项都是
3.3. 通常一个企业通过出口来测试市场，进而采用其他战略来维持并扩展市
场。
并帮助企业获取经验，为未来采取其他战略，进一步对外扩张积累经验。
这是因为（）。
A. 出口承担着国外环境最低限度的政治和其他风险
B. 出口承担着国外环境最大限度的政治和其他风险
C. 出口不用承担国外环境的政治和其他风险
D. 出口承担着国外环境一般水平限度的政治和其他风险
4.进入外国市场时，许可证模式之所以流行，原因在于它几乎不含付现成本。
公司在获得知识产权许可证时，已经发生了相关费用；因此，通过许可证协议获得的收入经常直接进入公司的财务收入。
许可证模式还允许公司利用外国生产的地区优势，而且（）承担所有权，管理或投资责任。
5.A. 必须
B. 不必
C. 要一定程度
D. 要全部
6.( )模式是指公司将其多数或全部的制造需要外包给其他公司。
当地方市场较小，出口进入受阻，无法被许可进入时，这种方式常常成为首选。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
7.( )是指一个企业将其产品卖给国内消费者，而该买主又将该产品以原始或其他形式出口，无论是以原始的还是变化的形式。
A. 管理合同
B. 间接出口
C. 直接出口
D. 战略联盟
8.( ) 是指从无到有的运作。
企业购买或租赁土地，建造新的设施，聘用，或者调动经理和雇员，然后推出新的行动。
9.A. 管理合同
B. 绿地投资战略
C. 收购战略
D. 战略联盟
10.( )是指本国公司（授权人）允许外国公司（被许可人）使用其无形资产，如专利、商标、公司名称等，同时获得版权费或其他回报。
A. 国际许可证模式
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
11.一公司在约定时间内向另一公司提供管理支持，技术指导或专门化服务，以获得资金补偿，这种模式我们称之为( )。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
12.( ) 战略联盟是由两个或多个企业合作产生。
在战略联盟中每个企业都以自身利益为动机，但是，每个企业认为合作是达到自身目标的最佳方式。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
二、是非判断题
1.企业国际化的第一步，就是要选择一种市场进入战略。
这个抉择将反映一个
公司对于下列因素的分析：市场潜力、公司能力、市场化程度以及将要进行的责任管理。
2.使国内贸易国际化最简单、最传统的方式就是出口，但出口承担着相对于其
他进入别国市场方式的较大责任和风险。
3.一个公司进入国外市场要求的投资较少，通过有限的、不经常的出口，可以
不必花费太多精力于市场发展；或者，一个公司通过大量的资本投资和管理投入，来获取并保持世界市场长久的、特定的份额。
两种进入方式都是不利的。
4.许多企业始终会关注一些主要的市场以便在合适的时候寻找机会，但这些市
场竞争激烈，所以关注这样的市场，对于不断进行技术或常规变革的工业企业并不重要。
5.严格的贸易政策或较高的贸易壁垒可能会迫使企业通过FDI进入市场。
6.一些欠发达国家经常会发生军事突变或类似的骚乱。
但一个外国公司对进入
的当地政府对价格的规制和对营利性活动的管理不需要过多考虑。
7.在社会文化因素中，第一个要考虑的因素就是与消费者有关的因素。
任何对
于目标市场中消费者需要和意向的忽略，都会使企业的市场营销活动陷入麻烦。
8.如果企业想采用FDI模式进入外国市场，应考虑到与潜在的员工有关的社会
文化因素。
例如，企业中的奖励机制、工作时间和薪水的规定、工会的作用等。
通过雇佣当地管理者，外国企业往往可以避免或者减少与当地的文化冲突。
9.国内战争、官员腐败、政府政策不稳定等也会阻止许多企业向东道主国家投
入重要资源。
10.和大多数商业活动一样，市场进入模式的选择是对许多因素权衡的结果，这
些因素包括市场的风险程度、市场的潜在利润、有效竞争所必需的资源责任的重要性、企业对控制程度的要求。
三、案例分析
（一）某国际制药公司在当地有较大影响，目前业绩良好，在全球已建立市场，希望能进入中国市场，但该公司对中国政策不了解；对中国市场不了解；对中国消费者不了解。
问题：
你作为一家管理咨询公司要给出什么样的解决方案？
（二）中国对非洲的“以资源换工程和信贷”模式的一些问题。
大坝工程往往耗资巨大，其环境与社会影响也相应引起较大关注。
据国际河流网站《中国在非洲的环境足迹》一文介绍，近几年中国在非洲已建或在建的几座受到舆论关注的大坝工程包括加纳的布维（Bui）大坝（淹没布维国家公园的四分之一）、加蓬的Kongou大坝（给伊温多国家公园的森林造成不利影响）、苏丹的麦洛维大坝（水位的剧烈波动和淤泥将对水域生态、水质和公众健康产生严
重的不利影响）、莫桑比克的姆潘达•恩库瓦（Mphanda Nkuwa）大坝和埃塞俄比亚的吉布3大坝。
2006年，姆潘达•恩库瓦水电站项目刚被提出，就引起莫桑比克环保组织的关注，并针对中国进出口银行进行游说工作试图阻止其融资过程，其原因主要包括以下几条：首先，早在上世纪七十年代就在赞比西河修建的卡奥拉巴萨（Cahora Bassa）水坝所产生的电力足够整个莫桑比克使用，但是实际上这些电却全部被卖给了南非，就连首都马普托的用电也需要从南非买入。
莫桑比克缺少的不是电力，而是电网等基础设施（莫桑比克80%以上的地区仍没有电网），甚至缺少的也不是电网，因为在实际生活中，即便那些在电网覆盖范围的贫穷社区，他们也没有多余的钱去消费电力，莫桑比克人民实际用电率低于10%。
其次，赞比西河口三角洲几十年来受到卡奥拉巴萨大坝引发的侵蚀，恢复下游生态平衡的计划正在制订中,但姆潘达•恩库瓦大坝的建设会让下游生态恢复任务永远也不能完成。
最后，待建的耗资23亿美元的姆潘达•恩库瓦大坝的大部分发电量仍将卖给南非。
在非洲，很多在建或已建的大坝项目都对当地环境及社区产生了类似的影响。
生活在河流沿岸的居民无法享受到修建大坝带来的电力供应及经济增长等好处，相反由于大坝的建设，他们将面临移民、放弃赖以生存的捕鱼、农耕等生计的困境。
而由于这类项目在非洲的运作往往缺乏透明度，资金支持又往往自海外，非洲本土NGO帮助沿岸居民争取权利的努力很难有效。
对国际河流上的大坝建设的投资更应被审慎对待。
2010年10月，肯尼亚发生了一次针对中国大坝投资的游行，抗议中国工商银行为埃塞俄比亚的吉布3号大坝提供5亿美元的贷款。
吉布3号大坝是埃塞俄比亚迄今为止最大的基建项目，将修建在埃塞俄比亚境内的奥姆河上，该河是肯尼亚北部图尔卡娜湖的生命线。
非洲的一些非政府机构认为，发电能力187万千瓦的吉布3号大坝如果建成，将急剧减少奥姆河注入图尔卡纳湖的径流量，从而威胁该湖的生命及30万居民的生计；此外，图尔卡纳湖环境恶化，也将加剧本区部落间的冲突，可能使埃塞俄比亚、肯尼亚和苏丹边境原本不安定的区域更加动荡。
易懿敏，中国模式进入非洲的忧虑。
问题：
请评价案例中的事件，改善中国对非援助与投资方式，你能提出什么样的建议？。